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莫干山顾水祥：精耕华东辐射全国

https://www.biud.com.cn 2015年01月20日17:55 家居装修知识网

　　2015年1月17日，浙江升华云峰新材股份有限公司召开“知行合一同梦2015”莫干山品牌全国经销商年度会议，搜狐焦点家居借此机会采访了云峰新材股份有限公司董事长顾水祥先生，以下为采访实录：

　　【搜狐焦点家居记者】：顾董，我是来自搜狐焦点家居的吴睦颖，首先感谢您接受我们我们的采访。本次经销商年会主题是“知行合一，同梦2015”，请您给我们解释一下怎么理解这个主题内容呢？

　　【顾水祥】：所谓的知行合一，就是了解和行动，两者要结合起来。2015年要在生产经营上提高执行力度，既然已经有这么一个梦想，就要朝着这个目标迈进，必须要使语言跟行动同步。

　　【搜狐焦点家居记者】：说到梦，那您能具体描述一下升华云峰2015的梦想是什么嘛？怎样去完成这个梦？

　　【顾水祥】：2015年是云峰公司20周年，在这么严峻的形势下，我还是希望在收入和效益上也能提高20%，是这样的一个目标。

　　为了实现这个梦，我们将精耕华东，在华东地区精耕细作，然后辐射全国。之所以选择华东，除了其消费水平高之外竞争也比较激烈，但是我们不仅具有区位优势，还有产品优势。只有在这一区域做大做强，我们才能更好的辐射全国。

　　【搜狐焦点家居记者】：能先给我们透露一下2014年的业绩情况吗？在2015年会有些什么样新的规划？

　　【顾水祥】：2014年，在这样一个国际、国内形势都比较严峻的情况下，升华云峰可以说是稳步提升，整个销售收入提升了10%，市场的覆盖面也在不断扩大，仅专卖店就增加了100家。另一方面，2014年我们在厂房、土地和生产设备方面的投资也超过一亿。除了用于老的加工产品的改造之外，还用于自动化水平的提升。同时，2014年升华云峰在人才引进方面也费了大力气，以前我们是跟国家林科院、南林大合作，现在我们将它细化，跟南京林业大学家具设计学院紧密合作，为地板、衣柜日后的发展打基础。所以说2014年，升华云峰不管是在硬件上还是在软件上，都做了完善和布局。

　　现在大家都在往成品化这一块方向发展，当然我们的衣柜也不例外。去年10月，我们专门为衣柜投资了新的厂房，地板也在不断发展壮大。大家也知道板材是莫干山也是升华云峰的基础，所以我们肯定不会放弃。2015年，在以上几个领域我们除了扩大范围之外，也将完善自身的服务。

　　【搜狐焦点家居记者】：您对人才的重视度很高，那么员工作为企业的一份子，是企业的中坚力量，莫干山对人才战略的实施，人才培养有哪些措施？

　　【顾水祥】：我们也是从培养人当中，从管理和技术这两条线上培养，我们公司每年都要选拔，由技术这条通道竞聘，可以从技术员升任到工程师到云峰的总工程师这样一个通道。作为一个企业，一般来讲多会忽略员工而提高中高层，我说整个团队还是员工多。

　　今年我还在想，员工放假了，年终奖一拿就回家了，但是我们的中高层就会想我们的奖金拿到了要不要吃个年夜饭。我想员工都回家了，公司也没有人叫他们吃年夜饭，我说我们的中高层更不能吃年夜饭，所以今年我们也取消了中高层年夜饭。但是，我们的技术创新团队可以吃，他们已经离开家半年一年了，他们到了公司一个团聚的晚饭都不吃啊，也说不过去的。他们为云峰辛辛苦苦付出了这么多，应该在吃年夜饭一个简单的形式中去感谢他们。

　　我们2015年会加大对员工在设计和安装方面的引进和培训，主要是培训，我不可能一个安装都要引进，主要是培训好，这样还能服务好。我们从员工到经销商，在这方面一年的培训费，计划不会少于二百万。一方面我们公司内部培训，另一方面我们要走出去，区域性培训、专业的培训，还有常规的培训，这方面，既然我们已经投资了，我们就要往成本化的方向去加强。

　　【搜狐焦点家居记者】：随着大数据时代的到来，可以说对家居行业的冲击还是相当大的，您是如何看待电商来争食这个行为的，莫干山又是如何应对的？

　　【顾水祥】：今天在会上提出大数据时代，主要是警醒我们的经销商不管是大数据时代来了，狼来了还是火也来了也好，我们都要随时做好准备。

　　2014年，云峰集团的板材实现了现货交易，在天猫开了地板的旗舰店，因此我们对经销商在完成最后一道程序、接货、安装以及后续的服务上都提出了要求。

　　2015年，我们打算将衣柜也放到网上去销售，所以目前我们所做的就是尽量去适应它，去迎合它。

　　【搜狐焦点家居记者】：接着您刚刚的回答，您说未来会上线衣柜。众所周知，衣柜电商的最大的难题在于定制化，您准备如何解决这个问题呢？

　　【顾水祥】：从表面看是定制的问题，但是要想在衣柜行业做成一个好的品牌，至少是标准化、信息化、工业化的。我的理解是，根据消费者房屋的结构、造型，他在交房的时候，把图纸和需要告诉我们，我们给他设计，这是一个；另一个我们从几个角度，标准化加上个性化去满足他的需求。要做成这一块，除了完善网络体系之外，也要很好地促进线上和线下之间的配合。以后我们的经销商角色也会发生变化，除了是直接的销售者，同时还是服务商。这样经销商的销售范围可以更广，促进到三四线城市，甚至是下面的县里。开一个体验馆，它不是销售，而是让我们的消费者去专卖店里感受产品。

由家居装修知识网(https://www.biud.com.cn)转自搜狐焦点家居
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