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开创新型营销渠道衣柜企业走出“卖场”独木桥

https://www.biud.com.cn 2015年01月21日10:05 家居装修知识网

日前，“多个城市出现商户集会抗家居卖场涨租”的新闻见诸各报端，也让家居卖场和商户的关系再次成为关注焦点。近年来，在衣柜市场需求有所下降但原材料、人力成本又不断上涨的背景下，家居卖场的涨租行为的确让部分商家“叫苦连天”。不过，类似“通过游行示威来要求减租”的行为并不是解决企业发展问题的根本，企业积极开创新型营销渠道，打造过硬产品才是王道。

家居卖场租金上涨

据悉，一些市区家具卖场的租金价格大概在180-220/平方米，最高的可达300多每1平方米。有商家表示，店家与卖场的租约合同是一年一签，最近两年租金一直在涨，这也使得很多店家不堪租金压力撤出卖场。店面租金高，销售又受阻，入不敷出使得很多衣柜销售商叫苦不迭。一位衣柜店面的负责人表示：“有时候一个月卖出去的价钱还不够付租金，关键你还要照顾这么多人的吃喝，而租金在现阶段还在不停的上涨，不管是谁，长此下去，都受不了。”

开创新型营销渠道

在销售渠道上，目前大多数国内的衣柜企业并没有雄厚的资本开设直营店，因此进入卖场的传统形式一直被沿用了下来。但事实上，卖场并非是唯一的销售渠道，国产衣柜企业如果能够打开思路，积极创新一些低成本又有适用性的新型营销渠道，那无疑就会占得市场的先机。比如衣柜企业应该考虑如何更紧密地与消费者连接，进行一种一条龙式的、可持续化的服务，随时关注消费者的需求、建立自身的无可替代性，这样才能走出卖场这一独木桥。

过硬产品才是王道

除开拓展销售渠道之外，衣柜企业也需认清，所谓的强势卖场并非是一面撞不开的墙，商户与卖场本身就是鱼与水的关系，两者需要相依相存。商户若想在这片水域中自由的游弋，自身的发展水平以及适应环境的能力至关重要。但是，就目前而言，我国的衣柜企业，抄袭现象十分严重，往往在别人产品的基础上改变一下或者调整一下细节，就成为了自己品牌的产品。这样的衣柜企业又谈何竞争力？谈何话语权？由此看来，衣柜企业产品过硬才有王道。

总的来说，在市场竞争日益激烈化的背景下，衣柜企业只有打造过硬产品，积极开创新渠道，增强综合实力，才是发展的关键。