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红星美凯龙在京启动“神铺”计划

https://www.biud.com.cn 2015年01月21日23:05 家居装修知识网

为实施“神铺”计划，红星美凯龙对六个2014年店面销售冠军发放10万元的“神铺奖”，图为红星美凯龙集团副总裁兼京沪、西南大区总经理王伟（前）为冠军颁奖。

北京商报讯（记者谢佳婷）2015年红星美凯龙龙要造“神铺”！1月12日，在红星美凯龙 “无意问鼎已然顶峰”北京年会上，红星美凯龙集团副总裁兼京沪、西南大区总经理王伟提出2015年北京区域发展战略，其中打造品牌“神铺”备受瞩目。他表示，2015年将在北京培育40-50个“神铺”。

何为“神铺”？就是品牌冠军店。据王伟介绍，如果该品牌位于红星美凯龙北京区域任意商场内的专卖店，年销量在全国所有专卖店排名第一，红星美凯龙就将该专卖店界定为“神铺”。如此“神铺”自然应该拥有超凡销量，据透露，在红星美凯龙里，有一个300平方米店面的品牌“神铺”，一年销售额达8000多万元。

如何打造“神铺”？王伟表示，将通过三方面重点帮助与红星美凯龙合作的品牌抢夺销售冠军：第一，面对精装房时代和房地产“白银时代”到来的发展机遇，帮助家居建材工厂在北五环商场建立20多个工厂旗舰店，与开发商直接对接，为其提供样板房设计、下单和各类售后服务；第二，改变房东房客关系，对所有入驻红星美凯龙的商户进行“员工化”，最终实现“全员营销”，以前销售好就涨房租，现在不再根据商户销售额来调整租金，且把所有店面的店长和部分营业员变成商场的营销队伍、企划队伍，与品牌员工共同创造与挖掘商机；第三，对“神铺”实行包括租金奖励在内的各种奖励。在年会现场，红星美凯龙就对获得2014年度北京销售最好的非同、阿玛艺、爱依瑞斯等6个“神铺”商户进行了奖励，每户获得了10万元现金奖励，明年出现的“神铺”则将获得更多奖励。

除了创造“神铺”以外，复制也是一个不错的选择。王伟表示，2015年将在北京培育40-50个品牌冠军店，这其中有些便是复制出来的，“红星美凯龙会对现有‘神铺’各类销售、服务经验进行提炼，然后编写成教程对其他商户进行培训，帮助现有商户成长，以推动更多‘神铺’的诞生”。他希望不久的将来，十几个类别的主要品牌“神铺”都在北京红星美凯龙。