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中介费1.5%欲破行业垄断专家:未来玩法会不一样

https://www.biud.com.cn 2015年01月22日16:15 家居装修知识网

　　链家、我爱我家、中原地产纷纷举起变革大旗，思源二手房佣金降至1.5%，爱屋吉屋中介费打五折，Q房网向经纪人免费开放线上网络平台……蔓延在岁末年初的二手房经纪公司之间的硝烟还未散去，1月13日，思源集团又宣布，在推行二手房买卖行业新标准佣金1.5%的同时，全面推行上线互联网模式——房通网一期来颠覆传统房产作业模式，并高薪高佣大力招聘经纪人，以应对二手房行业愈演愈烈的变革之势。

　　“二手房经纪业效率低下”

　　“二手房行业里面经纪人大部分做的事情是低效的，比如说频繁地打电话骚扰客户。”思源集团董事长陈良生直言。他表示，北京全年成交的二手房在1.2万套左右，北京有6万经纪人，这意味着每人每月只成交了0.2套房子，5个月才卖一套。剩余的时间，经纪人都在发传单、举牌，这就是信息不透明导致的低效。如果信息透明，买卖双方可以互相找到，那么60%的经纪人会被淘汰，北京市场需要的经纪人不超过两万人。

　　对此，思源欲通过互联网模式提高行业信息的准确率，通过管理模式的调整提高人均效率，房通网由此而生。北京房通网科技有限公司副总裁杨皓介绍，房通网砍掉中间环节、直接对接客户，按照城市、片区、小区、套房四级构造网站体系。客户在网上看到的不只是一套房源，而且可以看到小区、片区所有在租在售房源，改变现在同行只见一套套房源而见不到小区、片区全面房源的局面。

　　此外，思源还重构运营模式，实施无门店、扁平化管理，以缩减企业成本。事实上，思源作为北方市场一手房经纪业务的“老大”，其二手房业务所占市场份额并不大，思源目前仅有50余家门店，据悉，思源今年将成立10大签约中心、200家社区服务中心。与普通的二手房门店不同的是，思源要建立的社区服务站不是底商模式，“我们会放在商业楼宇里面，而且社区服务会进一步支撑我们除了二手房之外的联动，还有社区周边、社区O2O的业务。”陈良生说。按照思源的计划，旗下的社区服务团队将在2至3个月内“挖到”北京90%以上的房源。

　　“未来玩法会不一样”

　　对于近一段时间以来二手房经纪公司之间的“乱战”，北京房地产协会秘书长陈志认为，这是由于二手房市场交易量收缩，在激烈的竞争中，经纪公司和经纪人的生存面临挑战。“以前北京二手房年交易量达到十五六万套，甚至二十几万套。但去年二手房的成交量是10万套出头，为历年最低。二手房经纪业无论是公司层面还是个体层面都在求变。”

　　从实行多年的2.7%，到1.5%的佣金收费标准，陈志认为，“有序的竞争才刚刚开始，未来整体的玩法会不一样，不降低服务质量的变革，应得到支持。”

　　据了解，在推出1.5%低佣金的同时，思源还与太平洋保险合作，投保亿元大单、推出100万消费者保障先行赔付计划。思源高薪招聘经纪人给出的底薪是4000元到1万元，提成从30%到80%。思源给出的数据显示，实行1.5%佣金的一个月以来，来电商机环比上升100%，人均单量环比上升40%，业绩提升10%。记者陈静思