箭牌衣柜廊坊邢玉涛：善于学习让我们成长得更快

背景：“聚势你我 合力共赢——箭牌衣柜第三届经销商营销战略峰会”于2015年1月15日在佛山乐从财神酒店举办。箭牌衣柜领导及来自全国各地的经销商共聚一堂，共同回顾2014年的工作，展望2015年的发展。

峰会期间，记者采访了箭牌衣柜2014年销售季军河北廊坊经销商邢玉涛。邢玉涛加入箭牌衣柜的时间并不长，但是，他在不断的学习他人的经销经验中快速成长，于2014年取得了不俗的成绩。他表示，新一年的工作将围绕“增加店面销售”和“发展分销”两个方面展开。

采访嘉宾:箭牌衣柜2014年度季军经销商 邢玉涛  

【网易家居】：恭喜刑总获得经销商季军，好的成绩离不开出色的营销策略，能否分享一下营销经验？ 

【邢玉涛】：我进入这个行业刚一年，不敢说在营销方面特别有经验，只不过更善于学习。我们专卖店在家居建材卖场，同品类不同品牌竞争比较激烈，要赢得客户就需要把别人的活动研究明白，从中吸取精华策划出适合自己的活动。跟随大潮人云亦云，比如跟着打价格战之类效果不大。

目前我们团队组建已基本成熟，人员分工有序，我作为店长每天的工作就是研究别人的营销，不仅是我们同品类定制行业，还包括其它行业。我认为，营销活动都大同小异，最重要是噱头，只要把消费者吸引进店就成功一半了。进店以后靠的就是销售人员的能力了。

【网易家居】：箭牌衣柜是一个比较新的品牌，它在当地有何竞争优势？

【邢玉涛】：箭牌衣柜在衣柜行业的确是一个新品牌，但我们所依托的“箭牌”品牌已有很长历史。箭牌有两大优势，一是箭牌品牌的知名度，二是箭牌产品的质量在同行业中确实数一数二。我们依托于箭牌卫浴来扩大自己的知名度。

【网易家居】：2015年您的工作重点会在哪一些方面？ 2015年有何目标规划？

【邢玉涛】：2014年我们主要是单枪匹马地干，但这种模式已适应不了如今的市场竞争，因此2015年我们将跟别的品类、品牌组建联盟，包括箭牌卫浴、箭牌瓷砖、包括箭牌橱柜，整合力量来共同吸引客户。基于这样的工作部署，我们在2015年的目标规划主要是两个，一是增加店面销售，二是发展分销。

【网易家居】：您刚才说到单枪匹马对发展不是一个好办法，可见团队建设对于产品销售推广也是非常重要，请问您是怎么去加强团队建设？

【邢玉涛】：我们刚开始也像大多做箭牌的传统模式，老板坐店、有一两个店员和一个设计师，全靠店面销售。但我们逐渐发现这种模式根本生存不了，所以我们现在不断地吸取有能力的人，并把职位分工细化。我通过奖惩机制，鼓励大家既要相互地协作也要相互对抗。同时，我会把店员经常地带出去聚会，增强凝聚力。

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