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吃螃蟹不易陶瓷薄板领军品牌80后老总聊创新

https://www.biud.com.cn 2015年01月23日18:10 家居装修知识网

　　最近几年，家居企业都在寻求创新之路，无论是产品创新或者是模式创新，有追求的企业都在努力探索，希望闯出一条新路，开辟一片蓝海。蒙娜丽莎的板材事业部应运而生，为创新而来。蒙政强，男，80后，蒙娜丽莎集团板材事业部总经理、广东绿屋建筑科技工程有限公司(简称绿屋建科)总经理，一人身兼两职，亲历并见证了蒙娜丽莎陶瓷薄板从无到有从弱小到强大的过程，作为第一个“吃螃蟹的人”，听听他是怎么聊创新的。

　　“身份”创新：从材料制造商到专业服务机构，核心是产品

　　【记者】：你现在是身兼两职，一个是事业部的总经理，一个是绿屋的总经理，为什么会是有这样的双重角色设定？

　　【蒙政强】：因为我们的板材做了6、7年，我们第一批的应届毕业生本科都是工民建专业，刚好通过蒙娜丽莎这六、七年培育市场，我们认为现在应该是从卖产品到卖一个体系转变了，所以去年这个时候( 2014年)，由我发起，我们成立了绿屋建科公司。作为一个配套服务公司，它的核心点是人才的竞争，所以我觉得通过我们六、七年下来年技术体系的完善，同时我们也具备了人才基础，所以理所当然的把这些读建筑的人全部划到绿屋建科。因为我们对这个体系，对这个产品都很熟，集团董事会在考虑的时候，认为既然是由我发起，而且整个体系也需要我们这帮人做服务，所以我们先前的定位就是这样，就是两块牌子，以前是一套人马，现在是两套人马，都是相对独立的。

　　【记者】：各自的功能也是不一样的？

　　【蒙政强】：对，功能不一样的，首先，板材我们有庞大的全国经销网络，我们持续也在搞市场推广，也在做O2O的电商业务，但是我们板材事业部完全是以板材为核心，就是一个材料销售，通过我们的销售模式，还有通过我们全国代理商以及我们的营销中心进行销售，这是一个体系。

　　第二点，我们绿屋建科也是以板材为核心，板材的方向是推出更多的应用体系，包括它的解决方案，包括应用设计、配合跟服务，两个都是以板材为核心，一个是以板材销售为核心，一个是以工程服务或者工程总承包为核心，两个是有所区别，中心点跟核心点都是一样的，是陶瓷薄板为核心。
绿屋建科总经理蒙政强　　
　　模式创新：开通O2O平台，引流到线下

　　【记者】：绿屋建科今后也会开展O2O业务，能否跟我们分享一下开展这个版块的原因？

　　【蒙政强】：我觉得这个路很长，每个人也在谈O2O，我们谈得比较少，但是我们做的比较快。我们通过2、3个月的时间，整个平台已经做好了，这个东西是前瞻性的东西，或者是说我们目前即使上了，不一定效果很明显，作为一个前瞻性的东西，也考虑到陶瓷薄板目前也在全国做了很多体验馆，但是陶瓷行业或者是建材行业都面临这个问题，这个店搞好之后，人流从哪里来？所以我们这个O20平台前面一、两年，在物联网建立一个体验的平台，参与感的平台，或者是体验感比较好的平台，这是我们的一个定位。第二点，它的作用我觉得它可能是一个引流的效果，所以我们希望通过线上、线下的结合，在陶瓷薄板新进入的、除了工程之外的零售市场，新进入一个市场，我们要通过新媒体，包括020物联网各种手段，来让零售体系更加完善。

　　渠道创新：经销商已经具备在区域市场实现爆发式增长的可能

　　【记者】：其实目前从我们经销商来看，感觉很多都是全新的，以前都没有做过这一块，我们怎么去跟其他传统的非透明幕墙材料企业竞争，来凸显我们的优势？

　　【蒙政强】：作为材料，我的经销商体系是最核心的东西，通过几年的磨合，我们经销商这个体系已经非常的强大了，已经具备了他们在区域市场爆发的一种可能，我觉得，您刚刚说的非透明，因为非透明我们更多是针对外墙的竞争，比如说有玻璃，有石材，有金属板，相对而言，四种材料我们可以跟一些非透明的竞争，而且我们现在目前，刚刚讲了玻璃也有非透明的，但是更多的是透明的功能，现在十几个城市已经出台了限制玻璃应用的幕墙，所以我觉得，以后我们的非透明的领域，这个市场会越来越大。

　　创新体会：新领域没有规则，需要摸索

　　【记者】：作为一个比较创新的材料，蒙娜丽莎是陶瓷行业第一个吃螃蟹的人，你自己也是从零开始做陶瓷薄板这一块，这几年下来有一些什么样的感触，做这个新材料，它的难点在哪？

　　【蒙政强】：我觉得一个新的东西，因为它是最核心的，或者最要命的东西是没有规则，或者没有太多逻辑性的东西，或者是可参照的案例，一切都是摸索；很多时候，如果是思路不清晰会出现盲区，但是我们还好，我们的整个系统，从材料到这个体系，从材料标准到验收规范再到应用图集，整个脉络还是比较清晰的，但是我们花的时间还是蛮长的，7、8年，付出的代价，包括我们的精力都是比较大的，但是蒙娜丽莎作为领军的一个品牌有责任有义务推进陶瓷行业健康良性的发展。

　　定位清晰，专业+真诚去打动合作伙伴　
专家谈陶瓷薄板应用与市场前景　
　　【记者】：最初是怎么跟一些工程设计方或者施工方去谈合作的，这个过程会很困难吗？

　　【蒙政强】：没错，这个是挺难的，毕竟我们是从一个非专业的企业到一个跟非常专业的行业，跟建筑行业包括施工行业，幕墙行业在一起，我觉得我们有这种责任感，以及有这种使命感，而且我们一直以来很真诚跟外界战略合作伙伴来合作，应该这么讲，以专业的态度，真诚的态度去跟我们的合作，我觉得还是能打动和感动我们的合作伙伴的，目前我们在方方面面都有非常好的合作伙伴，而且我们的定位也非常清晰，绿屋建科是利用这个平台整合装饰设计、幕墙设计、幕墙公司以及我们设计院共同努力，我们是要打造一个开放性的平台，虽然绿屋建科具备施工的资质，但是不一定要自己去施工，我可以觉得各种业主，无论是设计院包括幕墙公司，装饰公司，或者其他，我们都可以开展多方面的、大家利益共享的合作。

　　开拓家装市场，把市场做大做强

　　【记者】：家装也有一些尝试，工装和家装的比例我们有想过做成一个什么比例吗？

　　【蒙政强】：我觉得市场决定一切，我们不会特意的来做一个所谓的，一定要做到多少比例，我们的目标是把这个量做大，把这个市场做强，我觉得是两个方面我们都会继续努力，继续深化。

　　【记者】：2014市场总体不是太好，2015年是否会成为薄板全面爆发的一年？

　　【蒙政强】：当然2015年的环境也不会太好，但是我觉得我们有信心，因为我们的整个体系，包括经销商体系，应用体系、工程案例方方面面都比较成熟了，2015年肯定会取得比较好的销售结果。

　　【记者】：好的，预祝绿屋建科2015年取得更好的成绩，也谢谢蒙总！