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巨鳄级搅局者颠覆全屋定制博洛尼杀手锏甩出

https://www.biud.com.cn 2015年01月23日21:55 家居装修知识网

全屋定制，这四个字已为2014年家居企业们最心水的流行语。各个家装公司、细分领域的企业，为免OUT，在这条路上争先恐后——像七八前开设家居体验馆一样，这波带有互联网思维的O2O浪潮，也成功浇湿了所有人。

那一波浪潮，及之后两年整体家居结局方案的引领者博洛尼，这次没有成为排头兵。不过在1月20日，博洛尼2015新品发布会，“全屋定制”也在经过一年实践后成为核心战略词汇。

“我们的全屋定制别人学不了。”这是博洛尼CEO蔡明放出豪言。

博洛尼CEO蔡明分享干货

基于客户实景3d空间规划过程的全屋定制

如此高大上的定语，其实核心直指一个消费者盲区：你定制的全屋，跟自己家有关系么？

两点尴尬：

1.设计图不接地气

全屋定制的第一个步骤就是看图定设计。家装公司经常会给消费者展示各种风格效果图。华丽岛台的意大利厨房、极简冷峻的德国客厅。大片儿即视感跃然屏幕上。但这些和中国户型没有半点关系。从风格到实景，之间的理想如何照进现实，需要顾客自己脑补。

2.还原度50%？

设计图中软件生成的沙发、厅柜、墙板，所有配色、材质、构型，和最终摆放在家中的实物之间，是天涯咫尺还是咫尺天涯？有的同一款产品，真实效果如淘宝买回衣服般不忍直视；更甚者，“图中家具仅供参考”，渲染出的几何体，三维世界里根本都不存在。

博洛尼在国内家居行业浸淫十年，积累几十万个案例。在全屋定制整体风格设计这一环节，他们出示的每一张图，都可以查到城市、小区、单元、门牌号。所有家具场景，就是跟你一样户型、类似喜好人的真实选择。无需右脑中二次转化，所见即所得。

而因为博洛尼二十年积累下的雄厚产品线实力，厨柜、厅柜、内门衣帽间、及至墙板背景板，全部自己生产，无须拼凑。图中看到的产品，都可以从工厂拉出实物。

这是100%还原度的全屋定制，而非全屋拼凑的积木模型。

8年试错期，不让你成为失败的分母

其实在引领整体家居解决方案的时代，博洛尼就已经开始了如今全屋定制的模式探索。设计、施工、厨柜、衣帽间、内门，所有产品线全部拥有。从设计师到工人，数千人的直系兵马，没有任何一项需要外包合作。

整整8年，走过各种弯路之后，今天正式做起，意义在哪里？

在于，你成为成功分子的概率，已经远小于成为失败分母。

全屋定制是精密复杂的系统工程，风格设计、产品搭配、色调协调，一个新房中两万多处细节的累积，才形成了一个家。一套完整的方案，绝不是几个地方有亮点就够，而是要每个细节都完美。体量，是考量实力的终极标准。

总说装修是遗憾的艺术，但谁也不想成为遗憾的分母，衬托别人能当做效果图的成功。很多人在最后结束装修的理由不是“满意”，而是“妥协”。全屋定制风靡后，矛盾更加凸显：做家装的公司不懂产品，只能边整合边试验；做单品的公司没干过搭配，只能做出一家就赶紧整理资料备案积累。

在这样的大环境下，一个已有了8年试错期的公司，优势大得让人咂舌：那些错误和弯路，都已经在过去就化为分母，堆成了今天的阶梯。

没有最变态，只有更变态全屋环保一次到位

全屋定制的复杂系统下，环保更加成为命脉。每件产品都环保，最后家里甲醛超标？

一个居室中有22处高危甲醛释放点，且含量累积。安全的厨柜、安全的书柜、安全的桌椅，都不等于安全的家。

2013年，博洛尼向中外媒体承诺：全面启动进口环保板材作为厨柜标配，甲醛释放量优于国标三倍。如未达标，全额免单。“变态级环保厨柜”席卷全国，只有消费者敢检测，没有竞争者敢接招。

全屋定制模式下，博洛尼的环保同样升级：在定制产品基础上，成极产品同时全线升级进口环保板材。自此后，这所有产品都需经过三道把控：原材料、胶黏剂、生产线。

原材料选择经过高温清洗消毒的100%新鲜橡胶木，独家将树木去皮进行切片，保证品质的统一。其他厂商生产每立方米的刨花板需使用1.2~1.25吨的木材，而博洛尼环保产品板材的生产则需要用掉1.35吨的木材。

胶黏剂选择上，采用高稳定性世界顶级木胶厂商美国波顿公司特供的橡胶木专属配方，全程电脑调配木胶粉与稀释剂，误差趋零。

生产线，采用世界仅有几条的德国蒂芬巴赫生产线，五道检测，生产设备全程自动化电脑调控，车间无工人操作，每2小时抽检一次，若某一流程超出预设范围，自动报警——一句话，想出错都难。

最难以被打败的是时间，所以时间积淀而来的试错经验、产品线、设计图、整体风格品质，是蔡明打响博洛尼全屋定制的自信源泉。而未来会如何，很多人仍在拭目以待。至少看起来，很有料——蔡明也许是家居界最有互联网精神的老总：不仅将互联网思维和小米战略取精华去荒芜地引入博洛尼，将口碑、极致、简单、快固化到产品上，更在业余时间已投资了十几家互联网公司。

互联网时代，传统行业被颠覆，很多其实不是来自跨界竞争者，而是行业内有了全新思维的实力者。面对这样级别的颠覆者，其它企业如何接招？