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美国毅徳郭伟：专注与创新致力于成为智能照明行业领头羊

https://www.biud.com.cn 2015年01月26日11:02 家居装修知识网

由千家品牌传媒主办的2014年第十五届中国国际建筑智能化峰会11月20日在上海神大酒店旺盛大召开，作为智能建筑行业的第一盛会，活动现场吸引来自上海及周边地区的智能建筑行业专家、设计院人士、系统集成商、渠道商、厂商、终端用户等超过五百人齐聚一堂，共同就智能建筑技术应用及发展趋势深入探讨交流。

毅德(EASEIC)，于2003年创立，总部位于纽约，是设计、制造电气附件、灯光管理、能源管理和LED智能照明产品的全球领导者之一。峰会活动期间，美国毅德有限公司大中华区华东区大区经理郭伟先生做客品牌专访室，分享毅徳在智能照明领域取得成就以及探讨其发展趋势。

美国毅徳大中华区华东区大区经理郭伟

记者：近几年越来越多企业涉足智能照明领域，并且投入很多资金进行研发和推广，这样行业现状对毅德来说，将面临哪些机遇和挑战？

郭伟：毅德公司专注做照明系统，现在越来越越多的公司加入该行业对我们来说是一件好事。以前做楼控、做照明等企业都往智能照明这方面延伸，没有哪家企业做得非常好。我们希望给普通传统客户建立更多渠道，更多机会了解智能照明系统，同时发挥毅徳独有的优势把智能照明做大做强。在这过程当中吸引各家企业好的经验、技术，完善我们的产品，给客户提供更多更好的产品及解决方案。

记者：你刚刚说到智能照明这块，能否跟我们简单分享下毅徳的智能照明产品和系统？

郭伟：毅徳的E-lighting智能环境灯光管理系统，有它自身比较独特的地方。首先，从系统架构来讲，它是通过传统的网线构架，这种线材容易买到，因而布线成本降低很多。第二、该系统走线方式多种多样，非常灵活，只要任意两个点通过电脑连接就可以使用了，减少布线。从产品自身模块来考虑，毅徳产品所有模块都自带了一块屏幕，在这方面毅徳做得比较早。由于所有模块都带这样的外屏幕，那么一些客户在使用当中，如果发现问题以后，可以很直观从屏幕上面了解问题出现在哪些地方，从而及时去反映、解决。

记者：我看到您们公司产品大多数应用于酒店，商用领域多些，随着市场升温越来越多智能化产品走向大众化趋势，对于普通住宅小区这块的布局有没有考虑？

郭伟：智能照明经过这么多年发展，最早从概念性产品，慢慢延伸到高端项目，如您们提到商业建筑、体育场馆、政府项目等。这是一个公认的发展趋势，智能照明会慢慢引入到智能家居，普通老百姓都能接受它，同时价格也会随之下降。毅德一直关注这个市场，但是没有轻易去做。因为这个市场需要培育，还会受到很多东西制约，比如说房价、政府各方面政策。

在这方面，首先我们先做好本职主战场商业地产，同时跟安防监控这些厂家合作做高端的别墅项目、会所项目，我们也做了很多这方面项目案例，如青岛国际会展中心、武汉联通大厦、厦门集美大桥等。随着老百姓观念提高，国家会建立标准，我们会在国家建立的标准上面会有一些产品，但是目前该领域还没有统一的标准。以后随着国家标准出现，这个就是一个规范，拿到以后可以直接和我们智能化产品对接。我们会一直在关注这个市场发展。

记者：毅德在照明这块有相当大的主导权，目前我看到越来越多像智能灯泡这样的新产品出现，您是如何看待的？

郭伟：照明市场是有潜力在的，肯定会有越来越多厂家会进入这领域。从最早进入智能照明行业企业如施耐德、毅德等品牌，现在也越来越多国内企业进入这个市场，这对整个行业起到促进、推广作用。为此，我们毅徳也有更多动力研发新的产品，希望通过创新与努力，能使我们产品无论从技术层面，或者从我们人员服务方面始终在市场的最前端，起到领跑或者领头羊的作用。

记者：这两年智能家居升温之后，照明这块很受关注，智能家居这块主要做系统集成。目前赚钱两块：一是灯光，第二智能语音，行业对这两块市场需求很大，通货渠道都是走传统的渠道，目前毅徳在渠道这块有没有什么新的变化？

郭伟：作为一个外资品牌进入国内销售，毅徳不直接面对终端用户进行销售。我们在每个区域设定一个物流商，一个运营商平台，主要作用就是负责帮我们出货。第二帮我们做后续服务维护工作，智能灯光系统有一个不可或缺的因素，就是需要后期维护。作为厂商来说，我们肯定延伸不到每个地方，或者我们对某个地方不熟，但我们代理商对这个地方非常熟悉，他们沟通起来非常顺畅。因此，我们把这方面工作交给他们来做。

记者：那么毅徳有没有考虑线上做一些销售推广？

郭伟：短期之内还没有这样考虑，智能照明还没到一个量化的阶段，而且如果从线上销售后，以后涉及到后期服务工作量是非常大的。现在了解了很多电商平台，比如京东、苏宁易购的合作，以后我们可能会考虑，但是是基于他们在某个片区做服务市场。前段时间看到报道说，京东推出了一个产品，你只要买京东里面带认证的家用电器，接入到它的平台都可以通过手机进行监控。在这里，京东就是做标准，这个可能就是属于官方标准作为指定标准。以后我们产品可能会放在京东里面，京东服务人员可以帮我们做服务。

记者：快到年底了，在新的一年里，毅徳在品牌建设或者市场推广方面有哪些计划？

郭伟：这个是肯定的。我们一直坚信专业的公司做专业的事。在品牌建设这方面，通过千家网这个平台，今天我们可以认识很多客户。我们也希望更多人参与到中国国际建筑智能化峰会这个活动中去，通过沟通可以及时了解到行业里面新的技术、发展趋势，包括一些潜在客户的终端需求在什么地方，这些对我们产品改进能提供一些帮助。