南森木业覃区德：真材实料 口碑相传
——东兴南森木业有限公司董事长覃区德做客新浪红木
覃区德是一个低调、实干的企业家，虽然他的南森木业在行内有口皆碑，但他始终是孜孜不倦的追求更精、更好的产品。“用料足、做工好，从不掺假”是记者听到最多的关于南森木业的反馈。
那么作为东兴南森木业有限公司的董事长，覃区德是怎样将一个企业经营得有声有色的呢？他又有怎样的企业理念呢？下面就请随着记者的提问，一起走进东兴南森木业有限公司，走进这家东兴的明星红木企业一探究竟！
东兴南森木业有限公司董事长覃区德做客新浪红木
红木频道：在目前弱势的市场格局下，您公司的产品销售情况怎么样？
覃区德：东兴这边的市场行情还没有内地那么差，销售情况还可以。拿我们公司来说，我们的老客户给了我们很大的支持，我们公司的销售情况还是比较好的。由于我们的家具产品用料比较足实，而且也不存在掺假的行为，所以很多消费者都很认我们的品牌。我们的家具产品也是销往全国的，相比较而言小件的红木家具销售情况要更好一些。
红木频道：您认为东兴的红木企业的优势是什么？
覃区德：我们这边比内地的其他地区的优势就是材料比较好找一些，所以在市场竞争中，东兴的企业也会尽可能的把自己的优势发挥出来，所以你能看到很多东兴的红木家具产品的用料是比较大的，这在其他产区是比较少见的。真材实料，用料足是东兴红木企业生产产品的优势所在。
覃区德的胸怀就如同他面前的写字台一样，宽厚、深沉！
红木频道：很多消费者对大红酸枝的家具情有独钟，但不知道现在是不是购买时机？
覃区德：我认为大红酸枝的材料和家具在2015年其价格应该保持一个平稳的态势，价格下跌的可能性比较小。所以我建议消费者，如果你的资金比较充足，那么我建议你买大红酸枝的家具产品，如果你的资金不是很充足那么可以考虑其他比较便宜材料的产品。期待大红酸枝的家具产品大幅降价是不太理智的想法，而现在的市场行情恰恰是消费者购买的好时机。
关于大红酸枝材料存量多寡的问题上，其实这种材料已经很紧缺了，一个是因为越南那边的存量有限，另一个是因为限制出口的原因，所以大红酸枝材料已经很稀缺了，只不过国内的一些企业屯了一大批的大红酸枝料，让人感觉好像这种材料还有很多，其实不是这样的。所以大红酸枝的材料和家具成品价格在未来一定会是一个向上的走势。物以稀为贵么！
覃总正在给前来采访的记者们介绍自己的产品。
红木频道：谈谈您公司的主营产品、优势和东兴红木市场产品的现状。
覃区德：我公司主营的还是交趾黄檀和巴里黄檀材料的产品。在家具形制方面还是做传统的中国红木古典家具，新中式的产品目前我们还没考虑做。除了材料的优势外，我公司的产品在工艺上还是按照古典家具的形制来做，或者简单的改动一下，目前客厅类的产品卖的是最好的。
时下，东兴市场上古典红木家具还是占主流。我认为还是要看市场的需求，如果市场的需求发生了根本性的转变，新中式的红木家具成为主流，那么企业肯定也要跟着进行转变，但目前东兴市场还不是这个情况。
红木频道：东兴市场红木家具在价格方面有优势么？
覃区德：东兴这边的红木家具比内地的红木家具最少能便宜30%左右，所以来我们这里购买红木家具的客户特别多，很多都是周五乘飞机来，定完家具周日再乘飞机回去，客户觉得还是很划算的。也正是因为有客户的需求，所以东兴这边新开的红木企业不降反增，情况比其他区域要好很多。
古色古香的家具展厅各类家具一应俱全。
红木频道：在红木家具置换方面您的企业是怎么做的？
覃区德：在红木家具的置换方面，我们去年就从老客户手里回收了一些红木家具回来，但由于红木家具的升值空间比较大，大部分消费者在买了我们的红木家具后还是不愿意参与我们的回购计划的，都等着升值呢。只要客户需要，我们的置换工作一般都会积极跟进。
红木频道：今年在您这儿买家具的客户平均消费是多少？
覃区德：今年在我这里购买家具的客户的平均消费一般都在十来万元左右，虽然不如去年的额度大，但凭借我们的口碑和质量，很多客户虽然减少了购买红木家具的总体资金，但还是会拿出一部分资金来购买，只不过额度小一些而已。 (文/刘宇)
(来源：新浪红木)
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