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从销售模式看市场变迁地板企业发展需与时俱进

https://www.biud.com.cn 2015年01月28日11:16 家居装修知识网

　　如果说如今的地板市场是“百花齐放”的，不为过。因为在当下的地板市场上，地板产品类型层出不穷，地板销售模式花样翻新，地板发展渠道不断衍变，并且这种种多元化的发展趋势也正鞭策着地板企业朝向更高的层次发展。就企业销售模式而言，地板行业作为家居建材行业中的“元老级”产业，以其近三十年的历程见证着整个衍变过程。

　　传统销售模式出现发展桎梏

　　尽管日新月异的社会发展正深刻改变着当下的社会，但是地板市场上传统销售模式却依然占据着很重要的地位。诚然，在这个发展时间相对较长的行业中，传统的销售模式还不能在短期内消逝。

　　一般而言，传统的销售模式是：在地板产品出来以后，地板商家在街边、建材市场进行直接销售，或者地板企业进驻卖场进行销售产品。这种传统销售模式伴随地板行业长达二十余年之久，并且伴随行业历经过白热化的发展阶段，是市场上较有地位的模式之一。但随着行业的不断发展，这种模式中的弊病也逐渐凸显出来。

　　首先，传统销售模式与行业现状不匹配。如今行业发展受到一系列因素的影响，多元化趋势也愈加明显，这就使得单一的发展模式与企业发展的脚步不一致，难以满足企业不断增长的需求；其次，传统销售模式周转资金慢。就传统家居卖场这种销售模式而言，地板企业一般需要支付20%-30%的进场费，1-2个月的回款期，资金的周转期速度比较慢，这对于地板企业的资金流动造成一定的阻碍作用。

　　新型销售模式更符合市场环境

　　在互联网时代，电子商务的兴起在一定程度上变革了地板行业的发展模式，当然，这也直接使得企业销售模式受到了影响。对于地板企业而言，电子商务曾经是一个做或不做的选择题，然而现在，则已经成为了一个必答题。在传统销售模式出现发展桎梏的情况下，电子商务模式俨然已经成为了企业的“救世主”。

　　随着传统销售模式中卖场租金、店面运营等成本的不断上涨，传统销售模式中的弊端正使得企业不得不面临高成本的现实挑战。电子商务作为一种新型的销售模式，在销售投资成本以及所面对的用户群体范围上有着得天独厚的优势。相对而言，电子商务降低了企业的销售成本，同时突破了时间与空间的限制，增强了企业利用互联网展示产品、销售产品的优势，更适合当下市场环境下地板企业拉动产品销售额。

　　时代在进步，行业在发展。因此，在市场变化不断的地板市场上，地板企业也必须不断适应市场环境。如今，电子商务的兴起为地板企业提供了方向，企业在迎来发展机遇的同时，也需正视传统销售模式中的弊病。以变应变，地板企业才能在白热化的竞争环境中，谋得长久发展。