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卫浴企业渠道营销众多招商渠道成为重中之重

https://www.biud.com.cn 2015年01月29日14:00 家居装修知识网

　　随着卫浴行业的不断发展，大大小小的企业都在招商，招商作为卫浴企业渠道营销的重要组成部分，备受企业重视，重视，更要慎重，因此卫浴企业在招商过程中应该多方面考量。

　　卫企应直接启动区域市场方案

　　为代理商所在区域制定出市场启动操作方案，最好是厂家派专人去协助代理商启动市场。厂家的市场启动方案须符合产品的实际情况，能较好地挖掘潜在的市场。这里有一个“七成”现象值得注意——厂家教给代理商，代理商理解七成；然后代理商将理解到的七成对下面直接运作市场的业务人员解说，业务人员又只是理解了七成。这样算来，到了业务员这一块，理解的就不到厂家原定方案的一半了。所以有了一个好的市场启动方案，厂家最好直接派员下去协助代理商启动市场。

　　卫企初期主导制定产品运营模式

　　卫浴产品在招商前就应制定好渠道运营模式及运作流程，最好是派专人到区域市场直接教会代理商。如果卫浴厂家没有制定好合适的产品营运模式，代理商可能就会根据自己的渠道优势运作产品。如产品不合适专柜销售，而代理商在当地市场有专柜，他可能就会上专柜销售产品，这就很难保证市场效果。

　　及时发放和把控终端促销方案

　　产品常规促销和节日主题促销方案应该在卫浴代理商谈好代理事宜的时候就和合同一起发放给代理商。好的促销活动需要事先策划好活动主题、内容、目的、时间等，还有活动的投入和产出的预算。活动最好是全国性的或者是全省性的，不要区域性的单独开展活动，这样可以避免产品的冲货。

　　比如说在一个区域做一个“买三送三”活动，而别的区域没有这样的活动，那么就可能会有人从活动区域购买产品冲到没有活动的区域去。百日中风再造丸的系列活动就和产品的软文联系在一起，在产品上市3个月、产品开始热卖时，通过报纸媒体进行全面的宣传造势活动，整个活动下来，使同类竞争产品没有回手之力。等消费者快使用完原来购买的产品时，企业又开始了新一轮系列活动的轰炸。

　　总之，卫浴企业在招商过程中，必须充分掌握主控权，这样才能确保产品营销渠道的顺畅。