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专访天天木业高笑天：高调入市踏实发展

https://www.biud.com.cn 2011年07月22日15:24 家居装修知识网

搜狐家居成都站记者对话天天木业副总经理高笑天

天天木业有限公司虽然是刚刚成立的一家木门企业，但是高起点、大手笔、大运作、人才济济。公司所有中高层管理人员和技术骨干均是有多年木门企业运作的优秀精英。总经理鄢忠先生是中国木材流通协会木门专业委员会常务副会长，国家标准《木门窗》参编人之一，国家标准《装饰装修材料流通标识》编委会主任委员，是中国首部《木质门》的行业标准的主要起草人之一，曾任重庆市木门行业协会执行会长兼配套专委会主人，重庆市木门行业协会特聘专家。在此之前于中国门业老大的美心集团全新创建木门公司并将该公司带入了全国木门行业前五强，在中国木门行业中有较高的影响力和号召力。
公司成立伊始，就广辟300余亩土地，建设了万余平米的标准厂房。完美的软硬件设施、各类人才的集聚，为天天木门高起点、大投入、高调入市奠定了牢不可破的基础。
天天木业将以“超标准木门”的概念在行业中树立品牌形象。产品在技术、规格上是以门扇42mm厚的超标准规格来奉献给消费者。目前市面上的门基本都是38mm或40mm厚，天天把42mm定为木门的基本厚度，就是要超越行业默认的标准，超常规奉献给消费者实实在在的实惠。2010年8月23日—24日，天天木业招商品鉴会在公司总部举行，37位来自全国各地的经销商齐聚一堂，共同见证天天木业打响进军全国市场的头炮。搜狐家具成都站记者与天天木业有限公司副总经理高笑天先生有了一番对话。

【时间】：2010年8月23日

【地点】：温江区 2010’天天木业招商品鉴会现场

【嘉宾】：成都天天木业有限公司副总经理高笑天

【主持】：搜狐家居成都站记者张蓓

【记者】：高总，我们跟搜狐、百度、阿里巴巴都建立了合作关系，那是不是说今后天天木业主要走网络营销这条路？
【高笑天】：也不是说主要，我们和搜狐、阿里巴巴等网站进行合作，主要是因为我们产品的原因。我们产品今后的主要定位群体是80、90后，这部分人群上网的时间很多，在购买大宗商品时，他们获取信息的方式可能主要是网络。所以我们建立了“网络商务科”这么一个团队，专门做网络方面的推广。我们产品的属性决定了它针对的人群就是80、90后。当然网络营销只是一个手段而已，我们更多的精力还是放在线下的推广。

展望品牌未来的发展目标，天天木业将看齐TATA、华鹤Eco-ego、梦天、润成创展、卡尔□凯旋Kasun、美心、冠牛、盼盼、罗兰这些国内木门知名品牌，争取在2-3年内，加大品牌推广力度，迅速扩大品牌的知名度和美誉度，接近TATA、华鹤Eco-ego、梦天、润成创展、美心、冠牛等这些木门品牌，最终在5年左右的时间完成对TATA、华鹤Eco-ego、梦天、润成创展、卡尔□凯旋Kasun、美心、冠牛、盼盼、罗兰等品牌的超越，成为国内木门行业的领先者。
【记者】：网络营销的份额大概占多少？
【高笑天】：我们会借鉴同行业别的品牌的推广模式，我们感觉网络的能量是非常巨大的，通过网络我们能事半功倍地做很多事情。说实话，我自己对网络的理解非常浅显，到底它能占多少份额，它能给我们带来多大的能量，我心里还是没底。我们这次组建的“网络商务科”，都是由不到三十岁的年轻姑娘小伙子组成，相信他们会比较深入地接触网络，并以自己对网络的心得，给公司报以相应的方案，公司会在最大力度上支持他们，在网络推广上做一些尝试。
【记者】：今天来到现场的经销商大概有多少家？
【高笑天】：今天来的经销商有37家。
【记者】：很多本土品牌都通过“农村包围城市”的方式进入市场，今天我们看到了来自全国各地的经销商，天天作为一个刚创立不久的品牌，在全国各地广撒网是不是它特有的一种进入市场的方式？
【高笑天】：我们公司进入市场的姿态，我们给了一个词叫“厚积薄发”，这是指我们公司在行业中的背景深厚，有几十年积累起来的从事木制品加工的经验和资金，依次作为后盾，我们以一种高调的姿态进入市场。而真正进入招商这个层面的时候，我们会根据实际的产能状况来制定主力市场目标，那就是先易后难，先找一些容易启动的市场来操作。所以这次到场的经销商，我们可以看到并不是一支特别庞大的队伍，也不说明我们要换一种模式来操作。这次来的经销商都是针对性非常强，有些经销商甚至带来了门店的设计图纸和接下来的订单的尺寸来的，这是因为他们对我们的产品非常有信心。而我们真正大规模的招商会放在明年，会做一个高调的招商会。天天这个品牌，最多能走到二级市场，如果我们把中国的一级市场都能做透的话，基本上我们就要满负荷生产，再要往下去延伸就必须迅速扩大产能，所以我们的产品推广模式并不是跟其他品牌有区别，我们产品属性决定了必须这么来做，才能符合市场规律。

展望品牌未来的发展目标，天天木业将看齐TATA、华鹤Eco-ego、梦天、润成创展、卡尔□凯旋Kasun、美心、冠牛、盼盼、罗兰……等国内木门知名品牌，争取在2-3年内，加大品牌推广力度，迅速扩大品牌的知名度和美誉度，接近TATA、华鹤Eco-ego、梦天、润成创展、美心、冠牛等这些木门品牌，最终在5年左右的时间完成对TATA、华鹤Eco-ego、梦天、润成创展、卡尔□凯旋Kasun、美心、冠牛、盼盼、罗兰等品牌的超越，成为国内木门行业的领先者。

【记者】：对于全国经销商的数量，天天有没有一个三年或者五年的目标？
【高笑天】：经销商要发展到多少家，我们没有一个具体的数额，但我们自己对自己有个要求，就像刚才董事长和总经理说过的那样，三年内我们要进入中国木门业的前茅，具体能排第几我们现在不敢说，但是我们的目标就要定在前茅。
记者：天天旗下有两个品牌，一个是天天，一个是天友，接下来会不会推出更多的系列？
【高笑天】：我们组建公司的初期就设定，要根据不同的消费群体设立三大品牌，天天是针对中端偏高的消费群体，而天友是针对中端偏低的消费群体，而尚未推出的这个品牌是一个免漆的系列，我们还没有给它命名，在产能上我们也没给它指定标准。这个系列参照国外的产品模式，这是我们对欧盟国家考察之后得出的结论，因为目前发达国家木门行业走的是一条免漆、简约、时尚的产品路线。免漆门更加环保，制作流程更加简单，颜色更加鲜艳，也更加适合80后、90后这样一群最普通的消费群体。这就是我们对天天旗下第三个品牌的定位。三个品牌下面都有各自的系列，都分了高、中、低三个档次。
【记者】：第三个品牌会在什么时候推出？
【高笑天】：第三个品牌的推出会根据公司前进的步伐来确定，不是说我们一定要做到三个品牌，不是说我们一定要做出10个亿20个亿，我们要脚踏实地地发展，要对我们的消费者负责，要对我们的经销商负责。
【记者】：最为一个本地品牌，首先得益的就是我们成都本地的消费者，那么天天将会进驻成都哪些家居卖场呢？
【高笑天】：成都卖场的话，我们的营销总监王福先生前期和红星美凯龙已经有了非常紧密的接洽，还有居然之家、博美，和博美现在还没有谈到具体的合作层面，但我相信双方会有一个圆满的结果。