那些董大姐教家居老板的事

  2015年1月31日举行的首届中国家居建材品牌发展论坛上，最抢眼的明星不是家具建材业大佬，而是一位来自家电行业的巾帼。由于一些特殊原因，作为主办方之一的新浪家居暂时不表其具体企业名称和姓名，只能暗示一下，这是一家“掌握核心科技”的空调制造企业，而这位巾帼有时会被称为董大姐，相信这么模糊的提示，一定没人猜到是谁吧。

  至于为什么这位董大姐获得接近明星的待遇，原因无他——其领导的空调企业，年销售额达到1400亿，而家居制造业连100亿产值的企业都未出现。所以，这次主办方请来董大姐，自然是希望她能教教家居人怎么做好企业。

  那么问题就来了，董大姐究竟教了家居老板什么？

  做产品：要掌握最核心的技术

  董大姐的企业非常强调核心技术，至少广告词上是怎么讲的(掌握核心科技)。

  在这次论坛上，董大姐也一再强调核心技术对于其企业成长的帮助。2005年之前，中国空调压缩机100%来自日本，而且是日本已经淘汰的产品，时下使用的技术不愿意卖给国内厂商。所以，这家企业花费了巨大精力，研发了属于自己的核心科技，希望藉此“掌握自己的命运”。

  “为什么我们在2006年是，和同行是13亿的差距，而现在差距达到450亿，根本原因就是我们有了自己的核心技术。”董大姐如是说。

  做企业：不要只讲盈利

  董大姐在论坛中强调：“我真的不是为了盈利做一个企业”。

  嗯，这一定不是为该企业2014年第四季度掀起的空调价格战找理由。这家企业去年年末主要产品降价5%-10%，但董大姐可从不承认自己打价格战，因为：“我在家电行业利润最高，凭什么说(降价)是打价格战。”

  董大姐认为，企业就是为了盈利这个观念一定要转变；那么，不为了盈利究竟是为了什么捏？

  “为了整个社会，为了我们国家，为了我们的人民、为了我们自己员工生活得更好，”不知道你信不信，小浪反正是信了，不得不为董大姐的崇高理想所折服，更令小浪咂舌的是，董大姐还表示，带着这样的战略思想做企业规划，产品一定会成为世界一流。

  嗯，这么说来，我们国企做的产品一定是银河系一流了。

  做营销：不能靠概念忽悠消费者

  “掌握核心科技”的这家空调企业前任总裁朱江洪主抓研发，而董大姐在营销体系搭建上功不可没，不过，董大姐似乎不太愿意讲营销。

  在对话环节中，董大姐表示：“竞争不是诋毁，也不是骂别人赢得市场。”不过这好像只是说说而已。董大姐首先批判的就是打“每晚低至一度电”概念的某空调品牌，而其他国内空调品牌，也在论坛中被其数落个遍。

  董大姐称，某空调品牌广告中说的一晚一度电，是将空调设定在28度之下实现的，在外部温度不同的情况下，该功能没有意义。聪明的人、有较劲的人，一定会找企业麻烦。

  她认为，一个企业不用诚意打动消费者，而是用忽悠打动消费者，最终要付出代价。

  小浪认为，董大姐的营销策略中，一定不包括要在对手强调的优点中找出猫腻来。(新浪家居)

  新浪专题报道：首届中国家居建材品牌发展论坛

  现场访谈：

  左右家私董事长黄华坤：我们就是要创造百亿企业

  联邦家私周山林：春天属于深耕细作的企业

  利豪家具总经理李坤直：真正的倒闭潮还没有到

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  城市之窗赵家尧：新常态下稳中不进就会被淘汰

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