米尼照明：“非常时期”的“大气魄”
2010年，面对行业的许多“非常时期”和“非常情况”，很多照明企业在大风浪的洗礼中，开始隐遁。尤其是2009年红极一时的部分整体家居照明企业，几乎没有了动作和声响。“乱世出英雄”，面对复杂多变的行业态势，米尼照明果敢出击，不断调整经营战略。李俊杰董事长经过分析认为，要提升渠道的盈利能力，关键还是产品的竞争力和品牌的影响力。为此，经过一段时间的酝酿，李俊杰决定，9月份，米尼照明将举行全国核心经销商大会暨新品上市发布会，重点推出富有创造性的新产品和更大力度的品牌推广举措。李俊杰满怀信心地表示，一旦这些新产品和新举措推行到位，米尼照明将在家居照明领域获得突破性进展。
提升渠道质量
全国经销商大会是米尼照明检阅经销商队伍、探讨渠道和市场战略的重要平台。通过这个大会，米尼照明对自己的渠道体系能够有集中的认识，经销商则借助大会对米尼照明的整体实力进行全面了解，各地经销商之间也能够加强交流、互相学习，实现真正的厂商互动。
据悉，以地县为据点的米尼照明，目前国内专卖店增加近300家。李俊杰表示，家居照明品牌的发展有赖于渠道网络规模的扩大，扩大渠道规模是米尼照明常抓不懈的工作。但是，渠道网点质量却是重中之重，缺乏盈利能力的渠道网点绝不是发展对象。
据了解，米尼照明9月份召开的全国核心经销商大会，将选择在风景秀丽的旅游胜地举行，届时将有来自全国各地的1000多家核心经销商参与。同时，大会还将邀请著名营销教练、实战培训专家、咨询专家、清华大学培训讲师亲自授课，帮助米尼照明经销商解决终端销售困惑、提升终端盈利能力。
产品立市场
李俊杰对即将上市的一系列新品满怀信心。他认为，多年以来，家居照明市场五花八门的市场和品牌推广方式，一度让这个行业变得莫名其妙，但是，在激烈的市场竞争面前，一切都必须经得起检验，经不起检验的都必然被淘汰。于是，到现在，很多人都看清楚了，产品还是首要的，没有有竞争力的产品，其它措施都是徒劳，更不要谈建立行业品牌了。为此，米尼照明下定决心做别人没有的产品。
今年，米尼照明通过多种渠道加强与韩国企业的合作，以优惠条件先后引进了多种先进技术和成型的产品。最新研制的LED筒射灯、护眼灯，全部采用韩国技术，全新的贴片封装、集成电路、直流变频等技术，性能稳定、光效高、光衰小、光学设计、合理分布光源，没有发光不均匀的现象，彻底解决了市场上一般LED灯存在的高眩光、低光效、电磁干扰，是真正意义上的健康光源。
李俊杰表示，这些新产品款式新颖、独特，性价比极高，是真正意义上的利润型产品；势必再次引领行业潮流。他还强调，重视核心技术的利用，努力提升研发能力，从而推动家居照明的技术创新，也是家居照明行业健康发展的必由之路。
品牌赢未来
李俊杰表示，很多家居照明企业都在强调品牌，但是持之以恒地采取有力措施提升品牌影响力很重要。自2008年聘请瞿颖为品牌形象代言人以来，米尼照明的品牌建设步伐就没有放松过。无论是媒体，还是终端，乃至一切产品物料，瞿颖都吸引了广大经销商和消费者的眼球。9月份的经销商大会，米尼照明品牌形象代言人瞿颖仍然将亲临大会现场，与各位经销商共同探讨事业发展之道。
不过，在今年的经销商大会上，经销商将看到米尼照明又一个“形象代言人”，它是一块手表，即著名的天王手表。米尼照明这次采取的是“品牌联盟”策略，即与天王手表合作推广品牌，包括在米尼照明的品牌形象中出现天王手表的品牌形象，在各地市场举行买灯赠送天王手表的促销活动。这种“品牌联盟”策略在许多行业并不少见，但在照明行业还是首例，这也反映了米尼照明的创新意识。
事实上，米尼照明的品牌推广举措也不只是停留在品牌形象上。据悉，米尼照明已经包揽了广州市新白云机场到中山市和江门市的所有空港快线大巴的座椅广告。李俊杰说，这种广告不仅仅是传播品牌形象，也探索着米尼照明逐步由行业品牌向大众品牌进步的开始。
由此可见，无论是渠道建设还是产品开发，抑或是品牌推广，米尼照明的力度都是“不同寻常”的。（本报记者 马云祥）
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