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富安娜吴坚：结合都市新贵主推英式田园风格

https://www.biud.com.cn 2011年07月22日15:25 家居装修知识网

深圳市富安娜家居用品股份有限公司馨而乐事业部总经理吴坚

　　2010年8月24日go2map，由中国纺织工业协会主办，中国国际贸促会纺织行业分会、中国家用纺织品行业协会承办的2010中国国际家用纺织品及辅料博览会在上海新国际博览中心盛大开幕。本届展会面积由2009年的9个展馆100000平方米，增加到了10个展馆115000平方米，共分床上用品区、装饰布面料区、巾类制品展区、芯被产品区、等十大展馆划。来自意大利、日本、葡萄牙、德国、土耳其、英国、美国等24个国家和地区及中国家纺产业集群南通、余杭、海宁、绍兴、桐乡、浦江、建德的亮相展会，共同演绎现代家用纺织品的时尚与文化新潮流。搜狐家居作为本次展会网络支持媒体，前往现场对展会盛况进行了报道，并对部分企业做了现场采访——

　　被访人：深圳市富安娜家居用品股份有限公司馨而乐事业部总经理吴坚

　　采访时间：2010年8月24日

　　【主持人】：各位搜狐家居的网友大家好，这里是2010中国国际家纺展富安娜的展位，现在我们采访到的是富安娜集团馨而乐事业部总经理吴坚先生。

　　【吴坚】：各位搜狐家居的网友们大家好goodfeel，希望借此机会让大家多多认识富安娜家纺。

　　【主持人】：吴总能不能先给我们介绍一下我们的产品，以及今年秋冬家纺选择的流行趋势是怎么样的？

　　【吴坚】：在富安娜旗下推馨而乐品牌，我们引导的是一种慢生活方式。这一次我们推出了一个理念，是希望引导一批在大城市中非常紧张的人群，能够有一种悠闲的有质量的生活，希望我们的家纺可以给客户一种家的感觉。

　　【主持人】：我们和吴佩慈签约，为什么会选择她作为我们的代言人呢？

　　【吴坚】：选择吴佩慈，应该说是一个很偶然的机会。我们当时一直在寻找代言人，有明显的表现出馨而乐的风格，而且带有一种时尚气息。一个很偶然的机会，我们富安娜投了杂志的封底广告，而吴佩慈是封面的人物。我看到之后觉得她非常的符合富安娜的定位，馨而乐的定位是懂得生活，又懂得放慢脚步的一部分人群，所以我们觉得这和吴佩慈是很一致的。

　　【主持人】：现在业内也有很多的品牌，在推广这种漫生活的家纺中，我们如何体现出差异化，包括我们的选料、设计风格或者是色彩上有什么样的区别home.focus.cn，能不能介绍一下？

　　【吴坚】：从产品风格而言，主推的是英式的庄园田园风格。未来中国的年轻新贵一族，未来的娱乐方式，包括前一阶段我们看到一些报道，有很多的中国富豪已经到英国去购买城堡了。未来青年新贵的生活方式当中，有高尔夫，也有英国田园式的城堡中的生活，现在一些时尚的白领，在承担很高工作压力的同时，他们也希望找到一个可以释放内心压力的环境。我们现在定位的文化风格也是源自于此。产品将来一定会和服装一样，他一定要有一个客群细分化，所以目前几个主流品牌包括像富安娜、罗莱等等都有自己的主打方向。我们要在细分市场上做的最好，做到领军，这样的话，企业一定要走细分市场差异化。在目前这个市场上，全力打造英式田园风格的品牌是没有的，所以我们馨而乐锁定这个风格为主线，这也代表了未来客户群的一个消费增长点，如果可以把握住消费客群的话，我们就会发展成为细分市场的领军品牌。

　　【主持人】：绿色环保是现在热议的话题，您个人对家纺企业的绿色竞争力是如何看的？

　　【吴坚】：我相信2010年之后home.focus.cn，所有人都会非常关注地球。以前地球环保这些字眼在中国人的眼睛里是很缺乏的，但是随着2010年很多灾难的发生，我们发现人们越来越关注这一块。包括我们企业也是非常关注低碳环保的，包括我们的包装，我们以前有一些PVC的塑料包装，我们现在尽可能地改变为使用环保材料包装。目前家纺最关注的是甲醛含量是否超标，在这方面来说，我们公司从上到下正在构建一个体系，关注这件事情。我们也希望，倡导一种健康环保的生活方式。

　　【主持人】：我们在全国各地市场终端是如何布局的。下一步的做法是怎么样做的？

　　【吴坚】：我们2003年开始运作这个品牌，从去年开始从深圳的办事处成为一个独立的办事处，去年10月份也专门成立事业部运作馨而乐这个品牌。我们会在全国建立独立的网点，包括一些合作也在启动。特别是一些专卖店，我们上半年新开了几十家的专卖店，这个网点我们还是做一个全国布局的品牌。

　　【主持人】：非常感谢您接受我们的采访，最后能不能为我们搜狐家居做一个寄语。