衣柜企业怎样看待大家居之势

日前，国内家居业大佬齐聚广东家居业年会现场，共同探讨行业发展趋势，其中“大家居”备受热议。总的来说，在这些大佬眼中，“大家居”已成行业发展不可逆之势，不过，具体细看，也有着自己独特的思考。对于大多数衣柜企业来说，拥抱大家居还需谨慎。

大佬如何看待大家居

在广东家居业年会上，广东省家居业联合会会长、欧派家居集团董事长姚良松表示：“‘大家居’概念的提出，其实就是全屋家居定制管家。一方面，对全屋进行一体化设计，另一方面，落点到每一个具体的消费者进行个性化定制设计，为消费者提供了一站式服务，然后对其进行会员制的管家式十年、二十年等不同等级的服务。”

而凭衣柜定制起家的索菲亚等品牌也开始了全屋家具定制的营销模式。2014年索菲亚首家终端展示旗舰店在广州落成，而一直倡导全屋定制的尚品宅配，则将其全屋定制的优势细化、更细化：在不规则的房间内，商品宅配也总能为客户设计出视觉款式方正、使用方便的家具。

在中国家具销售商联合会会长、北京克拉斯家具集团董事长王大伟看来，“大家居”、“整体家居”等都是因为现在生意不好做了，企业想出来的“词”而已。家居行业进入发展速度降低的“新常态”之后，家居业两位数增长的时代将一去不复返，家具生意会越来越难做，行业竞争也会更加剧烈。其中必然会有企业突飞猛进，而大量倒闭或经营不善的企业，将会被兼并、整合，促成更大、更强的企业出现。这也使得一些运营良好的企业迎来了发展“大家居”的好时机。

衣柜企业需谨慎对待大家居

“大家居”在一些行业大佬眼中是不可逆的发展趋势，是否衣柜企业都要以“大家居”战略来应对目前的困境?在衣柜行业必然有大量实力较弱的企业，他们虽然看到市场商机，但受资金、技术、人才等因素制约，未必有条件参与跨界经营。即便是一些规模巨大的企业，也在何时拥抱“大家居”这个问题上，保持着相当谨慎的态度。

四海家具公司总裁何志雄介绍，“大家居”作为一种发展趋势，却并非适合每一个企业，只在部分比较富裕的客户订单中，才会使用这一思路。“因为，如果人人都做‘大家居’，那谁做‘小家居’呢?”缺口其实就是市场需求。“‘大家居’讲的是一种‘泛’，但是要小心‘泛’才行。”喜盈门国际商业连锁企业董事长副总裁许惊鸿从卖场的经营角度分析。在王大伟看来，“大家居”的发展趋势并没有那么可怕，对一个企业来说，如果现在“小家居”还没有做好的话，从何考虑做“大家居”呢?

其实，几年前，就有不少家居企业已提出了“大家居”的营销概念。但从实际效果来看，真正实现大家居的品牌少之又少。由此看来，进军大家居并非易事，衣柜企业还需谨慎对待。

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