陈国迈：古猿人致力可持续发展道路

2015年1月19日,以“颠覆创新赢在未来”为主题的“中国房地产产业链主题峰会暨第十六届CIHAF中国住交会”在北京国家会议中心隆重开幕。据悉，为期两天的住交会共举办了十余场主题论坛与商务对接，从政策到市场，从资本到电商，从精装修到工程采购，全景式解读中国房地产全产业链。

来自国内外权威研究机构、500强企业代表、著名经济学家、政府决策者、地产百强开发商企业决策层等人士共同参与并见证了此次盛会。为探析行业精英的所思所想，中国房地产报联合凤凰网、新浪网、网易网、北京电视台等众多主流媒体采访了上海古猿人投资（集团）有限公司董事长兼总裁陈国迈。

众所周知，过去的2014年是中国房地产行业驶入下行阶段的一年。这一年对与房地产行业休戚相关的石材行业来说也是艰难的一年，人工成本等不断上涨但产品价格却持续下滑，企业利润趋低。

面对行业挑战，古猿人“掌舵者”陈国迈表示，目前整体楼市走势不佳，导致建材部品企业面临着巨大的经营压力，但是越是在这种情况下，越应该与优质客户一起共渡难关。

古猿人创办至今已有20多年历史，一直致力于推动文化石行业的发展。十多年来，古猿人文化石的销量在亚太地区一直处于领跑地位。“我们投入大量资金做研发，最早起草行业标准，引导行业健康可持续发展。可以说，古猿人创造了这个行业，也一直在引领这个行业”，陈国迈告诉记者。

他还介绍说，古猿人自创立之初就注重与开发商的合作。早在2004年，古猿人就与万科兰乔圣菲项目合作，诠释北美与西班牙建筑风格；2005年其与龙湖蓝湖郡、上海万科红郡等项目合作，演绎英伦建筑风情。2012年古猿人研发的生态石产品成功上市，万科、世茂、保利、融创、龙湖等都在使用，再次引领国内中高端建筑大量使用生态石的装饰潮流。

目前，古猿人在中国市场份额中，中高端楼盘占比达到50%左右，与TOP100的开发商中的90%建立了合作，并且与绝大部分优质开发商保持着良好的合作关系。

谈及当下房地产下游部品商的困境，陈国迈坦言，目前古猿人也感觉压力比较大，主要归纳起来有两点：一个是价格，很多开发商面临去化的压力，同时也面临房屋销售价格的压力，这样一来很多开发商就采取低价竞标的采购策略，一来对他们房子的品质有一定影响，二来转嫁到部品商身上，压力也就更大，甚至会很痛苦。二是回款越来越难，很多开发商调整回款程序，故意拉长回款周期，众多配套供应商面临较大的资金压力，甚至很难生存。

“尽管目前压力比较大，但我们仍然会坚持走下去，因为古猿人是一家致力于成为百年企业的公司。”陈国迈说到。

他透露说，在行业下行的环境下，古猿人一如既往地坚持“良心品质、底线价格”的理念。此外，还更重视与志同道合的开发商伙伴合作，更追求注重品质与多元化共赢的合作理念。

“其实大家都有困难，我们需要与开发商一起共渡难关，在价格与付款方式上作适度的让步与支持，企业可以保持更低的利润，也可以给予开发商一定的帐期，但不得不说这些支持是很有限的。”陈国迈袒露心声。

他进一步解释说，现在大家资金都比较紧张，银行对开发商的支持少了一些，所以作为供应商，古猿人的收款压力非常大。有一些开发公司拖的时间很长，作为制造企业资金周转非常有限，现金流一般是一个月，如果拖上两三个月，很多中小企业可能就活不下去了，这对行业来说是不健康的，也是不可持续的。

“古猿人的做法是，再困难我们也想与优质开发商长期合作，因为他们才是未来可以持续发展的客户，尽管房地产黄金时代已经过去，但量还是非常大的，所以我们还是希望陪伴开发商持续活下去。因此，古猿人对他们的账期给予更多的支持，最大限度调配资源，压缩企业自己的利润，与开发商共渡难关。我们相信再挺一两年，客户会慢慢好起来，到时候他们也会感激我们古猿人。”陈国迈道出了古猿人发展理念背后的深层内涵。

在他看来，石材行业的发展就像是万米长跑，需求永远有，但必须有打长久战的决心和耐力，走可持续发展的道路。

谈及文化石行业2015年的发展趋势，陈国迈认为，未来市场的需求还是有的。尽管房地产行业从黄金时代进入白银时代，但房地产开发的数量还是较大的。

不过，他表示将有不少的企业会被淘汰。因为价格越来越低，回款越来越难，缺乏竞争力的企业很难生存下去。今后，只有有竞争力、更坚持自身发展理念的企业才能获得市场认同。因为随着房地产行业不断兼并重组与优化升级，将会产生更多注重高效管理、品牌形象，更具战略眼光的优质地产商，他们将更喜欢与有竞争力的供应商进行合作。而古猿人就是这样一家部品供应商。

“未来古猿人的战略发展目标就是：信恒如石，创领致远，努力为员工创造平台、为股东创造利益、为客户创造价值、为社会善尽责任，致力成为卓越的艺术装饰建材集成供应商、亚洲大石材领域前10强、全球最具竞争力的文化石企业。”陈国迈信心满满地对记者说到。

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