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集成灶营销新玩法不只是打折和降价

https://www.biud.com.cn 2015年02月05日10:22 家居装修知识网

如何抓住逢年过节这些品牌宣传的绝佳时机，如何让营销更有新意，是当前不少集成灶商家颇费脑力之事。中华集成灶网为你提供一些打折和降价之外的营销新玩法。

刚需消费群体日渐庞大

作为大型耐用品，集成灶行业的消费群体有一定特殊性。对集成灶有刚需要求的消费者大致可分为以下几类：一是购房新业主，二是新婚夫妇，三是重装修业主，这是其中购买新集成灶的三大主力军。还有一种刚需人群则是已安装集成灶业主，有兴趣更换集成灶产品。对于这样的情况，集成灶商家要想牢牢掌握住这些刚需者，就需要因人而异。

因人而异一网打尽

新业主跨界营销。对于新业主，这类消费群体基数庞大，且需求量大，一定的促销活动能引起他们的兴趣。对此，集成灶商家可采取跨界营销方式，与相应的家居商、地产商合作，推出相关促销活动，这样不仅能带来人气，还能提升产品销量，同时多一个合作伙伴也可分担一定的风险。

新婚夫妇旅游营销。对于新婚夫妇，相对而言，他们的经济能力会稍弱一些，倾向于“低价”的同时，又向往浪漫愉快的旅游，所以，集成灶商家完全可以用一些“送旅游券”之类的促销方式，吸引新婚夫妇的注意力，以达到促销的目的。

重装修业主以旧换新。对于已安装集成灶产品的业主，可以尝试“以旧换新”活动，不仅解决了旧电器等模块“弃之可惜”的顾虑，又只需要支付相对较低的价钱就能购回自己喜爱的集成灶，岂不是一举两得。

随着消费者不同的喜爱和需求，促销活动自然也需要因人而异，针对不同人群的爱好，用不同的促销活动，将所有刚需人群“一网打尽”，这样才能在“金九银十”之际，一举抢占市场高地，完美翻身。