智库观察：营销大战，衣柜企业在创新中见实力
2014年，随着定制家居消费群体的变化，针对年轻人个性化的营销方式逐渐兴起，其中音乐营销等创新营销方式成为诸多定制家居品牌营销战略的突围之路。此外，请大牌明星代言、登陆央视、联盟活动等营销大战也此起陂伏。
明星代言、央视广告成风尚
家居行业的营销大战由来已久，请明星来串串场是家居业内非常“买账”的形式，甚至是年年必不可少的营销手段。然而2014年，各大定制家居品牌营销不仅请明星到卖场助阵，还喜签大牌明星为代言人。
箭牌以“技术箭牌，Fun心家居”的文化理念使其在市场竞争中处于不败之地。今年1月，还签约了著名音乐王子——郎朗为最新代言人。朗朗曾在北京人民大会堂举办独奏会、在世界杯足球赛开幕音乐会上演奏中国钢琴，其艺术形象与箭牌衣柜“人文·科技·艺术”的品牌理念相契合，这为箭牌的品牌建设增添了一抹艳丽的色彩，同时也是箭牌在营销上打的一次漂亮的仗。
除了频繁签约明星为代言人之外，定制家居今年在营销方面最大的动作就是频频登陆央视。2014年伊始，客来福一马当先，斥巨资登陆央视第一品牌栏目《星光大道》，进行深度品牌形象打造。《星光大道》的受众人群与客来福的品牌定位完全契合，凭借着《星光大道》多维度、全景式的传播力量，短时间内对客来福在全国市场形成较高的品牌认知度，大大拉升了客来福品牌的张力。随后，亚当、劳卡等等品牌纷纷登陆央视，为2014年定制家居的营销宣传大战加码。
“还未闻人声先到”来形容家居行业的明星“拉锯战”效应最为恰当，明星来之前的翘首期盼和走之后的意犹未尽都为家居卖场获得了不少的人气和知名度，在品牌形象上也有了提升。
紧跟潮流 开音乐会拍MV
定制家居行业的发展历程中，无论是商家还是消费者，感受最深的是大大小小的营销活动，一波接着一波。随着新一代消费群体的崛起以及互联网的发展，往常一些大同小异、千篇一律的营销手段逐渐失去了优势，简单的“促销低价战”也已经很难挑起消费者的购买兴趣。因此，各大企业使出浑身解数创新营销方式以求在品牌林立的市场中占一席之地。
今年1月15日，尚品宅配邀请了早前频频“上头条”的汪峰出席其2014年跨年庆功演唱会。尚品宅配通过音乐营销——开庆功演唱会，为观众营造了一个激情的摇滚世界，让观众感受到汪峰这个“Music King”的音乐世界，提高了品牌的曝光率，加深了受众对品牌的印象，从而达到营销的目的。
2014年贺岁档，索菲亚携手华谊兄弟的大片《私人订制》可谓把影视植入广告营销推上高潮。该电影在开播之前开展了一系列跟电影相关的企业营销活动，比如进入索菲亚“私人订制”活动专题页面，观赏浪漫热播的微电影《为爱订制》，回答问题即可赢取《私人订制》电影票等。借着影片过亿的票房和超高的关注度，索菲亚的知名度和美誉度获得一定的提升，同时其相关的营销活动也得到很好的业绩。
红透大江南北的《小苹果》MV代表着新颖传播模式的另一种成功，虽然骂声一片，但是却取得了“瞩目”的宣传效果。而在今年的家居市场，这种具有争议的宣传模式也开始被效仿。今年4月，某保洁橱柜就在全体员工的组织下，自导自演MV《保洁之歌》；红星美凯龙为“2天来了”促销活动开拍了中国首部中国首部实景拍摄的广告歌剧《2之歌》，风靡网络，被称为史上最“2”的病毒视频。此外，微电影营销也备受企业青睐。年初，亚丹斥资打造温情微电影《选择》，呼吁社会关爱白血病患者。
微博、微信营销渠道备受追捧
目前，社会消费主流群体逐渐演变成从小就接触网络还十分注重人脉网络关系的80后、90后。这两群体的共同特征就是喜欢网络社交，因此微博、微信等社交工具成为了定制家居企业新兴的营销渠道。
目前，已有不少定制家居企业打造了微信、微博等平台。无论是在企业促销活动现场，还是在各种展会现场，都能看见扫二维码添加企业微信等的营销。
今年3月份，德夫曼在广州衣柜展上推出行业全球首创6米高超大型“二维码”造型展馆，并将二维码的功能嵌入到展馆的每一个角落。此举引爆二维码在定制家居行业营销方面的应用。据德夫曼戴总介绍，德夫曼这次推出全球首创“二维码”造型展馆，是响应时下低碳环保的生活主题而策划。
另外，联邦高登在今年的广州建博会上也推出了“微展厅手机客户端”(以下简称“微展厅”)。微展厅集合展示功能、社交功能、发布等功能于一身。其中，最核心功能为“一拍成册”——当企业有新产品或新动向，只需用手机拍下照片，通过一个按键的操作即可便捷地进行产品信息和产品二维码的更新发布，同时将该信息推送给所有关注企业的采购商，而且可以通过微信朋友圈、微博、二维码、邮件、短信等多种方式与用户进行分享与互动。
这些新兴的营销方式不仅节约了企业印发宣传单的成本，还能在最快的时间内传递企业动态，环保而快捷。此外，在名片上印有企业的二维码也间接为企业做了宣传。这种新颖的方式牢牢抓住了当下人们娱乐的潮流，也为定制家居企业的宣传推广打下了牢固的基础。 
作者简介：
韦威，现任莫干山衣柜营销总监，曾任广东佛山罗兰家居制品有限公司营销总监、 广东欧派家居集团有限公司大区经理。
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