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德维尔衣柜创新思维创领未来

https://www.biud.com.cn 2015年02月09日13:56 家居装修知识网  

  经十年高速发展,迈入第十一个年头的德维尔已然成熟。与此同时,由于越来越多的衣柜品牌在市场上涌现,竞争愈发激烈。在此形势下,部分企业陷入生存发展困局。新年到来之际,房地产回暖,衣柜行业拥有广阔发展前景,德维尔祭出5大杀手锏,以便为品牌在未来的壮大开拓更大的空间。

  跨界思维,突破传统衣柜的创新局限

  目前衣柜业产品同质化严重,设计缺乏新意,品牌营销模式也几近相似,终端同质化,招商同质化,销售同质化……诸多问题使得品牌不得不以价格为竞争焦点,而在行业洗牌期间,单靠价格作为竞争是不够的,缺乏竞争力的品牌仍会被淘汰。为了让企业生存下来,并且再次焕发生机,还需靠创新助力。

 

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  然而衣柜行业寻求创新不易,代价高昂。作为获得2014“创新•责任”中国衣柜行业“十大示范品牌”的德维尔则另辟蹊径,通过跨界寻求创新点。现今德维尔终端网络高达400多家,当很多衣柜品牌还在一二线城市招商时,德维尔便跨界借鉴家电的成熟渠道扩张思维,已向三四线城市渗透,制订“与德同行,智赢千城”渠道深耕战略,完善布局,抢占先机,扩大品牌影响力。

  迭代思维,产品更新换代臻达完善

  互联网在中国进入全盛时期,互联网思维模式正潜移默化影响传统制造的发展(尤其是定制衣柜),迭代思维也在此列。迭代思维指的是市场允许产品有不足之处,但不允许一直存在这些漏洞,品牌需在持续迭代中完善自身产品,即衣柜企业要不断升级产品版本。

 

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  德维尔在使用衣柜板材上的不断升级,便是最好的例证。目前市面上很多中小品牌衣柜使用的板材,在加工过程中都会加入含甲醛的胶水,这样的劣质板材,很可能甲醛会超标,使用这样板材的衣柜,甲醛释放期长达10-15年,殃及全家健康。

  为了消费者长久健康的考虑,2014年开始德维尔使用全球至高环保标准的“木态板”,选用纯天然原木,经过顶级的工艺打造,甲醛释放量达到欧洲环保高标准要求,其安全程度如同水果食物一样健康,从而将中国健康衣柜推向一个全新的高度。

  情感化思维,品牌深深感动受众心智

 

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  情感化,即受众对品牌的感知。在情感化营销层面,德维尔走在行业前沿。在建材终端看到黄圣依女神极具亲和力的微笑广告,人们会马上想到“中国整体衣柜十大品牌”德维尔。其实,这些可感知的点都是德维尔情感化思维的具体表现。此外,德维尔感染受众还注重门店形象设计,赋予其品牌特有的气质,并加强导购员的服务意识和专业水准,让顾客一踏入德维尔专卖店,就能体会到家一般的感觉,乃至“上帝”般的体验。

  直观性思维,功能与美学的完美融合

  外表好看永远能第一时间吸引眼球,在这个看脸的时代更是如此。其实,不仅是人,产品亦如此,外观漂亮、时尚高端的产品一般是大众的最爱。

 

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  所以,德维尔为了做到功能与美学的完美融合,在注重产品外形设计时,多运用直观性思维,想办法如何从外观上立即将用户的眼球吸引住。另外,也会注意结合目前社会发展趋势进行研发设计。当今定制衣柜市场消费主体正转向80后、90后,他们偏向于时尚简约风格的衣柜,那么德维尔就顺势研发这类风格衣柜,每年均有一系列原创新品面世,成为同行纷纷效仿的对象,也牢牢地抓住年轻市场。

  粉丝思维,微营销赢得品牌忠诚

  “粉丝”是品牌的推手,“用户”是品牌的维护者,没有粉丝的品牌一定会消亡。不难发现,大部分铁杆粉丝都是最专业、最热心、最挑剔的一群人,一旦他们发现一款性价比极高的产品,不但会成为购买者,还会变成很自觉的推销者,甚至免费帮品牌宣传。虽说传统行业这样的情况不多,尤其像定制衣柜这类更新换代较慢的产品,但这是一种趋势,由互联网带动的一种趋势。

  德维尔十分注重品牌粉丝的积累与培育,无论是微信、微博还是其他论坛社区,都成为发展品牌阵地,运用病毒营销、娱乐营销、明星营销、新闻传播,将品牌宣传出去,加深了解、加强互动。

  在2015年定制衣柜市场竞争更为激烈的境况下,德维尔品牌营销思维创造性地应用以上五种,而这五大思维的本质是消费者思维,德维尔营销过程中,消费者是起点,也是终点,一切都是让消费者深刻感受到“爱的感觉,家的选择”。

 

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