2015年，钢木门企业该如何借势发展

在门类细分行业中，大众对钢木门的关注度虽没有木门和铝合金门的高，但钢木门优异的防盗性能是其他门类所不能及的，这也造就了其在市场上不可或缺的地位。受到大环境的影响，整个传统建材行业的态势比较低迷，钢木门行业也受到影响，有不少企业因受不了其中压力而选择退出“舞台”。那么，在2015年，钢木门行业将会迎来怎样的发展呢?目前依然存留市场的钢木门企业该如何制定年发展计划呢?

记者走访多家钢木门企业得知，因为是年初，不少企业仍没有太明确的发展规划，抱着的是“静观其变”的心态。仅有小部分企业有详细的发展策略，其中，中国高端钢木门第一品牌钢将军门业，在2014年年末之时，已经通过详细的商讨，分析行业现状，预测未来市场，制定出多种应对市场变化的发展策略。

　　“产品为王”是发展的根本

也有相关业内专业人士分析，不管如何，钢木门行业在2015年都将是产品技术不断创新的一年。钢木门行业发展至今，产品技术始终是个巨大的障碍。

其实，无论是产品质量不合格，无法通过层层质检关口;还是在产品创新上档次不够，导致目前市场上大部分的钢木门只能满足安全性能，而装饰性较差的情况，产品的技术问题都是当下钢木门企业亟需正视的关键问题。对此，钢将军门业领导人李伟光先生认为，“在技术的追求上，钢木门企业唯有不断提升生产产品的技术，未来，才能在白热化的竞争环境中，形成自身的核心竞争力。”

据了解，钢木门成立于2001年，主要从事高端钢木门产品的生产与研发。其实，钢将军在发展之初，就有差异化发展的理念，在钢木门市场普遍走低端产品路线之时，专业生产高端钢木门产品。而钢将军钢木门差异化除了体现在产品高端性能上之外，在产品的设计上，也与其他钢木门有所不同。“钢将军钢木门外面是原木板，内置双面钢板，里面的填充物可以根据用户的需求，填充不同特性的物品。如果填充的是钢丝，还有反弹的作用，增加了钢木门的安全性能。而外层的原木板的款式设计可以根据木门的款式来制定。因此，钢将军钢木门既有较高的安全性，又兼顾了装饰性。”李总如此分析钢将军的产品特性。而钢将军贵胄系列产品的面世，也验证了企业不断提升产品技术，研发新品的发展理念。

另外，在记者问及，在2015年，对于行业的发展，有何看法时，李总表示，对其他企业来说，钢木门最大的特点只有防盗性能，那接下来的发展可继续保持其优势，突破产品在装饰性上的不足，才能吸引更多眼球。

　　“渠道拓展”是持续发展的保障

除了是产品技术需要不断提升的一年外，2015年同样也是拼销量的一年。首先，在市场上，2015年会是很整合一年，中小型企业之间的倒闭潮越演越烈，不少品牌将会面临更大的挑战。其次，在渠道上，随着互联网营销的快速发展，传统渠道优势开始衰落，O2O的模式将会实现突破性的增长，或呈40%—50%的增长，甚至会有钢木门企业因此一跃成名。

值得一提的是，钢将军在2014年中旬就抓住了网络营销的契机，和大型网络营销机构合作，为企业的发展进行全方位的推广，而企业在2015年也将继续利用网络推广的力量，将钢木门优质的信息分享给更多的消费者。据李总表示，企业利用网络营销，成功为线下引流，其中，从微信营销效果来看，企业新增了不少粉丝，更有大部分潜在消费者直接转化成客户。而企业自从增加了营销渠道后，销量达到突破性的增长。从这发展势头来看，渠道拓展是保障企业持续盈利的有效方式。

总而言之， 2015年的钢木门市场虽“不太平”，但挑战与机遇并存是不变是事实，对此，有专家建议，企业在做好产品的同时，不断扩展营销渠道，才是合时宜的发展策略。

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