地板企业：找对方法欢欢喜喜过大年

    年末冲关之际，以降价促销来拉动消费是许多地板商家的惯性做法。但在充满诱惑的价格背后，往往存在着质量参差、服务大打折扣等各种问题，成为地板企业的消费痛点。

    区别于一般的价格战，地板企业在 年末促销中，也应更重视消费者的体验质量。从促销内容的设置上，地板企业可以带给消费者更多灵活的配套实惠。比如，以系列组合的形式包装爆款，以“特供 款”形式给消费者更透明实惠的价格。同时，地板企业还可以推出“买地板代金券”的优惠方式，充实产品附加值，又便于消费者自主搭配选择，满足不同的消费需 求。

    假如说，品牌运作的本质是不断地积累势能的过程，那么降价的促销正是在削减这样的势能。从短期效应来看，促销的确提高了品牌曝光率，增加单量;然而从长期效应而言，促销只是一种诱惑，消费者真正需要的是持续的良好体验。所以促销只是前菜，体验才是主食!

    地板企业不仅在让利促销上需要加强力度，更需要在促销过程中针对消费者的消费痛点，在客户体验方面做足功夫。企业需在产品研发、门店展示、终端体 验、设计安装、售后服务等方方面面，始终坚持以用户体验为中心，一切以消费者满意为最高目标，致力为消费者带来健康、环保的家居环境。

    在产品体验这一环节，也决定了地板企业是否能够达到理想发展目标。在发展中，企业将销售前、中后端全面贯穿、无缝对接，打破地板行业同质化、不环保 的行业困局，挑战行业零错率标杆。强大的信息体系，高度的生产智能化，只有将先进的技术和理念不断引入，市场内的促销战才能从本质上突破低价格造就企业恶 性循环的怪圈。

    地板企业年底促销势在必行，但如果仅仅依靠低价吸引消费者，于己与市都会造成恶性影响。在这场促销大战中，地板企业该如何决定发展方向，将是其未来是否能够最大化占领市场的关键因素。

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