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电商助力农村市场开发集成吊顶下乡勿求规模

https://www.biud.com.cn 2015年02月10日11:13 家居装修知识网

　　在互联网的冲击下，无论是城市消费者还是农村消费者，都可以通过网络看到卧室吊顶效果图、客厅吊顶效果图、卫浴间吊顶效果图等等，无形中为吊顶装修在农村市场的意识传播做了基础。如今的农村已经开始有城镇化的进程，市场的消费能力正在不断提高，消费者对城市家居装修也越来越喜欢，潮流时尚感更强。

　　农村市场潜力大，电商下乡成行业趋势

　　一直以来，农村市场并不属于集成吊顶企业的市场关注重点，由于农村中很多年轻人远走他乡，剩下的老幼群体在整体购买能力上还稍有欠缺，再加上受经济水平、需求方向等一系列因素的影响，使得农村市场的发展相对而言受到一定程度的制约。随着日新月异的时代发展以及城镇化建设脚步的加快，经济水平逐渐提高，农村市场发生了翻天覆地的变化，这一市场也逐渐被开发出来。并且在互联网时代，这一市场同样不可避免地被电商浪潮席卷。

　　早在2010年，苏宁就已经联合三星、海尔等品牌厂商开启新农村运动。自这一电商下乡最早的举措开始之时，各大电商巨头都已经纷纷展开了行动，面对这个千亿级的待开发市场，不少集成吊顶企业也纷纷融入这场“电商市场抢夺战”中。设立扩大农村经销商布局点、建立乡镇售后服务站等一系列举措，都充分说明了企业对这一市场的重视。

　　在电商下乡已经成为行业内一种趋势的面前，集成吊顶企业真的准备好了吗？

　　农村电商市场勿追求规模，发展还需细化

　　不少集成吊顶企业在看到农村市场巨大发展潜力之后，便开始大力拓宽农村市场的销售点，认为没有规模就难以有效益，其实这种想法是不正确的。诚然，农村市场对集成吊顶产品的需求正在逐渐提升，但是农村市场相对偏远，如果企业全面撒网，看上去规模很庞大，但是在人员能力、服务水平以及物流和售后上就无可避免地出现一系列问题。

　　因此，在农村集成吊顶市场发展电商，还需企业集中精力建立示范点，只有形成示范效应，集成吊顶企业电商下乡的发展优势才能逐渐展现。在每个示范点，集成吊顶企业需要将各项工作细化到每一个部分。利用互联网优势吸引农村商户走向线上，同时，借助这些人对当地市场的了解进行落地销售，这样才能逐步覆盖起全国的农村电商网络。

　　在农村市场逐渐受到青睐的行业背景下，集成吊顶企业将电商与市场结合起来的发展模式对于行业而言，无疑是一种进步。然而，仅仅跟随行业趋势而不结合实际情况，是难以将互联网优势发挥出来的。在这种情况下，集成吊顶企业还需在发展前做好缜密的战略规划，只有运筹帷幄，企业才能在这片市场“蓝海”中决胜千里！