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德莱宝扬中店孙总：从杂牌吊顶到权威的大成之道

https://www.biud.com.cn 2015年02月10日13:10 家居装修知识网

天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。这就是文人墨客们对商人的一贯态度。还有人说“商者，非是生产者也，此乃不劳而获也，岂非奸乎？”非也，没有大智慧，商人如何能“不劳而获”?那么作为从杂牌吊顶到一个千万大商的孙荣兴是如何运用他的精明的头脑，将商人的智慧发挥得淋漓尽致的呢？

关注市场把握商机

2014年的年底，孙总带领着他的扬中德莱宝营销团队交出了一份漂亮的答卷，他一跃成为了集成家居顶行业的千万大商。很多经销商都在说：“经销商难呀，上有公司下有分销商，两边受气。“其实，经销商的要求并不高，有那么一点点的销售政策，再加上一点点的宣传投入，外带点促销手段。因此厂家的支持力度，往往决定着经销商的存亡，这也成为了经销商选择并衡量梦想合伙人的标准。孙荣兴正是看中了德莱宝的优秀品质与公司的大力支持，立马果断的放弃了原来的杂牌吊顶。孙荣兴谦虚的认为，德莱宝在扬中市场的稳步增长，一个很关键的原因就在于德莱宝公司对于行业发展形势的准确判断和灵活调整的销售政策。

攻心为上，赢得客户的心才能赢得市场

赢得市场就要先赢得消费者的心。风靡海内外的电视剧《甄嬛传》就曾体现这一点，要想真正夺得不止一时的宠爱，就要懂得“攻心“，如同夺得皇上的宠爱一般，消费者的心才是营销的终极战场。孙荣兴一早就意识到这一点，才选择德莱宝的产品，因为德莱宝认为产品要不断创新，紧跟客户需求，才会有市场。服务方面，也要迎合大众口味。用样板房展示给消费者看，效果立现。高端定制设计，贴合消费者品质。这些举措为孙荣兴打开当地市场做出了重要的贡献，成功解决了消费者普遍缺乏安全感的问题，使他成功在当地市场崛起。

诚信为本，经商的终极理念

诚信为商界的“常识”。谈及自己的商业思维时，孙荣兴也有自己独立的思考：站在对方的立场看问题。孙荣兴做工程也很看重与客户的换位思考，这也许是源于他天性诚恳，“我们花了钱买不满意的东西，心里会不舒服，做德莱宝家居顶也是一样，尽管德莱宝的品质毋庸置疑，从设计到搭配我还是一定要最优化的，我的要求非常高，这也是对自己的负责，因为出了什么问题我自己都睡不着觉。”他认为，别人的选择是对自己的信任，一定要对得起这种信任，这很重要。对诚信的坚守以及对完美品质的追求给了孙荣兴很大的自信，“很多次与客户沟通，问他们对工程质量的看法时，他们都会给一个肯定的评价”。

后记：

在成功者身上，我们似乎嗅得出他们散发出来的特别气息：当所有的人都同声喟叹，只有他们的眼神仍充满希望。当所有的人半途而废，只有他们坚持到底。他们高瞻远瞩，不贪求眼前的小利。他们勇于做梦，并勇于以行动付诸实现。在孙荣兴的眼中，记者便看到了这样一种坚定，一种责任，一种属于成功者的特别气息。我们期待孙荣兴和他的德莱宝越走越远，创造更多的奇迹。