无印良品为什么在中国卖得比日本贵

热衷于购买无印良品的人可能会发现，在中国和在日本购买同样的一件无印良品，价格很不一样，最起码就是，中国的定价往往比日本的要贵！到底是什么原因导致了这样的结果？

无印良品
说到MUJI在中国的定位，日本人做品牌有个特点，总喜欢站在东京想象全世界大同，总认为日本的品质就是好的，是全世界普适的，这不是缺点，因为这份坚持，日本制造确实在世界享有盛誉。


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在面向欧美市场的时候，日本产品还有可能做些调整，但是面对生活水平，社会进步程度不如日本的第三世界国家，他们就一点不考虑当地的本地化问题（当然，这一点也在改变，随着某些国家的发展壮大）。


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至少在目前，还没有看到MUJI有为中国市场做什么特殊的定位和规划的迹象。


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事实上，很多人可能都有些理解错误。MUJI 不是“廉价”的代名词。MUJI的品牌初衷是回归产品的本质：好的设计，好的材料，好的工艺，即“良品”。没有品牌所以便宜，即“无印”


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这里的所谓“便宜”，是针对品牌溢价的。无印良品即 no brand goods 。当初的宣传口号 “わけあって安い”：有理由（无品牌溢价）的便宜。


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在不包括品牌溢价的情况下，无印良品可以做到“便宜”。但是，这绝对不是用设计，材料，或者工艺做交换的结果。后者，才是“廉价”。


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也有网友总结说，无印良品在中国价格稍贵的原因是：1.生产成本。按照正常情况，有脑的SPA零售制造商，都会把产能转移到中国或者更廉价的东南亚，MUJI也在这么做，而且近几年从中国转移到东南亚的比例越来越多。


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有一些产品的技术要求，中国和东南亚的工厂达不到就是达不到，结果只有把高技术要求的生产线移回日本，日本的生产和人工成本又比中国高，导致后期价格稍贵。


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2.运输成本。尽管有些产能被留在了日本，但是还是有相当部分数量的产品是MADE IN CHINA。由于中国的销售额并不算特别大，工厂和物流部门为了通过规模效应来降低成本，


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会选择把生产好的产品全部贴上日文吊牌先送到日本，再由日本选择分出，哪一块儿给中国市场，再送到中国，再贴上中文标签。这样子以来的话，迂回一趟的物流费、吊牌费、通关费，又是一笔费用。


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3.盈利考虑。从MUJI的财报看，2012年，中国门店占了除日本以外亚洲其他国家门店数量的一般，但是销售额却没有达到一半，这意味着单店收入不及台湾、香港这样的地方，


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这也许是普罗大众还没有完全接受这个品牌的原因。加上天朝现在租金人工也不便宜，通过提高单价来维持一下看得过去的利润，说不定会好一点。


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再说回日本和中国的收入差别，按照日本人的平均年收入，muji在日本的价格才算亲民！


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举个例子，在日本刚上的连衣裙，算成人民币240元一件，而同款在国内478元一件，有人说muji在国内都是开在百货，租金高！muji在日本例如新宿或者有乐町都是几层楼的街铺！


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而且货物选择远远比国内多！尤其是日本制！国内的关税，人工，租金等的涨价幅度这个也知道，muji具体为什么这样定价也不用多想，不买即可！


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试着作进一步计算：1、网上查到的日本消费税率好像是8%，假设出口全额退税；2、国内进口骨瓷器具（海关税则号列6911.1011）的最惠国税率是12%，普通税率是100%，增值税率是17%；


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3、中国加入WTO，日本应当是最惠国；反过来推导一下，如果是普通税率，那么100%的进口关税，再征增值税，价格要到100元以上，与实际情况不符，所以应当是采用最惠国的进口关税12%；


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4、假定运费平摊到每个杯子上是5元（不是很有概念，但考虑是易碎品，包装可能比较占体积，而且还有破碎率，反过来摊到每个杯子上，5元的估计应该不过分）；


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5、那么，进口进来的价格是：（（46/1.08）＋5）×1.12×1.17＝62.37元；6、（1－62.37/82）×100%＝23.94%，也就是专卖店卖这个杯子的毛利为24%左右，这个利润还需要cover店租、水电费、销售员工资等经营费用，想一想，感觉专卖店挣钱也不是那么容易……


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7、当然，专卖店在日本进货的价格应该不是800円，毕竟800円也是终端的零售价，专卖店应该是向工厂以出厂价买货。假定产品在日本的终端渠道有30%的毛利率，反过来推算一下，进口进来的成本价应当是45.62元，对应专卖店卖这个杯子的毛利率是44.37%。


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8、运输成本也可能存在低估，另外肯定还有其他的一些费用没有考虑到，大致来说，进货成本价在50元左右应当比较靠谱，对应的毛利率是39.02%，这个毛利率水平好像比较符合实际情况。


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这么算下来的话，其实无印良品在中国卖那么贵也真是有一定的现实基础的，主要还是我们的收支水平不够平衡，以至于“买不起”呀！

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