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佛企联手打造泛家居产业链整合资源提高市场竞争力

https://www.biud.com.cn 2015年02月11日10:00 家居装修知识网

在日前召开的佛山“两会”上，佛山工商联提交的《关于打造“中国之家，佛山制造”建议》提案引起了政协委员和人大代表们的关注。在佛山约有60%的企业均从事与“家”相关的工作，在“新常态”下如何打破单个产业的劣势？“抱团取暖”、发挥泛家居优势成为委员和代表们的共同建议。

大佬们纷纷发力泛家居

去年12月底，广东凯西欧照明有限公司总经理吴育林和几名佛山泛家居企业联合会股东来到工商局，欲注册“泛家居展览策划有限公司”，但被工作人员告知“泛家居”已成行业用词，注册成功机会渺茫。而在四年前，吴育林说第一次去申请注册“泛家居”时，却是因为工作人员未听过该词而不予注册。

泛家居这一概念最早出现于2005年，当时的家居用品混搭模式一度被认为是泛家居模式的雏形。至2007年，开始有家居、建材的渠道商注意到并尝试推行泛家居模式。业内人士称爆发点始于2010年，泛家居话题几乎在陶瓷、建材、家具、室内设计等各种场合被广泛关注，这一模式被人冠以“家居渠道的辛亥革命”。

初始的泛家居模式还停留在打造一站式家居采购平台的概念，2011年苏宁联合家具卖场红星美凯龙、美家堂装饰等企业组建泛家居联盟，为家居消费提供链条式服务。此后，电子商务的兴起将泛家居模式的销售平台带至线上。

及至2014年，云技术的加入使泛家居行业迎来新的拐点，智能家居一度成为企业“大佬”们的必争之地。去年6月份，京东联合阳光、鸿雁、TCL、华为、联想等多家厂商对外发布了一款超级APP产品——“京东”云服务，可实现对不同品牌厂商多种智能设备的控制。而继京东之后，天猫也推出了类似的服务项目。

在泛家居行业，佛山上市企业“大佬”们亦纷纷发力。去年12月底，小米与美的集团的“牵手”被业内人士认为是取长补短，小米将帮助美的攻占智能家居的高地。不久后，志高空调也宣布将在广州建立邦客电器旗舰店，打造服务型平台推动家电“O2O模式”，同时云空调理念的推出宣布志高在智能家居领域的发力。

中小企业抱团发展

近年来，以泛家居作为连接纽带的异业同盟在佛山频现。“佛山约有60%以上的企业从事与’家’相关的行业，但佛山传统的家具、照明等行业在单打独斗下很难满足消费者需求，抱团取暖这是佛山企业打造泛家居的优势所在。”佛山市泛家居企业联合会首任会长梁波说，去年12月底，协会打造了自己的O2O泛家居平台“淘家”。

在此之前，佛山亦有相应平台成立。佛山奥讯新媒体有限公司在2013年以“泛家居导购平台”项目参加“灯湖论剑”南方移动互联网创业大赛，并通过主动出击，找到佛山多家知名陶瓷企业的相关负责人合作，成立了新公司，利用“全息投影”技术以低成本打造线下风格迥异展厅。

相比起奥讯的导购平台，梁波说淘家的优势在于提供了整体解决方案。除了提供陶瓷、家具等资源的线上线下购买，淘家对资源的整合还包括了装修的环节。梁波介绍说淘家采取与装修公司合作的模式，装修公司通过平台负责客户的一站式装修，而作为平台商，淘家通过“先行赔付”的保险制度保证装修质量。“我们全屋的装修价格要比传统便宜至少15%—20%。”梁波说。

此外，设计也是淘家平台的一个亮点。吴育林是淘家的股东之一，在他看来，佛山制造最急需的是高端设计师。“传统的卖场就像一个药店，但人们生病时最需要去看的是医生，而这个角色在家居行业对应的就是设计师。”背靠于中国制造在线的云数字平台，淘家的数据库中有几百种设计，供消费者根据个人喜好自由组合。

梁波告诉记者，淘家的设计图均经过设计师的专业把关，通过3D建模技术以1：1的比例放入淘家APP中供消费者选择，每个户型都有5—10个替代方案，未来还将整合全球高端设计师，“通过设计引领消费，通过消费引领制造。”

结合佛山的制造优势，梁波说淘家最终的目标是打造一个全新的泛家居格局。“通过整合，降低设计成本，降低业务成本，使市场透明化、规范化，建立起家居行业的服务标准。”

产品差异化经营是关键

相对于大企业的动作频频，淘家的打造仍属于中小佛企的一片试验田。但这种抱团取暖的方式还是被看做是佛企突围“泛家居”领域的最佳方式。

广东东鹏控股股份有限公司董事长何新明的建议与淘家的思路相似，他提出本土中小企业可通过“抱团发展”的方式，把各类产品在某个平台上融合起来，以“整体家居”的泛家居理念整合资源，从整体上提高市场竞争力。“未来的整合，不能仅仅依靠政府，而是需要企业间自发的整合、抱团，实现资源共享、利益共同。”

“但是泛家居并不是单纯的泛，小米和美的的智能布局并不能代表泛家居”。佛山市美涂士家居饰品有限公司董事长周伟健认为，泛家居的核心还是互联网和智能家居，要通过互联网将智能化产品串联在一起，他透露目前美涂士就这两方面正与科学院进行合作。“佛山的中小企业虽然在规模与产值上无法和外围大型企业PK，但都属于行业里的龙头企业，联合在一起能产生很大的影响力。”

在面对大企业的“分羹”之举，何新明认为，中小企业还是首先应扎扎实实把产品做好，通过提升创新能力与科技技术，提升产品质量，使产品更具差异化。

佛山市工商联专职副主席李德亦关注“泛家居”这一概念，他认为佛山相比其他城市，有发展泛家居产业的优质“土壤”。“佛山发展泛家居的优势在于产业基础。”李德表示，包括陶瓷、铝型材、建材等与“家”相关的每个行业，都有“佛山制造”的身影，而且泛家居内的各个产业黏度高，这是其他地方所欠缺的。

“佛山有这样的产业基础和资源，我们有理由相信，佛山能依靠雄厚的产业基础打造强大的泛家居电商平台。”李德对此充满信心。