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中介公司和地产电商冲突不断佣金进入可谈时代

https://www.biud.com.cn 2015年02月12日10:57 家居装修知识网

　　传统中介公司和垂直房地产电商的纷争依然在继续。日前，武汉部分中介公司和搜房网当地机构发生冲突，抗议其打出超低佣金幅度。而传统中介公司本身也在大打价格战。不过，北京青年报记者调查发现，北京中介公司一线业务员并不愿佣金打折，购房人要“砍价”还需些技巧。

　　冲突

　　中介公司堵门电商

　　2月6日和2月9日，搜房武汉分公司两次被30多家中介公司的50多人围堵，整个办公区一度处于瘫痪状态，搜房的3名工作人员也因此而受伤。事件的导火索则是搜房在北京等5个城市试点的“0.5佣金”模式。

　　2015年1月，搜房网在北京、上海、广州、武汉、成都5个城市正式测试“直客式”服务，推出超过10万套自营房源，其中仅北上广深就有9万套房源，武汉、成都约3万套房源，占市场可售房源约40%。这项业务的特色是业主通过搜房房天下的APP及PC平台可以直接委托物业销售，搜房通过交易平台匹配潜在购房者，买卖双方达成交易后，搜房提供全流程过户、金融等服务，这个全新业务的最大亮点在于：对交易双方只收取成交总额0.5%的佣金，代办过户交易只收数百元的代办工本费。正常情况下，房地产中介撮合买卖双方成交，最高可以收取2.7%的中介费，北京的中介费在2.7%，上海、武汉的中介费在2%，如果过户一套300万的房子，其中的中介费相差4万到6万。实际上，搜房网的动作，直接动了传统中介公司的奶酪。中介公司出现堵门现象也就情有可原了。

　　内因

　　端口费越来越贵中介公司吃不消

　　实际上，从去年开始，中介公司和房地产垂直电商的争斗就一直没有消停。

　　去年8月，包括中原、21世纪、德佑、我爱我家、宝原、信义、福美来、志远、九间伴、永庆、三千石、品信、仁丰等在内的上海中介联盟宣布，下架在搜房网的所有房源。以搜房网为代表的电商公司和中介公司的矛盾达到顶峰，口实之一就是搜房网收的端口费太多。

　　在互联网时代，大多数人买房或者租房都习惯在网上寻找信息源。中介公司为了获得客户，便开始大量在互联网上发布房源信息。在这种情况下，产生了很多房地产电商平台，如安居客、搜房、58同城等。这些电商公司向中介公司收取类似发布费的费用，大家相安无事。但到了2013年，随着端口费越来越贵，中介公司就吃不消了。网络服务平台利润率大大超过房地产中介。5年来搜房的端口套餐费用从60元/月上涨到600元/月，上涨了近10倍。平台获利暴涨的背后是中介商的失血。

　　中介公司为了要求降低端口费，便组成联盟和搜房网对抗，希望通过此举获得谈判筹码。但这一抵制也引起了互联网公司的反制，它们开始收购、参股中介公司，分化中介行业。这些对抗最后终于导致链家、中原等公司彻底脱离搜房网，开始自建电商网络。而搜房网也开始实行佣金打折，抢占传统中介的饭碗。

　　影响

　　中介大战受益者是买房人

　　当然，中介行业的乱战，也并非是因为传统中介和电商的争夺，相互之间的倾轧一点也不留情。

　　几乎在去年底同一时刻，链家、中原等纷纷推出振兴计划。有的中介公司拿出股份让核心骨干认购，使之成为法律意义上真正的股东。中原集团主席黎明楷表示，会为员工提供足够的子弹与政策，和同行打这一场消耗战，抵御所谓新模式带来的冲击。为了打赢这场硬战，中原已经做好了牺牲2015年，甚至更长期利润的准备。

　　链家地产也宣布三项变革措施，其中最令人关注的是其提出管理架构扁平化，公司和员工充分分享利润，链家平台欢迎所有经纪人加盟，且将经纪人提佣的比例最高提至70%。思源地产宣布，将二手房买卖佣金从原来的2.7%下降至1.5%，租房佣金减半。不管是买卖还是租赁，经纪人可享受32%的提成比例。此后，我爱我家也对外公开宣布，将推出全员持股计划。

　　所有这些中介公司或主动，或被动都卷入了中介大战。他们要对抗电商对盈利的压力，这是一场遭遇战。与此同时，各家中介又要互相制约，防止在这一过程中自己活不到最后。当然，中介大战最终受益的是买房人，目前来看，各家中介公司的佣金都进入了可谈范围，但能砍价多少则需要根据房源、时点等来单独计算。文/本报记者范辉

　　探访

　　北京中介佣金打折不容易

　　中介公司纷纷开打价格战，但普通投资者要享受到折扣，还是需要靠自己争取。

　　北青报记者采访了北京的几家中介公司，他们普遍表示佣金幅度需要具体谈。整体来看，中介公司一线业务员并不愿佣金打折，因为佣金减少将直接导致自己的提成减少。这种情况下，中介工作人员都会根据客户的意愿来判断是否打折。

　　“一般而言，一套二手房买卖，少则两个礼拜，多则几个月，中间有多次的会谈和砍价。所以初始阶段购房人没必要砍价佣金，这样会影响到工作人员给你找房子的热情。”大望路一家中介公司客户经理告诉记者。

　　随着离成交越来越近，中介公司作出让步的可能性也越来越大。“只要你能绷得住，尤其是双方就差几万块差距的时候，中介公司为了促成成交，就有可能自己做一些佣金让步，然后让买卖双方也各自让步，最终促成成交。”当然，也有可能因为绷得太多，最后房子被别人买走了，所以绷价也要适可而止。

　　当然，如果有一些公司，如思源等，明确了佣金只收1.5%，可以砍价的空间也很少了。但思源等在北京门店不多，房源数量也不算多。而链家、中原等在北京门店多、房源多，他们一般也更扛得住价格。总之，要想获得佣金便宜也不容易。另外，对于一项动辄几百万的北京房产，一味压低中介佣金也不妥，相应服务也有可能打折。

　　文/本报记者范辉