高端访谈丨盼盼木门钟建军：仁孝治家、和谐兴业
“风雨同舟、铸就赢家”，在经历了一年的阳光雨露、风霜阴雪之后，搜狐焦点家居南昌迎来了崭新的一年。那些与搜狐风雨同舟的各品牌一年来究竟忙了些什么事？这一年当中他们公司里可曾发生过什么奇事、趣事、雅事、喜事、难事、逸事？跟随着小编的脚步，让我们一起去他们公司聊聊吧！
本期嘉宾：江西盼盼木门总经理 钟建军 
采访时间：2015年1月23日
采访地点：南昌市香江家居城盼盼木门
采访记者：陈玉娇 刘祥
搜狐焦点家居：随着人们装修追求的提高以及绿色环保的理念的盛行，木门的使用率也在大幅度提高，目前南昌市民在木门选择上有什么特点？
盼盼木门钟建军：就目前而言，业主对木门的风格外观要求是比较高的，欧式、简约比较受捧。其次就是品类的区别，主流木门厂商大多专注于一类门，比如原木门、实木复合门或者免漆门，而盼盼的产品是满足全国不同层次的消费者需求。按照销售情况来看，南昌业主对实木复合门还是比较热衷的。当然了，消费者在木门选购方面，品牌的意识也非常强，全国性的大众品牌也是他们的主要选择。
搜狐焦点家居：2014年盼盼木门进行了店面搬迁，您是出于何种考虑？
盼盼木门钟建军：作为大众消费性品牌，盼盼木门江西分公司当然是以全江西消费者需求为基准。南昌是江西总部，公司的迁址是出于两方面考虑：第一、为了扩大店面影响力，第二、方便全省经销商的同时提升品牌知名度。在2014年，盼盼木门不管是在销量还是在品牌方面，都有非常大的提升，也受到了越来越多同行和业主的认可，如何更好的提升品牌影响力和提高销售业绩也是我们一直在思考的问题。
搜狐焦点家居：盼盼木门针对2015年有什么规划？
盼盼木门钟建军：就南昌市场来说，基本上是按照14年的步调走，但是会扩充销售渠道。2014年我们是主打店面零售为主，今年会利用一些媒体资源、小区资源以及家装公司渠道等。因为我们可以发现江西的消费者对家装公司的接受度和认可度越来越高，以后将会有大批业主与家装公司捆绑在一起，这是一条长期稳定的渠道。在媒体方面，盼盼在全国大型媒体上都会有曝光，江西的家居媒体也在逐渐走向成熟，能够真正在商家与消费者之间构建一条和谐的纽带。
搜狐焦点家居：越来越多的品牌参与木门市场份额的争夺，产品同质化在不断加剧，盼盼木门相对其他木门来说的竞争点又在哪里？
盼盼木门钟建军：首先盼盼木门的前身是一个军工企业，公司凭借强大的制造能力，以军工标准，现代工艺，结合盼盼专用环保材料，凝炼出优良的产品品质。在原料方面，盼盼木门使用的是30年树龄的东北松，它的优势在于干燥易，收缩小，不易发生开裂和变形耐水，较耐腐等等。在门套方面，盼盼木门生产的门套是最厚的，达到了4.0mm。为什么盼盼木门选择做这么厚的门套？这是为了解决木门上时间使用会下垂的问题，盼盼木门可以说是经久不下垂。这些都是盼盼木门在产品方面独一无二的优势。
搜狐焦点家居：木门品牌数量众多，产品参差不齐，公司如何在其中脱颖而出占领一席之地？对于盼盼木门，您认为如何将自身做大做强？
盼盼木门钟建军：服务是最关键的，随着木门行业整体水平的提高，产品质量都能达到国家规定，获得消费者认可，这时服务的重要性就凸显而出。比如在售后服务这块，木门安装遗留的垃圾你是否会主动帮业主清理等等这一些列的小细节可以直接影响到消费者对品牌的映像。
除此之外，不断满足客户的产品需求也非常重要，人们对装修的要求不断提高，对风格样式的追求也很前卫，这时你的产品能否符合消费者的兴趣爱好也就对我们的设计和生产能力提出了更高的要求。盼盼木门每年推出新品就是为满足消费者需求，在今年年初我们推出了20款新品，相信广大消费者都能选购到适合自己的木门。
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