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年末促销成常态地板企业需规避恶性发展怪圈

https://www.biud.com.cn 2015年02月12日13:26 家居装修知识网

　　地板行业由于准入门槛相对较低，近年来涌入地板行业的企业逐渐增多，市场竞争逐渐增大。在低迷的市场背景下，对于地板企业的发展来说更是雪上加霜。迫于市场压力，不少地板企业纷纷走上了促销大战的道路上去，希望利用低价促销的模式带动产品销量，在特殊的市场背景下，促销虽然能取得短期类的实际效果，但企业促销也需掌握方法和力度。

　　市场行业低迷，低价促销受企业青睐

　　在营销的这场战争里，一个品牌的好坏往往是对应着产品的本质，地板行业在未来的大营销环境中，渠道将更加的多元化，这也会使得地板的销售市场越来越混乱，地板企业在这个大的潮流里要找准销售的方法方能取得新的成绩。

　　区别于一般的价格战，地板企业在年末促销中，也应更重视消费者的体验质量。从促销内容的设置上，地板企业可以带给消费者更多灵活的配套实惠。比如，以系列组合的形式包装爆款，以“特供款”形式给消费者更透明实惠的价格。同时，地板企业还可以推出“买地板代金券”的优惠方式，充实产品附加值，又便于消费者自主搭配选择，满足不同的消费需求。

　　地板企业发展需掌握科学方法

　　对于地板企业而言，促销还需掌握科学的方法。地板企业不仅在让利促销上需要加强力度，更需要在促销过程中针对消费者的消费痛点，在客户体验方面做足功夫。企业需在产品研发、门店展示、终端体验、设计安装、售后服务等方方面面，始终坚持以用户体验为中心，一切以消费者满意为最高目标，致力为消费者带来健康、环保的环境。

　　与此同时，在产品体验这一环节，也决定了地板企业是否能够达到理想发展目标。在发展中，企业将销售前、中后端全面贯穿、无缝对接，打破地板行业同质化、不环保的行业困局，挑战行业零错率标杆。强大的信息体系，高度的生产智能化，只有将先进的技术和理念不断引入，市场内的促销战才能从本质上突破低价格造就企业恶性循环的怪圈。

　　因此，在市场相对低迷的市场上，地板企业促销势在必行，但是企业在发展之际如果仅仅依靠低价促销来谋得利益，最终或许只能陷入恶性发展的怪圈之中。在促销大战中，地板企业该如何决定发展方向，将是地板企业如何最大程度占领市场的关键。