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福兰特熊洁静：强化全屋定制安全用水系统

https://www.biud.com.cn 2015年02月12日14:30 家居装修知识网

　　2014年已经过去，2015年的家居企业纷纷开始摩拳擦掌为在新的一年里扩大市场做准备。

　　福兰特自然也不例外，在2014年福兰特率先提出全屋定制安全用水系统概念，高质化的定制全屋安全管道系统、功能配件系统、健康出水系统解决方案，致力于健康环保领域，对于2014年，福兰特有怎样的总结，对于未来，他又有怎样的规划呢？以下是采访实录。

　　采访者：吴睦颖

　　采访对象：福兰特总经理熊洁静

　　福兰特总经理熊洁静

　　以市场为中心摸索转型发展

　　【搜狐焦点家居】：熊总您好，2014年已成为过去，对于福兰特，2014年的业绩怎么样？您是否能给我们做个总结？

　　【熊洁静】：2014年福兰特在零售市场的动作非常明显，就是从工程转到福兰特自己品牌的销售体系里。从财务数据上展示业绩增长了25%，但我更看重的并不是财务上的数字，而是我们在市场中销售渠道的建立才是最重要的，从2013年开始准备，2014年慢慢探索，到现在我们自己也已经理清了适合我们公司自己发展的渠道。

　　【搜狐焦点家居】：如果让你给2014年打一个分数的话，你会打几分呢？

　　【熊洁静】：我觉得分数让人不容易进步，我们还有很多的发展空间。

　　【搜狐焦点家居】：对于即将到来的2015年，福兰特有怎样的准备和规划去超越2014呢？

　　【熊洁静】：我们希望根据之前积累的经验和正确的道路，希望不锈钢管道系统能在零售市场也推动起来，毕竟以前管道在工程系统上推行。对于2015年，我们此次主打的就是全屋定制安全用水系统这个概念。我也相信，未来的路也一定是越做越好。

　　全面撒网精耕细作

　　【搜狐焦点家居】：之前您也说到，2015年会在渠道方面加强，具体是怎样的计划呢？

　　【熊洁静】：我们是有一个百店计划，可能是比一百家甚至更多，我们要在全国都有自己的专卖店。目前我们开的实体店有6家，唐山，沈阳，大连，重庆，余姚，台州以及慈溪。

　　【搜狐焦点家居】：那么主攻一线城市，二线城市，还是三四线呢？

　　【熊洁静】：主攻一二线，因为我们的东西还是需要有健康理念的人士才能接受的高端产品。

　　【搜狐焦点家居】：那么2014年福兰特在产品方面有没有亮点或者是创新呢？

　　【熊洁静】：产品方面，我们原本的管道有了新的提高，包括从原来的材质上本来是针对304，现在为了针对更高端我们也有316，或者是针对入门级的也有一些焊接管，就是从上从下都补充了不足，在水槽方面我们有一款水槽获得了今年的红点奖。

　　另外，在2014年我们的创新提出了全屋定制安全用水系统这个概念，所以福兰特把自己定位于做全屋定制安全用水系统服务商这样的服务企业，企业的性质类似于像一个家装设计公司，它定位于服务企业，但是着力点是做全屋水路设计，而产品只是它在服务于这个设计以后所带出来的一套系统。而我们也希望从2014年提出到2015年执行，深化，2015年会继续去加深和强化我们福兰特是做全屋水路系统。

　　强化全屋定制净水系统概念　

　　【搜狐焦点家居】：那么2015年你们重点在哪个方面呢？

　　【熊洁静】：2015年最大重点我们投入的还是管件类。我们希望把不锈钢管道系统更好的在零售渠道做一个很好的营销策略，因为以前管道在工程系统上推的，我们是希望在零售市场上也起动起来，推动的概念就是全屋定制安全用水系统。

　　【搜狐焦点家居】：那么现在大家都知道80，90后天下，我也知道您是80后，那么如何让产品更适应这些年轻人的喜爱，在这方面福兰特有没有什么样的计划呢？

　　【熊洁静】：现在年轻人普遍用网络比较多，我们现在广告，宣传都是用一些比较新的平台，比如说网络，微博，微信，会借助一些新颖的形式来吸引年轻人。同时，因为零售市场相对来说是一个比较大的市场，而全屋净水系统这个概念又很吸引人，年轻人又比较容易接受新事物，所以这个方面我们觉得是相当匹配的。80后，90后他们有自己的观点，有自己的判断力，他们不接受说教，如果他们认为这样的系统是健康，是能够真正适应他们生活文化的，我相信我们是可以夺这块的市场份额的。　　

　　虽然整个大的环境认知度比较低，但是年轻人比较容易去接受这样的理念和新鲜的事物，我们不仅为消费者定制，设计，安装，解决他的后顾之忧，同时也真正的为他日后的生活解决一些改善水质方面的问题，我们不仅做管材也可以加入净水系统，包括热水循环系统。相信这批80后，90后能够快速去接受新鲜事物，能够接受我们的服务理念，同时在营销推广方面，我们希望把我们的调性变得更活泼一些，更能符合他们的心理。

　　【搜狐焦点家居】：那么你认为福兰特现在遇到了哪些困难和挑战呢？

　　【熊洁静】：我们全屋定制安全用水系统这个理念，不光光是一个口号，它需要的业务团队要很好的把这个概念完完整整的传达到经销商，经销商才可以完完整整的传达给用户，用户包括终端用户，设计师，合作伙伴，分销商。我们怎么样去面对这些新的问题，让我们这条路走的更加落实和踏实，这需要我们2015年去完成的。　

　　【搜狐焦点家居】：现在2015年了，对于福兰特，对于您来说您在2015年有什么样的梦想呢？

　　【熊洁静】：梦想肯定是希望自己的企业越做越好，希望大家的生活会越来越好，因为我们的全屋定制安全用水系统也是为了大家的生活过的好而产生的。

　　【搜狐焦点家居】：好的，谢谢熊总，我在这里也祝愿福兰特越做越好！