开发商年底忙促销 但2月初成交量环比下滑近一半

　　春节临近，售楼处已放假，但客户看房也能随叫随到。　本报记者 张晶 摄

　　春节买房送车票、送年货、听音乐会、参加亲子活动，还能免契税、一年房贷利息……为过个开心年，房地产年底促销砸钱，但是市场仍显冷淡。2月第一周的成交量环比下滑近一半，也有业内人士称年底促销赚人气大过赚利润。

　　砸钱促销，减免契税等多项费用

　　记者从牟平区一家售楼处了解到，春节期间买房能送全套品牌家电。临近春节，这样的优惠在近几个月新开的楼盘中比比皆是。

　　“交一万享‘五免’优惠：免公共维修基金、免契税、免5年物业费、免10%利息、免车位首期款。”这是近期莱山区一家楼盘打出的节前促销政策。

　　据房产营销人士介绍，虽然都是优惠，但是直接优惠几万元，折算在房价里，与各种眼花缭乱的费用减免相比，后者的营销力度更大。“对于这样的优惠，其实如果不了解，你自己算不出多少钱，你会打电话去问售楼处，但这就是营销，就是要把人吸引过来。”

　　打温情牌，买房就送返乡车票

　　众所周知，春运车票一票难求。房地产商抓住这个契机，让游子回家，不过，还得让游子买房子。

　　据高新区二中附近的一家楼盘售楼处相关负责人介绍，自己负责的楼盘从近日开始，推行春节促销政策，返乡置业者购房，可报销返乡车票，最高可达4500元。

　　不过，根据同策咨询监控数据显示，2月第一个周，全烟台市成交了414套房子，除了芝罘区销量环比上涨之外，其他五区均有下滑，全市成交量环比下滑了46.6%，高新区和莱山区各成交20套，不如一个热销楼盘的销量。

　　将计就计，大妈只抢年货不买房

　　年底促销送年货在业内人士看来，自然已不是稀罕事儿，大妈忙着抢年货。年货抢完，钱也分完了，房子成交量却不见上涨。

　　“花样多，力度也比去年大，但是成交量还是上不去。”房产营销人士介绍，春节促销主要效应还是暖场，来售楼处的人多了，场子不冷清。

　　营销手段多是“羊毛出在羊身上”，噱头足，但是优惠力度并不是凭空出来的，“先把价格提上去，再利用一万抵十万这种类似的手段降下来。每家大的楼盘开盘都是提前做好营销方案，按照既定方案执行。” 　本报记者 张晶

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