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墙纸企业需要借东风寻找渠道机遇

https://www.biud.com.cn 2015年02月16日10:55 家居装修知识网

墙纸行业在不断发展前进，市场需求也在不断改变，企业一方面要跟竞争对手抢夺市场，另一方面也是更重要的一个环节就是开发市场，让市场变得更大。如今的消费者在墙纸装修的需求上是多样的，每一个墙纸产品都有自己特定的消费人群，这从另一个方面告诉各大企业，市场并不是没有，只是大家不愿开发。

广开渠道，弥补不足

当下墙纸的销售大都集中在建材市场和自营专卖店中，电商平台开始逐渐兴起，这也导致了墙纸企业在这一渠道的缺失，延缓了墙纸产品市场推广普及的进度。业内相关人士认为，本身实力不大、品牌知名度较低的墙纸企业在卖场高收费的前提下，不得不望而却步。可以这么说，墙纸还处于缺乏实力的阶段。

挖掘未觉醒的消费群

目前，很多墙纸企业往往只注重如何抢市场这块“蛋糕”，而忽略了是否可以把市场这块“蛋糕”做大，只顾着在墙纸价格上做退让来吸引消费者，却忘记了开拓尚未觉醒的消费群体。从风格上区分消费群体，就能创造全新的市场需求，墙纸消费群体、墙布消费群体等细分越清晰，市场空间就越大。因此，如何让企业准确把握消费需求则成为当务之急。

不让过剩成死结

在当下的墙纸市场上，一些墙纸企业倒下了，一些企业转行了，一些企业还在做无谓地坚持，任由拖欠货款像滚雪球似的越滚越大。等坚持到资金链断了的时候，也就破产了。当落后产能被淘汰，供需达到新平衡，产能过剩结束，行业迎来新一轮的高速发展。产能过剩是因为墙纸行业门槛低和同质化严重，但产能过剩并不是个死结。

总之，墙纸企业想要得最后胜利，必须采取相应的应对方式，与此同时，墙纸企业也得运用“东风效应”去消释“瓶颈效应”，要做到这样，当墙纸企业被“瓶颈”卡住时，找到新的机遇让企业度过难关。

（来源：家居热线）