二手房业界移动签约达人:为业绩花上万元买装备
郑大源目前移动办公的4件宝是自带电源的便携式打印机、手提电脑、可开放热点上网的智能手机、身份证读卡器。
本报记者跟拍移动签约达人 文/图：广州日报记者 李凤荷
转眼又到了羊年开春的季节，不少行业中人都期待3月“小阳春”行情。过去的一年，广州市二手楼市受限购影响而陷入低谷，不过，中介人士总喜欢用“剩者为王”来鼓舞自己，谁留到最后谁就笑到最后。最近，记者跟随移动签约达人郑大源到芳村一个中介行现场观摩他移动办公签约的过程，他很有信心地告诉记者，尽管目前他的公司一个月只能签几十单按揭或中介交易，他的目标却是瞄准月均1000单，因此也舍得花上上万元来投资一个移动签约装备。
三阳开泰，万象更新。转眼又到了羊年开春的季节，不少行业中人都期待3月“小阳春”行情。过去的一年，广州市二手楼市受限购影响而陷入低谷，从年度数据来看，2014年广州市二手房成交5.7万多套住宅，比2013年约10万套成交大缩40%有多。中介人士总喜欢用“剩者为王”来鼓舞自己，谁留到最后谁笑到最后。对于不少业内人士来说，“低谷”中正是一个装备自己、充实自己的好时机。
最近，记者跟随在广州市按揭业和中介业中颇有知名度郑大源到芳村一个中介行现场观摩他移动办公签约的过程，他很有信心地告诉记者，尽管目前他的公司一个月只能签几十单按揭或中介交易，他的目标却是瞄准月均1000单，因此也舍得花上上万元来投资一个移动签约装备。郑大源自己独立开发了按揭管理程序以及微信服务号，还打趣地说道：“全国懂编程的没有像我这么懂二手房按揭，懂二手房按揭的人又没有像我那么懂编程。”
作为一个自2010年入行的二手房业界“新人”来说，郑大源这几年内在广州市积累了人气和经验，很大一个原因在于他肯钻研按揭业务也舍得投入硬件装备。如今各行各业都卷入移动办公的大潮中来，单靠一间店铺等客人上门来看盘成交已不足以在新时代生存，或许郑大源的经验能给行业中人一点启迪——新年到，该是好好装备自己的时候了。
装备升级
开车带行李箱背70升登山包
只为装一台打印机
说起自己的移动签约装备“进化”史，郑大源足以滔滔不绝地说上半个小时。他目前移动办公的4件宝是——自带电源的便携式打印机、手提电脑、可开放热点上网的智能手机、身份证读卡器。他夸口说，只要在有网络的地方，他就可以帮客户完成二手房网签。记者随他到芳村金宇花园的一个门店进行网签，他告诉记者，由于该中介门店有电信宽带上网，网速比手机上网快，他这次签约会借助门店的网络，但打印机是自己自带电源，手提电脑也事先充好电，他完全可以做得到在中介公司签约像八路军一样“不拿群众一针一线”。
二手房网签，通过郑大源公司的端口签约后必须立即打印合同并由买卖双方签约，因此打印机在二手房成交中尤为重要。郑大源入行5年来，光是打印机就买了四五台。他记得刚入行时他还开车，当时买的是大块头的激光打印机，打印机必须放在车上。后来，他换了一台打印机，但依然非常笨重，外出签约是用行李箱来装着的。由于怕行李箱中的打印机在坑洼的路面受损，他出门都是提着行李箱，不敢拉行李箱。打印机用行李箱来提着，不方便走动，于是他又想出一个办法——买一个70升的登山包来装那个笨重的打印机，每当他背着70升登山包出现在买卖双方面前，业主和买家都以为他赶着去旅游或者刚旅游回来。
过年前，郑大源终于在岗顶电脑城买了一个便携式打印机，购入成本是2300元。说起买这个打印机，郑大源说他非常后悔没有买一个打印扫描复印功能集一身的一体机，因为他当时随口说“买一个打印机”，销售的人也没把更贵的一体机推销给他，后来郑大源自我安慰道：签约也不只是一次就可以，后续还要提交资料的。
微信服务号 及时更新进度
目前不少中介都推出手机APP或者微信服务号，具备名牌大学计算机教育背景的郑大源也在半个月内自己研发了一个微信服务号，他自诩道，“这可能是全国第一个可以提供微信互动的服务号。”
郑大源向记者演示了服务号的作用，举例说，他的公司目前有4个按揭贷款申请在办理，各自需要不同的申请资料，他可以让按揭申请者关注这个服务号，通过服务号他可以发送具体的资料内容以及及时推送更新按揭申请进度。记者在他给一个按揭买家发出的内容上看到，他会细致地注明“集体户口证明不能有盖章指示其他用途”。
郑大源说道，如果集体户口证明上是空白或者指示“用作房产过户之用”就可以，如果备注其他用途，房屋交易登记中心就不会认的。诸如此类的细致叮嘱，都是通过微信互动的形式发送给按揭申请者。
身份证读卡器 细节处见真章
郑大源过年前除了增添打印机外，还购买了一个经公安部认证的身份证读卡器，他说笑道：“可能全广州市我是第一个装备身份证读卡器的中介人。”他说，每年房产交易登记中心都发现“假人”卖房子，身份证读卡器具有初步的识别功能，可防患于未然。
不过他表示，有时候不能辨认出来的身份证不一定就是“假业主”，经常出现的情况是身份证因接触其他电器较多而造成消磁，故此不能够在身份证读卡器上读取出来。
郑大源在协助办理房产按揭、过户的过程中得出经验：及早发现身份证消磁对避免交易节外生枝非常重要，因为有时候买卖双方等到去房产交易登记中心时才发现身份证消磁或者需要换证，无端要等上一段时间才能过户，如果可以在网签时就发现身份证消磁或者需要换证，就可以避免到过户才发现这个问题。
4年换4台打印机 还缺一台投影仪
郑大源告诉记者，目前只有纯公积金的业务可外出签约，商业贷款和组合贷款银行都需要面签，必须到银行签约，因此他的移动装备多数用于协助一些中介公司进行网签以及进行纯公积金的按揭贷款申请。
他4年换4台打印机，主要是因为“将心比心”。他见过不少同行拿空白按揭合同以及空白的全权委托书给买卖双方，买卖双方对此都非常反感。郑大源说道：“若是我自己要签一份空白合同或者委托书，我都不愿意啦。”因此，他或他的同事外出到买卖双方约定地点签约，会当初打上有关条款，绝不会让买卖双方签空白合同或者委托书。
说起未来的移动装备，郑大源认为他理想的装备还缺一台投影仪。他向记者介绍，电脑屏幕有时候太小，只要有投影仪他就可以把合同投射到墙上，更便于买卖双方看合同。而且用投影仪可以事先预览合同，就算是要修改条款也不需要浪费纸张。
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