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科恩电器：差异化战略使其茁壮成长

https://www.biud.com.cn 2015年03月03日16:51 家居装修知识网

　　核心提示：浙江科恩电器有限公司成立于2009年，成立之初就走差异化发展之路，其倡导的概念油烟机以其超前的设计、新型的款式和物美价廉而深受消费者的青睐，短短6年多时间就迅速成长为厨电行业的后起之秀。

　　今天上午，笔者在科恩电器产品展示厅看到，“一键爆炒，具有自动巡航增压功能C83掌控者三系油烟机”、色彩鲜艳的多彩油烟机、以公司的名义命名的“科恩达平面网板”油烟机等各款油烟机琳琅满目，让人大开眼界。公司总经理俞锋指着这些油烟机对笔者说，这都是科恩自主研发的概念油烟机系列产品，已深深贴上科恩的标签，公司还在以每3个月增长一款的速度在继续研发新产品。“一家成功的企业需要有个性鲜明的标签，如帅康提出了健康厨房，科恩则提出了概念厨房。80、90后是张扬个性、追求新型和多元化的一代，科恩要积极倡导他们使用有个性的厨电产品”俞锋这样对笔者说。

　　科恩自成立之初，走的就是一条与众不同的发展之路。生产概念油烟机系列产品只是科恩电器实施差异化战略的其中一步。俞锋告诉笔者：“‘思路决定出路、细节决定成败’。科恩一方面在产品上要有差异化;另一方面在细节上也要有差异化，别人想不到的地方，或者没有想到的地方，科恩都要想到，只有这样才会做得更好”。

　　科恩一直以来就十分注重产品的细节，是行业内第一家采用全自动打包覆膜流水线的厨具企业。俞锋说，这样虽然增加了成本，却提升了品质，更重要的是，公司还把细节做到了产品的色彩上，在原来“黑白两道” 经典色的基础上，又在厨具行业率先提出了多彩厨房概念，推出了系列彩色油烟机。

　　科恩的另一条差异化战略就是营销方式与众不同。公司自成立之初，走的就是一条自建专卖店，打造自主品牌之路。科恩已有1500多家专卖店，全国所有大中城市都已有科恩的专卖店，目前正在布局县级城市。公司的最终目标是，在全国所有的县级城市中都有专卖店，让每座城市都有科恩的城主。通过这些遍布全国的专卖店，把科恩电器产品源源不断地销往全国各地。

　　俞锋告诉笔者：“办企业的最高境界是为销费者提供物美价廉的商品。科恩的长远目标是：首先要把产品做好，严把质量关；其次是要把差异性的东西做出来；最后是在销售渠道上要创新。要摆脱传统销售模式环节众多的困扰，把销售环节上高出的溢价部分，直接让利给消费者，以便为全国的用户提供“白菜”价的高档次厨房电器产品，让消费者用最少的钱，用上最前卫、时尚、高品质的厨具”。