奥田程亮华：以品牌营销实现商家厂家消费者共赢
2015年2月28日，以“创新、整合、服务、共赢”为主题的2015年度奥田事业合作伙伴峰会在嵊州保罗洲际酒店盛大召开。作为奥田电器一年一度的盛会，公司董事长过林华、总经理况烨、营销总监程亮华、销售部长李勇、各大区经理及全国传统烟灶和集成灶的事业合作伙伴300余人出席并参与了此次峰会，共同展望奥田未来十年的腾飞之路。
在本次峰会上，奥田公司总经理况烨分享了未来十年内分三步走实现厨电一体化的长远目标。而对于任何一家企业来说，除去拥有好的产品之外，行之有效的营销推广就意味着企业的一只脚已成功踏入市场，那对于奥田来说，为了实现其十年一剑的厨电一体化目标，又将进行哪些营销推广策略的制定与推广呢？就这些疑问，搜狐焦点家居记者在峰会现场采访了奥田电器营销总监程亮华先生。
【采访对象】奥田电器营销总监程亮华
【采访人】搜狐焦点家居万小雯
奥田电器营销总监程亮华 【搜狐焦点家居】：程总你好，你刚刚有在峰会上作2015年的营销规划报告，其中有一板块的主题是破茧成蝶，所以你把奥田的现状比喻成一个茧，是认为奥田的现状有一些困境吗？
【奥田程亮华】：不能用困境这两个字形容，只是说任何一个企业发展过程中会遇到瓶颈，在20多年的发展过程中奥田确实也付出了很多努力，在20多年之前我们是这个产业界的老大，但是现在可能我们已经束缚了自己，如何把这个茧破了，让自己破茧成蝶，这个是我们现在的过程，我们必须去飞跃，这就是我们2015年未来三年的营销发展规划，包括我们的销售目标，就是把目前的情况比喻成茧，三年以后的发展比喻成蝶。另外后面加了一句“敢想未来”，其实我们每一个人都会自我设线，就是遇到任何问题都会首先告诉自己有什么困难，有什么问题，这个时候我希望大家都能够放开自己，不要给自己假设那么多的阻碍，只有这样我们才可以迈出一步，引用马云先生说的一句话，你要有梦想，万一实现了呢。
【搜狐焦点家居】：作为营销总监，我们都知道营销一般都是需要对市场上的消费者有非常详细的了解，那么凭你的了解，你是否对2015年的市场有信心呢？
【奥田程亮华】：我是非常有信心的！在2015年整个的发展过程中，很多人都觉得市场环境从2014年下半年开始有疲软的现象，但是在这种情况下，对我们奥田企业，包括对做厨电行业的企业来讲其实影响并不是非常大，因为我们目前为止的销售基数还不是很大，第二我们在整个环境中有自己的优势，第一个优势是我们企业28年制造背景，在整个的行业发展过程中，我们可以看到拥有奥田这样制造背景的企业非常少，所有的产品都可以做到自主研发和生产，在这一点这个是奥田能够立足的主要竞争力。另外一个就是我们的产品研发，我们一直注重创新并且重视知识产权保护，截止目前，我们在一个油烟机上已经申请了100多项专利技术，这也是保障我们奥田在市场销售战斗力的必要元素，这个是我们感到骄傲的。
最关键的一点是奥田有一帮为事业梦想而集聚的销售团队，我们管理层也非常年轻有朝气！奥田这个平台，为梦想者造！在这里打个小广告，2015年我们还要招聘更多优秀的销售精英，欢迎更多有梦想的伙伴们加入！
【搜狐焦点家居】：刚刚况总也有表示说奥田的新品已投入生产，那在营销方面有没有创新性的战术呢？
【奥田程亮华】：在营销方面来讲没有完全的所谓创新，你只有精通某一块才会变得更加卓越。2015年我们会注重“奥田智造营”的全力打造，通过不断的销售技能、导购技巧等实战性技能的提升，能够把产品更多的卖到用户家里面去，你就是营销，不管多么放心，多么时尚，你东西出去就是实在，这个是我对营销的理解。
【搜狐焦点家居】：刚刚听到你的报告当中谈到2015年，我们增长达到66%，那么2015年我们的营销是什么样的规划？为了实现这个规划我们却做哪些事情，会准备怎么去做？
【奥田程亮华】：奥田这几年的发展速度非常快，让我们的事业合作伙伴赚更多的钱将成为我们营销工作的主线。目前我们为我们合作伙伴做的工作主要从几方面入手：
第一， 资源整合，合作共享。我们所有的加盟奥田的合作伙伴不管是谁，第一目的就是能够共享，我们要做的是如何能够共享，我们围绕这个主题在做，想挣钱很简单，在终端做哪些工作。第一想挣钱的前提要有前期的投资，投资分三大块，第一人员投资和门店建设投资，第二经销商伙伴资源投入，第三是终端费用投资。终端费用涉及到包括广告都是属于终端类的，这三大块投入是帮助企业发展，如何去和代理商合作这个就是我们刚刚讲的如何整合。我们刚刚在会议主题里面有一点就是我们要举办这种线下的海选活动，在这块就涉及到多方面的资源整合。我们作为厂家这块的资源投入，第二我们经销商伙伴的资源投入，第三方其实我们很多合作商场这块也会进行资源投入。因为我们举办这种线下活动肯定会涉及到能源之类的，这个资源是都可以去用的，这个是资源整合。
第二， 加强产品的研发创新，我们和中科院和工业设计公司进行合作，通过外观独特化设计和材质、功能性结构的提升，进一步推动产品力，因为人选东西的时候是第一通过眼缘，这点就是产品的外观很重要。
第三， 提高产品品质。这个时候我们奥田进行了2015年实验室的建设，还有建设生产设备的建设投入，总共投资2000万左右，这个是2015年的投入，这样就保证了我们产品品质质量的稳定性，这也是一块。另外一块是从相关的专业岗位人员人才的引进，这也是保证我们产品的品质。
【搜狐焦点家居】：在你刚刚的规划报告上我注意到有一点你希望在2015年能够建立终端的品牌文化，作为营销总监奥田希望和消费者售卖和推广的是一种什么样的企业文化呢？
【奥田程亮华】：其实我们和消费者之间，以前很多厂家或者是商家以及消费者之间是产生一种对立的关系，因为所有的消费者要进行购买的时候会产生对立心态，觉得我今天要被人家狠宰一顿了，奥田公司将会把价格和价值之间的差异对比分开，我们会让所有的消费者在购买奥田的时候可以感受到它产生的是价值，而不止是廉价，也就是说买奥田是实惠，是高性价比，这个过程中要做很多工作，第一要让他们感受到，举个例子，如果哪一天奔驰宝马全部打五折，你觉得划算不划算，你会觉得买的很值，这点就是奥田公司通过这么多年把品牌形象品质拉高了以后，拉到一定的高度，但是他们一直享受的价格远远是奥田现在的水平，当然我刚刚讲到我们将会出一些高端的产品，这部分产品也是为了让高端人群可以享受到奥田所带来的真正，实实在在的服务，产品上面的服务，而不是人为的服务，就是买了这个产品你会发现自己占了很大的便宜。另外还有一个，就是我们在终端和用户之间有一个互动关系，我们讲到“寻找中国美丽厨房”，而不再是像以前那样的买一台灶具或者是油烟机，十年，八年这个品牌从来没有跟我们交往过，奥田将会建立一个庞大消费者数据库，这个就是品牌和消费者之间产生的互动关系，包括他们可能会享受到奥田公司莫名其妙的送给他的一个出国旅游的名额，这个机会会经常出现，这个是终端的，消费者与商家之间的互动，所以我们现在做的就是三方共赢，就是我们最后的一句共赢就是商家，厂家和消费者之间的共赢关系。
【搜狐焦点家居】：好的，谢谢程总。
【奥田程亮华】：不客气。
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