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顶层设计定位先行橱柜企业需战略布局总动员

https://www.biud.com.cn 2015年03月05日10:05 家居装修知识网

　　在经济新常态之下，橱柜企业必须展开转型升级的战略布局。而要执行转型的战略，橱柜企业还需首先决定顶层如何设计。无论是转为核心竞争导向、升级产业链，还是创新用户体验，橱柜企业都还是要结合自身的实际情况，做好从内到外的总动员。

　　机会主义行不通提炼新的竞争优势

　　传统的以大规模招商为主要方式的机会型扩张已不再有良好的边际效应，定制家居企业开始从过往单一的拓展性扩张转向产品创新、组织效率与客户关系等基本战略能力的提升，通过有针对性的持续投资和培育，形成竞争优势以获得长期的盈利和持续发展。无论是橱柜企业采取进口组装战略，加强产品创新，如博洛尼；还是实行性价比战略，重在提升组织效率等等都是这一战略导向的经典表现。

　　产品战略再升级打造整合性产业链

　　产业的发展一般都会经历从单一产品竞争、组合产品竞争、产业链竞争到产业群竞争四个阶段，成熟的市场竞争从产业链开始，用战略整合与战略开发技术打造产业链是产业竞争的起点。金牌的餐厨一体化（组合产品竞争）、欧派与圣象的大家居战略（产业链竞争）、大自然收购柯拉尼（战略整合）、索菲亚引进法国司米橱柜（战略开发）、海尔的工程大客户营销（产业群竞争）等，都是从产品竞争向产业竞争转型的代表。当然，从过往的经验看，大家居战略最难解决的不是客户资源问题，恰恰是供应链的问题，因此大家居战略仍然有很长的路要走。

　　传统营运已落伍创新用户体验价值

　　定制家居企业服务的客户多为经销商，很少直接面对用户，导致研发缺乏预判、生产缺乏沟通、营销缺乏互动，在移动互联网大行其道的今天，这些传统的营运方式将发生颠覆性改变。互联网思维的特点是屌丝、开放、免费、极致、流量与组拼，它使我们真正进入到商业民主时代、客户价值优先时代。在整个市场体系中，消费者说了算；在整个价值配置体系中，客户价值优先。橱柜企业开始关注用户体验、创新客户价值的有效探索。

　　总而言之，战略转型的关键是顶层设计，而顶层设计的核心是营销战略规划。是定位领先者、跟随者还是挑战者？是“薄利多销”还是“一分钱一分货”？是卖“服务”还是卖“定制”？这是橱柜企业在战略选择阶段对自身资源与竞争环境综合考量后必须要回答的问题。