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星星梦总经理盘剑科：在同行中找出产品差异

https://www.biud.com.cn 2011年07月22日15:32 家居装修知识网

星星梦总经理盘剑科：在同行中找出产品的差异

　　9月3日广州家具展隆重开幕校友录，回顾2010年前面8个月的家具市场发现，处于转型时期的家具业，家具企业纷纷策划升级，或通过提升品牌知名度、或通过新产品的研发、或通过进军不同的家具领域来实现自身销量的增长、品牌价值的提升。

　　同时，全国各大连锁家居卖场急速扩张，甚至出现无序扩张，使家具制造商、经销商面临“被扩张”局面。借助展会，搜狐家居独家策划行业专题：“家具业群雄并起多元扩张谁将成最后赢家”网络超女www.focus.cn，系列采访报道将围绕“扩张之路”展开，与业界共同探讨家具业未来之路在何方。

点击进入专题：第24届国际名家具（东莞）展览会

第26届中国广州国际家具博览会

　　受访嘉宾：星星梦家具总经理盘剑科

　　中西合璧提升产品卖点

　　【搜狐家居】：在这一次广州展贵公司在产品展示和品牌形象展示上有什么亮点呢？

　　【盘剑科】：我们这一次展示的产品最主要是以睡眠系统为主搜狐网，我们的产品基本上都是从欧洲进口的，星星梦是目前行业第一个专业的国外品牌代理机构，但是同时也是一个传统的家具制造企业，融合我们自己生产的产品床架，床垫、支撑架在睡眠系统里面核心的产品都是由欧洲提供的。最大的亮点就是在睡眠系统里面，床最核心的就是床垫以及与床垫配合的支撑架，这两个是睡眠效果好与坏最关键的核心技术，所以要达到睡眠效果好，首先要选择一个适合自己的产品，欧洲提供的睡眠系统对每个有不同需求的人都可以满足他们的睡眠要求。

　　【搜狐家居】：这两年很多外销企业逐渐把目光投向国内chinaren，分食国内市场的这块蛋糕，对这点您是怎么样看待呢？会不会感受到有压力？

　　【盘剑科】：压力是肯定会有的，国内的品牌很多，特别是作为国内传统生产的产品，同质化现象比较严重，在这方面竞争会比较激烈，所以星星梦选择与欧洲的产品结合，原装进口与我们自己的产品结合，提升我们自己的卖点。目前这块市场比较少企业做，我们先吃第一块蛋糕。

　　专注高端市场建设营销体系

　　【搜狐家居】：目前星星梦在终端渠道建设上处于什么样的阶段图行天下，主要是面向哪个市场？

　　【盘剑科】：我们一共有四个系列，都是面向中国高端市场的，低端市场蛋糕确实太多人抢，我们只能占领高端市场，但是高端市场也不是那么容易做的，首先要从服务、品牌包装、产品特色还有营销整个系统的建设，这都是关系到这个品牌是否能够健康推广的重心和核心。

　　【搜狐家居】：您刚才说到售后服务。

　　【盘剑科】：做高端的售后服务绝对没有问题，但目前推销这么高端的产品鹿鼎记，如果营销跟不上的话，肯定没有办法把最好的产品推给我们的消费者。

　　【搜狐家居】：那么星星梦在营销方面具体有什么样的策略？

　　【盘剑科】：对市场要懂得分析，自己处于什么样的位置，选择什么样的消费群体，当你选择好群体和市场以后，我们有一条清晰的思路，就寻找好的合作伙伴，这三方面结合好，推销一个品牌就不难了。比如我们通过搞活动能够让更多人认识我们是哪一种档次产品焦点装修家居网，通过我们的经销商介绍，通过业主、招商部的推介，我们品牌要推广就不难了。

　　走销售差异的道路

　　【搜狐家居】：现在很多人说买家具不仅是买家具，而是买一个公司的文化。星星梦在品牌文化上是怎么样打造呢？

　　【盘剑科】：我们星星梦这一次做了一个与众不同的推广活动，凡是购买星星梦所有系列产品的消费者，都可以享受五天四晚免费旅游，现在是去东南亚搜狐网，下一步是去欧洲。

　　【搜狐家居】：之前我们有一个家具企业慕思也搞了欧洲游睡眠体验，两个公司在睡眠体验竞争当中，你觉得贵公司星星梦的优势是什么？

　　【盘剑科】：慕思是一个不错的品牌，作为星星梦针对的消费者方向跟慕思还是有差别的，如果想打造中国名牌，首先要清楚我们的同行和对手，我们要在同行对手之中找出我们产品的差异化，也要走销售差异的道路，比如说我刚才说的假期跟慕思是截然不同的。

　　【搜狐家居】：现在大卖场都在扩张17173，星星梦是否会跟上他们的扩张步伐？

　　【盘剑科】：星星梦不会的，星星梦是选择适合的市场，适合的经销商，适合的消费城市去开店。

　　【搜狐家居】：有考虑开直营店吗？

　　【盘剑科】：暂时不考虑开直营店，因为我们是专业把品牌输出去，专心服务我们的经销商。