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帝标总经理彭红荣:卖场增加对业界有促进作用

https://www.biud.com.cn 2011年07月22日15:32 家居装修知识网

　　9月1日东莞名家具展隆重开幕天龙八部，回顾2010年前面8个月的家具市场发现，处于转型时期的家具业，家具企业纷纷策划升级，或通过提升品牌知名度、或通过新产品的研发、或通过进军不同的家具领域来实现自身销量的增长、品牌价值的提升。

　　同时，全国各大连锁家居卖场急速扩张，甚至出现无序扩张，使家具制造商、经销商面临“被扩张”局面。借助展会，搜狐家居独家策划行业专题：“家具业群雄并起多元扩张谁将成最后赢家”，系列采访报道将围绕“扩张之路”展开，与业界共同探讨家具业未来之路在何方。

点击进入专题：第24届国际名家具（东莞）展览会

第26届中国广州国际家具博览会

　　受访嘉宾：帝标家私总经理彭红荣

　　【搜狐家居】：彭总goodfeel，您好，这是帝标第几次来来东莞参展？

　　【彭荣红】：第三次，从去年开始，去年3月份开始做。

　　【搜狐家居】：有什么感受？

　　【彭荣红】：在家具业界来讲，这是国内第二大的展会，第一大是广州，这是第二大，效果来说，东莞人流有保证，所以对我们推广、对年度计划实施有帮助。

　　【搜狐家居】：接下来的年度计划是什么？

　　【彭荣红】：我们下面有四个系列，今年计划是整体、软体一起来做，打造的一个新的平台，不是做单一的产品，是做一个整体。

　　【搜狐家居】：这也是我们未来品牌推广的一个计划。

　　【彭荣红】：核心问题是在品牌推广方面，我们把经销商联动起来以后，我们更多是为经销商解决问题，对经销商做一条龙的服务，经销商可以感觉到安全性，第二整体品牌非常的新鲜，我们是以品牌推广为主。

　　【搜狐家居】：前三季度很多家具品牌都说市场有一些下滑，有受到房地产新政的影响，这种情况下，帝标在前三季度市场反映情况怎么样？

　　【彭荣红】：整体经济环境来讲，还是有一点影响，但是关键是采取什么措施控制，什么企业都有不好的状态，但是在这个不好的状态有什么样的竞争能力，团队管理是否过硬，团队模式是否过硬，能否让经销商想到一些盈利的方法，而不是像原来把店一开，厂家就管工厂，经销商直观买家具，现在要做品牌推广网络超女，要让经销商从营销向行销转变。

　　【搜狐家居】：行销具体表现为哪些方面？

　　【彭荣红】：现在针对专卖店主要是两个方面，第一个联动客户准备做推广，第二是我们店走出去，所有人走出去。

　　【搜狐家居】：走到哪里？

　　【彭荣红】：走到社区，每个城市的社区，第二个是把整个省里面所有店，把所有的经销商联动起来。广告同时来做，选一些共性媒体，主要体现在我们的报刊、电视、网络媒体，所有经销商处理这个上面的问题，集中起来，经销商做一个大的平面广告。

　　【搜狐家居】：经销商联动是个不错的方案，经销商在卖场的扩张下，有没有感觉到压力？

　　【彭荣红】：现在卖场的增加对业界是一个促进作用，不会很大的影响，市场也需要不断磨炼，整个工作环境会越来越好，业界评价会越来越好，对经销商、厂家而言，都会体现出来。原来市场本身就不是推广，整体平台和反映，不是我们想象的公平合理，现在家具就是要考虑竞争实力，这个是最重要的。

　　【搜狐家居】：今年的家具展论坛不知道你们有没有关注，主要是围绕青少年家具的话题来讨论，这两年青少年的家具市场发展特别的快，你怎么看这个问题？

　　【彭荣红】：青少年家具发展比较快，有一个根本的原因，整体中国经济水平，家具这个产业是1994年才刚开始兴起的，时间不是很长。这是消费的一种形势网络超女，原来每个家电都是统一的，对儿童来说是空缺的，现在也越来越细分到家具市场，我们有一个专业优势，做青少年家具，现在很多家庭作为父母来讲，包括他们生活的品质，家具也是一个方面，经济形势发展趋势越来越好，整体氛围越来越好，整体家具环境越来越好，老百姓关注的还是的家具越来越好。

　　【搜狐家居】：现在帝标把各个系列整合，这个模式是什么？

　　【彭荣红】：是我们做的细分家具板块里面一个特定的软体板块，我们也只做了一个细小的部分，在里面做分类。帝标就体现在专业，我们特定在这个板块，从沙发、厅柜、茶几等等小件，我们组合在一个卖场，购物这块会更方便。

　　【搜狐家居】：相当于整套家具的。

　　【彭荣红】：对，现在还没有做卧室，客厅和餐厅在做。

　　【搜狐家居】：现在整体家具也是一个很潮的趋势。

　　【彭荣红】：对，实际上就是让消费者更方便，老百姓装修的时候是盲目的，进入到卖场去选，原来做单一产品，做沙发还要想怎么去配，怎么配这个茶几，很多小件要去找，搭配出来并不是最好的，我们把这个问题也解决了。

　　【搜狐家居】：现在市面上做软体家具很多，我们具体的优势在哪里？

　　【彭荣红】：主要是产品研发设计，我们是原装的，也是自主知识产权，主题设计的思想上，文化层面上的内涵。