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爱慕寝具营销总监王毅:国内市场要求企业更专业

https://www.biud.com.cn 2011年07月22日15:32 家居装修知识网

　　9月3日广州家具展隆重开幕图行天下，回顾2010年前面8个月的家具市场发现，处于转型时期的家具业，家具企业纷纷策划升级，或通过提升品牌知名度、或通过新产品的研发、或通过进军不同的家具领域来实现自身销量的增长、品牌价值的提升。

　　同时，全国各大连锁家居卖场急速扩张，甚至出现无序扩张，使家具制造商、经销商面临“被扩张”局面。借助展会，搜狐家居独家策划行业专题：“家具业群雄并起多元扩张谁将成最后赢家”，系列采访报道将围绕“扩张之路”展开，与业界共同探讨家具业未来之路在何方。

　　受访嘉宾：皇家爱慕寝具营销总监王毅

点击进入专题：第24届国际名家具（东莞）展览会

第26届中国广州国际家具博览会

　　【搜狐家居】：王总搜狗，您好。这次参展的产品有哪些特色？

　　【王毅】：爱慕这次参展在东莞和广州同时参展，1、2号在东莞参展反映还不错，东莞也展出了一些软床和床垫，我们是以做床垫为主的公司，后面跟上做沙发，还是围绕着软体，人生第一张床，沙发是人生第二张床，毕竟人生在床垫上渡过的时间和沙发渡过的时间是最长的。

　　【搜狐家居】：咱们的产品有哪些特点？

　　【王毅】：我们核心竞争力的产品在软体方面，一直有做出口，产品生产能力是比较高的，还有研发方面，一直都有做出口，会接触国外更多的设计和款式，我们还有做内销，把国外设计整合一些从设计外观上和功能上也会带到给国内消费者。

　　【搜狐家居】：跟慕思一样，爱慕做的产品有沙发和床垫，您怎么看待近两年慕思的发展？

　　【王毅】：我觉得在国内慕思是我们学习的对象，从去年开始我们才真正推国内市场，在短短两年时间之内，慕思在国内推的非常成功，他们营销的手法和手段，我们一直在观望和学习。国内市场和国外市场有一种质的区别，比如说广告，我做国外只是网络上还有一些交流，国内民用涉及到真正营销策略方案，我们看到他们做的《欢乐中国行》和欧洲一些活动都做的非常好，因为他们把自身的产品结合到市场民用上网络超女，可以做到33亿的销售是我们学习的对象，他们一直在广东做。我们公司在北京、上海也设有分厂，我们的做法跟他们有所不同，他们的总厂在东莞，我们为什么会在不同地方设分场，也是为了在国内进行更多生产基地的铺设，更有利地服务我们的终端和经销商，包括运输、服务更贴近一线市场。

　　【搜狐家居】：下一步的品牌战略是什么？

　　【王毅】：我们本身自己会分开不同定位的系列产品，也是切开品牌来运作的，不同的团队操作不同的品牌推广，高端和中低端或者沙发和软床系列是比较专业性的做推广，不能做混合型的推广。国内市场更应该体现专业度，我们做的是沙发，就专注在这一块，这样才可以做好。

　　【搜狐家居】：咱们从国际市场转向国内市场的时候，有没有做好充分的准备，来进驻国内的市场。

　　【王毅】：国外市场第一个有一个量化，能让我们学习更多，更多的技术，更多的在于练习，而不是光学习人家教完我学习就会了，很多技能的东西要经过时间和练习才可以学到的，做出口和其它顶级品牌也有合作，他也给我们定购，也教我们技术，前期有过基础磨炼的时间，现在我们的现状就是，既然练就一身武功，为什么不能把好的产品，好的服务焦点装修家居网，好的品质带到中国消费者，这是我们目前所做的事情。

　　【搜狐家居】：咱们目前终端的店面建设怎么样？

　　【王毅】：目前还是在渠道开发当中，团队里面也在依照国内很多的营销路子，毕竟人家走出来的路子，经验是值得学习的，北京和上海因为有生产基地在，所以也会列出一个板块向那方面发展，更贴近一线市场和消费者，未来还会考虑到华中地区发展。

　　【搜狐家居】：您刚刚没有提到华南地区。

　　【搜狐家居】：咱们在国内有多少家店？

　　【王毅】：还是属于发展阶段。

　　【搜狐家居】：今年广州展我们主要是以招商为目的吗？

　　【王毅】：是一个招商的平台。

　　【搜狐家居】：第一天马上就要闭馆，感觉怎么样？