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康宝副总经理敬兵：不断被模仿从未被超越

https://www.biud.com.cn 2011年07月22日15:32 家居装修知识网

康宝副总经理敬兵：不断被模仿从未被超越

　　9月3日广州家具展隆重开幕校友录搜狗，回顾2010年前面8个月的家具市场发现，处于转型时期的家具业，家具企业纷纷策划升级，或通过提升品牌知名度、或通过新产品的研发、或通过进军不同的家具领域来实现自身销量的增长、品牌价值的提升。

　　同时，全国各大连锁家居卖场急速扩张，甚至出现无序扩张，使家具制造商、经销商面临“被扩张”局面。借助展会天龙八部校友录，搜狐家居独家策划行业专题：“家具业群雄并起多元扩张谁将成最后赢家”网络超女，系列采访报道将围绕“扩张之路”展开焦点房地产网，与业界共同探讨家具业未来之路在何方。

　　点击进入专题：第24届国际名家具（东莞）展览会

第26届中国广州国际家具博览会

　　受访嘉宾：康宝家具副总经理敬兵

　　不断被模仿从未被超越

　　【搜狐家居】：我们刚才看到展馆布置得很时尚图行天下，是以黑白色调为主的。

　　【敬兵】：我们的展馆整体是以时尚为主，表现的是经典，要表达一个主题就是追求的时尚，以及前卫。

　　【搜狐家居】：我们看到外面有很多沙发、椅子，感觉康宝做的更多是线条比较硬朗的？

　　【敬兵】：我们产品线条和整个工艺都是比较到位的，有柔软，也有一些硬朗的，是做整体的家居配套。从2008年开始推整体家居，现在也有很多公司跟我们走，我们一直是以行业的龙头来引导整个行业的。

　　【搜狐家居】：康宝的许多产品都是自己的原创设计，但现在有很多企业都在互相抄袭，康宝是怎么样防止仿冒品呢？

　　【敬兵】：说实话我们的产品已经在全国起码有100个厂家仿我们的产品，我们也没有必要害怕，他们仿我们我们还很高兴，他们仿了我的产品，实际上也是为我们打了广告。仿造给我们是一种压力和动力，它使得我们去创造更多更好的东西鹿鼎记，所以我们是不断被人模仿，也从未被人超越，感谢他们模仿我们。

　　同质化产品过多

　　【搜狐家居】：今年有什么新系列产品带来展会呢？

　　【敬兵】：今年我们有6个系列的产品，这里只展示了2个系列，整体特点都是整体家居，颜色都是比较经典的，这次推出的产品颜色跟以往不同，是走现代时尚的路线。

　　【搜狐家居】：2010年前期很多家具制造商觉得今年市场不好，康宝在这方面有什么看法，是不是真的像许多家具商年前预期的那么冷？

　　【敬兵】：今年是很多厂家比较淡，可以说是历史上比较箫条的，但我们的预期很好，康宝今年的市场表现比我们预期还要好，各地的销售都是进国内一二线的大卖场，在全国有90多家店，销售额都是排在前面的，因为我们的东西决定了我们的产品质量，喜欢我们东西的人，一定要买回家。许多企业之所以萧条，是因为它们做的东西很平淡图行天下，同质化的东西太多了。

　　物竞天择适者生存

　　【搜狐家居】：你刚才说到了康宝今年已经推出了6个系列，专卖店也开设了90多家。现在家具卖场大扩张，这方面康宝是怎么样看待呢？

　　【敬兵】：目前来讲越来越多的物业开张，我们也觉得卖场扩张有些快，但这也是我们的机会。

　　【搜狐家居】：康宝是以外销为主，08年转内销，在内销这一块你们怎么样把康宝家具品牌传达给内销的消费者呢？

　　【敬兵】：康宝从08年做内销，首先是产品的设计和产品理念，我们的产品比较独特，还有在全国建立专卖店，还有在一些媒体登广告，今年我们也有在世博会推广自己的品牌，我们跟世界贸易中心协会一起合作的，我们是他们的赞助单位。在网上，我们康宝03年就跟阿里巴巴合作了，在家具行业我们是他最早的合作伙伴。

　　【搜狐家居】：现在越来越多的外销企业打破单一外销路线网络超女，转做内销，对于康宝来说有什么影响吗？

　　【敬兵】：我们就是外销转内销的企业，我们算是非常成功的转型，有很多外销转内销都失败了，这是市场优胜劣汰的过程，适者生存，物竞天择。对于我们来讲，国内市场非常大，国外市场也会做好，之所以我们能够成功转型，还是因为我们的产品和定位很明确，就是做差异化的产品，我们也是在不断坚持。现在国内的卖场也越来越多，扩张对我们来讲是一种机会。