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美迪雅韩建锋：针对农村开发新产品让利5%到13%

https://www.biud.com.cn 2011年07月22日15:32 家居装修知识网

美迪雅瓷业有限公司副总经理韩建锋

　　2010年中央“一号文件”提出，抓住当前农村建房快速增长和建筑材料供给充裕的时机，把支持农民建房作为扩大内需的重大举措，采取有效措施推动“建材下乡”，鼓励农民依法依规建设自用住房。

　　中国建筑材料流通协会自2009年初提出“建材下乡”建议以来，组织专家进行了多次研讨，并在2009年中国建材商大会上设专门议题，就“建材下乡”进行热议，会上得到了众多建材生产、流通、物流等相关产业链企业的积级响应，并提出了很多有价值的好建议。随后中国建筑材料流通协会多次组织专家到典型市场进行实地调查，了解情况，研讨实施办法，为推进“建材下乡”做了充分的前期准备工作。

　　在经过多方努力，中火建材行业惠民活动2010年9月6日在山东淄博拉开序幕。现场搜狐家居采访了相关企业。

　　嘉宾：美迪雅瓷业有限公司副总经理韩建锋

　　时间：9月5日

　　地点：山东淄博

　　记者：胡艳力

　　以下为访谈全文：　　

　　主持人：首先感谢韩总接受我们搜狐家居的采访，美迪雅来自于中原洛阳，洛阳是著名的历史古城，您是否介绍一下整个洛阳或者洛阳周边陶瓷产业的基本现状？

　　韩建锋：好的，洛阳是古代十三朝的首都，最辉煌的时期应该是唐代，武则天就是洛阳具有代表性的著名人物，当然，再远些，比如远在公元前777年周朝也是在洛阳建都的；历史上洛阳也是陶瓷的产地，比如享誉中外的陶瓷唐代的“唐三彩”就是洛阳出产的。现在洛阳的陶瓷，除了“唐三彩”，还有卫浴方面的陶瓷卫生洁具。其实整个河南省陶瓷行业都发展很快，并且卫生陶瓷的产量很大，2009年产量达到7000万件，但其中估计有2/3的牌子是打着广东佛山的牌子进行销售的。

　　河南的厂家基本上在禹县、长葛和洛阳，我们美迪雅瓷业有限公司是省内陶瓷行业唯一的名牌产品，也是这次国家作为“建材下乡”重点推荐的产品。

　　主持人：像咱们来讲，整个卫浴这一块产量应该高于佛山这一块。

　　韩建锋：根据河南省统计资料应该是这样的。

　　主持人：整个卫生陶瓷在质量上具有什么特征，主要做内销还是出口？

　　韩建锋：河南省的卫生陶瓷产量虽然很大，但大部分企业都是生产低档卫生陶瓷产品，基本上也都是销往国内的低档产品，然而，美迪雅瓷业有限公司生产的产品却是中高档卫生陶瓷产品，我们销往国内和国外的产品各50%的量。

　　主持人：江西那边也主要是中低档？

　　韩建锋：他们是地砖，河南是卫浴，像陶瓷座便器和陶瓷洗脸盆之类。

　　主持人：河南当地的中低档价格方面最便宜有多少？

　　韩建锋：蹲便器几十块钱，十几块钱，马桶最便宜一百一二十块钱。

　　主持人：咱们价位区间应该比他们高一些，大概在哪个范围？

　　韩建锋：美迪雅的产品因为质量好并具有较高的附加价值，所以会比本省其它地区的产品价格高些，座便器价格范围在300-400元民币。我们目前的国内市场主要是家装市场。

　　主持人：“建材下乡”这一块和咱们渠道很相符的？

　　韩建锋：对。在杭州开会我们也参加了，在08年之前，我们家产品以工程为主家装为辅，09年我们是以家装为主工程为辅了；从09年下半年结合建材下乡的政策开始做二三线城市的市场零售，我们在河南省每一个建材市场都建有零售点。

　　主持人：你觉得“建材下乡”诱惑性在哪儿？

　　韩建锋：当前农村城市化真正在县城，现在农村有些孩子结婚了要在县城买套房子这是最起码的条件，乡镇也同样是这样，都在提升生活品质，所以“建材下乡”是一个崭新的机遇，具有很大的市场空间，对企业无疑是一个利好势态。与此相反，大城市随着国家房地产政策的出台，在调控房地产发展进程中陶瓷卫生洁具产品销售有所下降。

　　主持人：比如说上海，比如说北京这些？

　　韩建锋：对，它是下降。我们公司认为“建材下乡”意义在于什么呢？其实作为企业它首先是一个社会责任，任何一个企业都应负有社会责任，企业的“建材下乡”实际是尽一个企业的社会责任；它又是一个国家政策，我们企业要支持要进入到这个体制里来。第二，它给我们开拓新的消费市场一个机遇，扩大内需的一个空间；同时，毫无疑问是一个扩大企业利润的空间。这样一个蓝海我们去开发，这是国家和企业两方面来说的。第三，因为农民也和我们一样，需要一个好的卫浴生活品质，长期在农村，农民不能享受好的卫浴生活品质，那是很遗憾的事情。“建材下乡”，我们美迪雅的产品不但深入到县城，还要深入到镇和乡，已经在做了。

　　主持人：什么形式？

　　韩建锋：走县级和乡镇级市场路线，一靠我们产品品质、服务品质、好的物流，一站式服务，把产品送到乡镇的经销商的点。

　　主持人：定位直接定到县级市场这一块？

　　韩建锋：：对，我们好几个层次，一个是我们发现了这样一个大的市场，这是我们先行的，国家还没提出来我们就先做了。比如我们以西安为中心，跑了1500个县级、乡镇。有的县级城市好几个建材市场，每个建材市场都建立了我们的销售点。

　　我们很早意识到国家政策有可能向农村倾斜，前面已经有家电、汽车下乡，我们总结了他们一些经验；不过，我们走的路子不一样，我们不会把旧产品和压库产品投向农村，我们是针对农村的现实状况设计新产品，然后把新产品卖给农民。

　　主持人：咱们单给农民开发了产品？

　　韩建锋：对，我们从08年就开发了适合农民开发的产品，我们叫“支农一号”，“支农二号”。还有无水座便器，还是针对他们设计的。

　　主持人：针对农村市场开发好多产品。什么特性？

　　韩建锋：山东临沂两年时间内卖了一万套，还有山西运城，大家都说在节水，就在用水的量上做文章。

　　主持人：怎么做到的？

　　韩建锋：我们展开了研究，针对产品的结构做了较大的改进。

　　主持人：国家有“建材下乡”政策推出和没推出对企业影响有多大？

　　韩建锋：有国家的支持，政府会对广大农民进行宣传，现在国家政策向农村倾斜了，这样企业由于有了政府的政策，将会更加大力度做这件事情，说明这是一个方向，有了政策我们会做的更好。

　　主持人：现在建材下乡的正式文件还没有出台，咱们有让利幅度吗？

　　韩建锋：从6月份开始跑市场，用户很关心这个问题，你这个产品用户优惠多少钱，我们这个陶瓷产品不像家电一样，可能有几十块钱，也有几百的，对有些产品附加值高的，可能价格高一些，附加值低的价格低一点，让利幅度在5%到13%。调查了农民购买力的基础上，来设置我们产品价格，在这个产品价格的范围，附加值高的产品，我们可能稍稍高一点，附加值产品低的产品低一些，但一定是在我们调查的基础上所确认的农民购买力范围之内定价；一定要让农民买得起，并让农民确实感受到物有所值；这也是企业担负起社会责任。假如你的产品农民买不起，不给农民优惠，那就是忽悠人。

　　主持人：谢谢你们！

(责任编辑：JN104)