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金迪门业王国松：参与建材下乡试点至少让利10%

https://www.biud.com.cn 2011年07月22日15:32 家居装修知识网

金迪门业有限公司总经理王国松

　　2010年中央“一号文件”提出，抓住当前农村建房快速增长和建筑材料供给充裕的时机，把支持农民建房作为扩大内需的重大举措，采取有效措施推动“建材下乡”，鼓励农民依法依规建设自用住房。

　　中国建筑材料流通协会自2009年初提出“建材下乡”建议以来，组织专家进行了多次研讨，并在2009年中国建材商大会上设专门议题，就“建材下乡”进行热议，会上得到了众多建材生产、流通、物流等相关产业链企业的积级响应，并提出了很多有价值的好建议。随后中国建筑材料流通协会多次组织专家到典型市场进行实地调查，了解情况，研讨实施办法，为推进“建材下乡”做了充分的前期准备工作。

　　在经过多方努力，中火建材行业惠民活动2010年9月6日在山东淄博拉开序幕。现场搜狐家居采访了相关企业。

　　嘉宾：浙江金迪控股集团有限公司、浙江金迪门业有限公司总经理王国松

　　时间：9月5日

　　地点：山东淄博

　　记者：胡艳力

　　以下为访谈全文：　　

　　主持人：首先感谢王总接受我们搜狐家居的采访，“建材下乡”还没有正式的批文，您就这么积极的参与到“建材下乡”，您谈一下其中的原因？

　　王国松：作为企业来讲，特别是目前已经有一定规模的，我们年产值达到80万樘木木门的产能，这在国内企业是不多的。

　　如果我们成为“建材下乡”供应商企业，我们有足够的产能来满足市场需求。第二，我们也是作为门业里面的龙头企业，我们连续几年门业三十强企业。我们也想积极投入参与到“建材下乡”活动中去，这也是金迪支持目前国家新农村建设的一次举措，同时企业进行新销售渠道拓展的话肯定对自身也是有帮助的。

　　主持人：这更多的是我们参与建材下乡的优势。

　　王国松：我们自身的产品还是比较可靠，目前这么多年的话，我们一般消费者心目中口碑还是很好，我们让我们相对质量可靠木门给广大乡镇消居民及城镇工薪阶层消费者去使用。现在市场上规模比较小的木门企业很多，包括用料和供应商不是那么让人放心的，所以我们一方面想用我们比较优质的产品，第二，“建材下乡”活动里面也要求我们有惠民的举措，让我们企业让一些利出来让农民得到实惠，尽一份社会责任。

　　主持人：力度是怎样的？

　　王国松：这次还是在探讨尝试，至少让利10%，这一点我们肯定是认同的。我们是建材流通协会，他们举办试点，包括其他相关企业也会有更大的让利举措，我们也会积极的配合的。

　　主持人：您觉得建材下乡对于目前有什么困难？

　　王国松：我们自己初步考虑，消费者可能要开发票，真正来讲，我们相对走经销商渠道，一般经销商可能发票开起来麻烦一些，除了公司快递过去。第二，我们木门相对于其他的建材，目前国内门还是需要定做的，家里的墙洞是多少，墙测是多少，不像水泥等产品，我们是量身订做，这方面要真正做好建材下乡，最关键是网点，网点必须是多的，网点不多的话，真正想“建材下乡”做起来非常困难，老百姓不可能跑到一百几十公里的地方去订一个门。所以我们目前也正在积极改进和优化现状，目的还是为了更好的为新兴消费群体服务，让建材下乡落到实处。

　　主持人：您觉得你们已经达到了吗？

　　王国松：我们现在网点足以支撑，其实我们还在增加网点。

　　主持人：比如这么说吧，建材下乡这块无非是惠农，您觉得像农村市场或者三四线城市乡镇这种市场，比一线二线市场蛋糕要大很多吗？

　　王国松：这怎么讲，就木门来讲的话不好判断，应该说这个市场很大，农村他们自己建房，他会不会选择像我们品牌这种木门，有可能自己做。

　　主持人：一个是自己做，还有一部分当地一些小作坊的木门他们也认可，这也是困难之一。目前来讲，咱们在农村市场有销售吗？

　　王国松：有。但是都是乡镇级或者到县城去买。

　　主持人：有品牌需求这部分农民，如果大众农民的话，就像刚才您说的有很多这种困难瓶颈存在。

　　王国松：我们主要做室内门的，室内门这一块很大的，他们也会选择我们做的这种现成的门，一些进户门的话，每个地方或者他们自己做的比较大的一些。我们做的室内门，我们这块蛋糕还是很大的。

　　他们现在也是要搞试点，我认为试点是很好的办法，我们也是真正接触更多的“建材下乡”这样的操作，可能会对企业或者我们经销商，甚至我们农村农民的消费者各个环节可能会碰到的一些问题，但也要坚持做下去。因为金迪始终相信，对高品质建材产品和优质服务的需求是不分城市或农村的，这也是未来新农村建设的必然趋势。

　　主持人：就是尝试去摸索经验，总结经验？

　　王国松：农民消费者他们到底需要什么样的流程满足农民需求的产品，比如说对于发票上面有怎么样的要求？安装施工，一开始的质量，尺寸，这方面的要求，包括运输，到农村一些地方运输都很困难。我们产品经销商安排木工测量尺寸，根据客户所定的款式、颜色，我们公司做完以后，他们再去安装使用。难在难在这里一看买回去不一样，木门建材活动有它的特殊性。

　　主持人：它是半产品。

　　王国松：主要是非标生产。

　　主持人：我们企业有二十几年的历史，以前做免漆门，现在在做油漆门，扩展不同的市场，这个决策为什么有这样的转变？

　　王国松：这个的话也是根据市场上面的需求，原先我们是做免漆门，行业协会授予我们“创始企业”的称号，而且免漆门的企业已经遍地开花了，但是油漆门这一块市场还是有它一定的份额，给人的感觉保持比较高的感觉，为了满足市场，我们也是从去年开始做油漆门，所以板式家具这一块，从整体的装修一体化的概念，我们也考虑整体家具。

　　主持人：你们大概什么时候做？

　　王国松：我们计划明年开始做，我们现在不是统一的，我们现在室内门的销售渠道已经开始做了，明年重点专门从一个新的销售渠道去做。

　　比如说一些墙上的装饰面板，配套的衣柜、电视柜、鞋柜，消费者也有这个需求，同样颜色能不能给我们做出来，我们看到了这方面的市场需求，而且金迪公司在材料，技术，工艺等方面都做好了充分的准备迎接新的市场需求。

　　主持人：谢谢！ (责任编辑：JN104)