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模式革命|卖场玩众筹让你买超值家居还能赚钱

https://www.biud.com.cn 2015年03月07日10:20 家居装修知识网

3月5日，红星美凯龙、吉盛伟邦联手京东，开启家居流通业的首例众筹项目，据透露，第一个项目“床上众筹”3月16日即将上线，募集资金500万，只要成为该项目的投资者，60天之后，你就能拿到本金+ 额外的红包回报，稳赚不赔。此外，还有机会买到低于市场价格的超值产品。

如此诱人的回报，心动吗？来看看怎么一回事。

具体回报：投资5000元可拿回7000元或更高

现在的年轻人很多都持有信用卡，每个月多少都会有未消费的剩余额度，“45天的免息期，为何不好好利用起来？”本次众筹项目发起人之一，红星美凯龙副总裁王伟对记者解释，把闲置的这部分钱来投资我们的众筹项目，稳赚不赔，是年轻人理财的最好方式之一。

那么具体能有多少回报呢？王伟耐心地给记者算了一笔账，就拿床上众筹这个项目打比方，众筹资金总共为500万，投资金额以5000元为单位，最高每个人可投资1万元，假设每个人投资了5000元，1000名消费者就能完成500万的目标，那么在60天之后，在退还每个人本金的同时，还能保底拿到800元的回报，最高是2000元，当然，这个回报是等值的红星美凯龙通惠卡或者京东商城购物卡。

众所周知，无论是红星美凯龙还是吉盛伟邦，都是家居流通行业的龙头企业，有着丰富的厂商资源，也拥有强大后台数据支持和对厂商的议价权。

通过卖场后台全网覆盖erp系统的大数据，可以看到当下最为畅销的品牌和产品，还是以“床上众筹”为例，之所以选择床，是因为通过数据分析，看到了消费者热点是床，它是家庭必需品、近来消费者对好床的诉求凸显，而市场价在1万左右，卖场方通过议价权和产品竞标，最终向工厂采购的价格为5000元，按照筹集500万总额来算，可以采购1000张床垫（床垫装修效果图），而最终消费者众筹的价格我们现在猜想定为7000，以拍卖的方式先到先得，那么这个众筹项目，通过差价，最终将获利200万，再分给1000名参与众筹的消费者，那么每人最高回报为2000元。“我们的众筹产品周期是60天，消费者需求联合起来组成采购联盟，通过我们的平台向家居品牌洽谈价格，故每次的采购价和众筹价格因产品不同而不同，所以收益率有可能超过百分之百，但一切以实际的为准。”王伟补充。

“当然，投资的消费者不买，项目结束后，直接拿到的是本金和回报，如果正好有买床的需求，那么等于又赚了一笔，因为直接从工厂采购，打掉了中间经销商环节，以红星和吉盛伟邦的议价能力，这个众筹的床垫价格绝对是空前的超值。”王伟表示了让利的力度之大。

模式革命：打掉中间层给消费者真正的实惠

这种直接对工厂采购、打掉经销商这一层的做法，换来了让利消费者真正的实惠，不同于原有的向厂商和经销商收租金的卖场模式，王伟不得不要面临着挑战。

王伟坦言：这一做法一定程度上，把行业当中存在的、让经销商利用信息不对称的赚钱机会打掉了，会迫使和红星美凯龙、吉盛伟邦合作的经销商，逐步将价格透明化，让利消费者，这是个挑战，我们要去做个平衡。

但这种趋势也不可逆转，这也是王伟决心做众筹的背后原因，做行业的人都知道，闭着眼睛就能挣钱的时期早已经过去，只负责生产产品，再交给经销商去销售的模式不再适用于当下，此外，市场容量部分趋于饱和，有很多工厂生产线未能全部启动，闲置了很多的设备，生产力剩余。如何激活这些制造资源？需要给消费者一个理由。

王伟探索的就是“众筹”这条路。

在家装的过程中，一边是消费者一直犯嘀咕，总觉得建材家具的价格深不可测，即便是最后买了心里也没底；一边是卖场不停地在搞促销，直接返钱、直接打折、送大礼包，也无法解决消费者的价格痛点，更无法卸下消费者的心理防御；而每次促销贴补给厂商的费用，由于经销商体系，到了终端已经不具备太多的让利空间。

基于以上情况，众筹可能是个解决的好办法：利用大数据，直接找到市场上的家居产品需求点，再通过工厂直接采购，让价格更加透明，消费者买了产品还能额外有利益回报，加之红美凯龙、吉盛伟邦、京东众筹三大品牌为此背书，给了消费以驱动力，让消费者放心安心地花钱。

众筹这个由消费带动、激活剩余生产力的模式，让家居消费的产业链循环得以更好地打通，给制造业插上了新的翅膀，同时也加速了行业的分化，王伟解释道：“比方我床上众筹的产品一口气做了二十轮的话，发行了二十期的众筹产品，每一次五百万，二十期就是一个亿，因为我的招投标是严格公平公正公开的，假定有一个企业特别有竞争力，次次都中标，这二十期就带来了一个亿的销售，这个品牌会很快的脱颖而出。”

常态化：近期推出三个众筹项目未来从单品到组合

3月16日即将上线的“床上众筹”主要是由上海的吉盛伟邦发起，另外还有两个项目也在筹划中，上海红星美凯龙发起“座拥天下”的项目，主要针对的是沙发（沙发装修效果图）类目的产品，募集资金也是500万，北京红星美凯龙发起的项目叫做“倍儿爽”，很具有北京范，主要品牌在布艺沙发、多功能花洒（花洒装修效果图）、智能马桶、床垫四大品类。

近期推进的三个项目都是以单品为主，“为了满足消费者需求，未来不排除我们会做套餐式的众筹。”王伟介绍到，还是通过后台的大数据分析，当我们发现一个需求，比如说发现那些刚刚毕业的二十岁到二十七岁之间、还没有成家的人，他们很多人都自己有一个单间，需要装修的时候，他都会用到一些简单的橱柜、床、小尺寸的沙发、榻榻米等等，那我们就可以做一个叫爱情公寓套餐，然后我们列出五样产品，五样产品我们分别采购不同的知名品牌的产品，把它整合起来，这种组合式也是在考虑的范畴。

据介绍，通过众筹项目销售的产品，都是基于线下的品牌，享受这个品牌所有的保障和服务，与线下其他商品无差别。

王伟精彩观点：

回过头来我们也做了一个思考，红星美凯龙的使命是什么？我们的使命难道不是提升行业的效率吗？难道不是不断地帮消费者买到高性价比的产品？来倒逼企业提高他的经营效率，提高他的研发能力吗？这是红星美凯龙存在的价值和使命。

如果我创新了，有一种行为会消亡，有一种盈利方式会死亡，我觉得我的盈利方式是有生命力的。

什么是众筹？

是指用团购+预购的形式，向网友募集项目资金的模式。

在设定天数内，达到或者超过目标金额，项目即成功，发起人可获得资金；筹资项目完成后，支持者将得到发起人预先承诺的回报，回报方式可以是实物，也可以是服务，如果项目筹资失败，那么已获资金全部退还支持者。

众筹不是捐款，支持者的所有支持一定要设有相应的回报。