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“金九银十”月家电行业如何把握市场机遇

https://www.biud.com.cn 2011年07月22日15:33 家居装修知识网

促销活动现场人气很旺

　　随着夏天的结束，人们对空调，热水器，电冰箱的关注度相对转低。家电行业如何在“金九银十”的传统旺季里，把市场做得火热？

　　首先，要了解市场动向。

　　有报告指出，今年的上半年家电产品关注度排名，电视机和洗衣机意外的挤入了前五名。尤其是电视机。在空调、热水器、电冰箱大行其道的夏季，它的关注度依然仅次于空调，排在第二位。可见电视机的市场潜力是毋庸置疑的。具体到石家庄市，记者也分别去过几家大的家电卖场的促销活动现场。从它们落单的数目上来讲，电视机在石家庄市的市场潜力还要更大。而豆浆机、微波炉、电磁炉这样的小家电也排在前十位。据了解，这些养生小家电的需求量，在天气逐渐转凉的秋冬季节，是非常抢手的。

　　其次，商家和商场的促销活动是关键。

　　商场，作为市场交易的载体，它联系着商家和消费者。其作用之大不言自明。就目前的家电市场来说，大部分的销售额基本都是在促销活动的时候完成的。商家和商场把促销活动当做他们冲击销售量的法宝。而消费者也深知这一点。对于市场开放的今天，消费者在购买家电时也都会选择促销活动时去，还要货比三家。在产品质量、售后、商场服务等方面都要一一比较，之后才会去选择性价比高的商品去买。

　　因此，商家除了了解市场之外，还要掌握消费者的消费心理。根据这些去制定销售策略以及促销计划，才是在“百家争鸣”的家电市场竞争中生存的制胜之道。