房企高价寻售楼精英 业内:薪水高因为压力山大
“底薪6000元？我们肯定不会开这么高。”江北板块一家楼盘的营销总监坦言，近日一则号称“百万年薪等你挑战”的置业顾问招聘信息，不少业内人士表示，置业顾问很少有高额底薪，挑战百万年薪只有顶尖销售人才有可能拿到。
万达：百万年薪不是梦
在招聘置业顾问时喊出了“挑战百万年薪”口号的仙林万达茂，项目计划招聘30多人，目前已经招了20多个置业顾问。同时，升龙地产也喊出每月底薪6千元至一万元，招聘售楼员。万达南京公司营销副总经理杨奇峰表示，他们开出的底薪是2000-4000多元不等，有商业地产销售经验，“万达的置业顾问一年提成大几十万元，挑战百万年薪应该不是问题。”
“有1-2年商业地产销售经验的置业顾问底薪4000元，3-4年商业地产销售经验的底薪6000元。”升龙集团南京公司营销总监周梦玥表示。
但是，金陵晚报记者调查了多家房企后发现，大部分房企都有严格的业务考核标准，会设定基础底薪及考核奖金。
“举例来说，置业顾问的底薪为6000元，那么基础底薪是4000元，考核奖金2000元。”保利地产一位置业顾问表示，按照与公司签订的合同，完成每月的销售任务就会有2000元的考核奖金。而一旦不能完成，自然就拿不到6000元的底薪。因此，高底薪项目不是谁都可以去的。
新城地产南京公司策划经理刘颖表示，公司根据销售人员的级别不同，开出的底薪条件也不同。“初级置业顾问底薪2800元，高级置业顾问底薪3400元。”刘颖表示，新城地产没有年薪制，“去年销售业绩差的置业顾问年收入20万元，销售业绩中上水平的置业顾问拿了三十万元，去年的销售冠军佣金拿了40万元。”
升龙：别墅售楼员底薪8千
去年以来，南京售楼员行业的变化比较大，一些房企将原本自己的销售团队打包出去变成了代理公司。也有一些原本是找代理公司卖房的房企，开始组建自己的销售团队。
升龙集团南京公司营销总监周梦玥表示，他们原来是代理公司卖房，今年公司组建了自己的销售团队。“后期的别墅项目，招聘置业顾问底薪将达到8000元。开出那么高的底薪，目的就是为了提高销售业绩，肯定会有严格的考核标准。”
荣盛地产置业顾问的底薪在2000-3000元，今年他们将20-30人的营销团队打包出去，工资不用地产公司发了。“之前的销售一直很稳定，加上人均年薪30万元，将团队外包大大减轻了公司的人力成本。”南京荣盛置业有限公司投资部经理沈杰称，不担心外包后的营销团队接不到活，这样做反而比很多房企高底薪留人划算。“先招一批人，再通过连续几个月的业绩，淘汰业务能力弱的人。在磨合中增加房企自身的人员成本。”沈杰说。
“开发商自己的营销团队，底薪会高于代理公司，但销售压力也要更大，考核标准一点不低。”莱蒙地产的一位销售人员表示，无论是开发商自建销售团队，还是将销售团队外包出去，有合同约束人力成本变得可控。
■业内观点
薪水开得高，因为压力山大
“高底薪无非就是先留住有经验的人，然后才是业务考核。很多销售人员原以为能拿到高薪，最后并没有如愿，基本就是噱头了。”同策咨询南京公司副总经理杨锐表示，置业顾问的底薪越高，项目越难卖。
虽然诱惑不小，但是项目压力更大。分配到个人头上的份额很多，由于销售难度大，最后获得的收益也是未知数。“高压力、高强度、高目标、高收益”，杨锐这样形容高薪下的置业顾问。
金陵晚报记者查看了南京市网上房地产，发现打出高底薪广告的升龙地产，旗下项目汇金中心从2014年6月21日开盘至今，推出了827套酒店式公寓和办公房。虽然户外大牌广告打出了酒店式公寓15500元/㎡，但到目前为止只认购了116套酒店式公寓，成交了4套酒店式公寓。
“虽然开出的薪水比较高，但项目卖出去的周期较长，商业地产方面的人才也缺乏。”仙林板块某楼盘营销总监表示，2014年的销售不太好，房企开出高薪也是吸引人气的做法。
碧桂园江苏区域策略总监任慧表示，他们严格执行末位淘汰制。“我们什么时候都缺人，但近几年我们的招聘要求很高，置业顾问只招前一年的销冠。”碧桂园只招行业内精英，薪酬待遇不低，但普通的销售员底薪也只有1500元至2000元，高级别的销售人员底薪5000至6000元。新城地产刘颖觉得，置业顾问最高的确能拿到七八十万，但只是极少的顶尖人才，大部分很难达到年薪百万。□金陵晚报记者 朱黎玲
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