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森盛朱小坤：集结优势兵力加强终端销售培训

https://www.biud.com.cn 2011年07月22日15:34 家居装修知识网

森盛家具朱小坤：集结优势兵力加强终端销售培训

　　9月1日东莞名家具展隆重开幕搜狗home.focus.cn，回顾2010年前面8个月的家具市场发现，处于转型时期的家具业，家具企业纷纷策划升级，或通过提升品牌知名度、或通过新产品的研发、或通过进军不同的家具领域来实现自身销量的增长、品牌价值的提升。

　　同时，全国各大连锁家居卖场急速扩张，甚至出现无序扩张，使家具制造商、经销商面临“被扩张”局面。借助展会，搜狐家居独家策划行业专题：“家具业群雄并起多元扩张谁将成最后赢家”，系列采访报道将围绕“扩张之路”展开，与业界共同探讨家具业未来之路在何方。

点击进入专题：第24届国际名家具（东莞）展览会

第26届中国广州国际家具博览会

　　受访嘉宾：森盛家具营销总监朱小坤　

　　【搜狐家居】：今天我们非常高兴请到森盛家具的营销总监朱小坤go2map，朱总您好，这次的展会在产品展示和品牌形象展示方面有什么新的亮点吗？

　　【朱小坤】：我们参加了十几次展会。深圳、广州、东莞都有参加过。今年公司已经推出一个新的包装模式，用公司的一个品牌LOGO进行全线贯穿。

　　【搜狐家居】：森盛今年前三季度市场表现如何？

　　【朱小坤】：前三季度销量这方面，上半年受到楼市的影响，整体的终端市场的销售，应该是相对比较弱。楼市对于我们房地产的下线企业，家居、家电，还有装饰行业来讲，都有一定的影响。在去年年底到今年上半年前三季的过程中，我们在终端市场整体销售推出四个方面，第一个方面给终端市场的导购，在前三季度相对比较匮乏的情况下，采用多种形式的培训；第二个方面是辅助终端市场经销商进行团购活动，帮助他们在终端市场进行团购；第三个方面，推行更加适合终端市场的相关产品；第四个方面，因为现在我们国家提倡农村城市化的方针，比如说农村人口第一个迁往的城市，肯定是县城三四级市场home.focus.cn，而中国三四级市场非常多，所以我们在前期的时候就大力进入三四级市场。综合而言，在市场情况不景气的情况下，我们做的工作就是这些。从结果来看，效果不错，我觉得我们还是坚持这四方面的路线，把它执行下去。

　　【搜狐家居】：现在终端渠道建设处于一个怎样的阶段？覆盖哪些市场？

　　【朱小坤】：我们在终端市场的推广，不是全范围的，而是采用集中我们的优势兵力，结合现在家具市场的现实情况，主要是在中国的南方，还有东部的一些市场作密集推广。

　　【搜狐家居】：您怎么看待家居卖场的急速扩张现象？很多人认为，家居卖场扩张导致家具制造商面临着“被扩张”的无奈局面，您怎么看这一说法？

　　【朱小坤】：我觉得这方面，按道理而言应该不应该再扩张的，应该再减缩，但这毕竟是个人的想法。实际上中国家（查看地图）具市场至今为止处在困难的局面焦点房地产网，我们通俗的有一种说法，就是洗牌的阶段。所以这种家具市场的扩张，其实加速了洗牌的过程，我觉得这是必然趋势。家具卖场扩张对于整合家具市场是有帮助的。

　　【搜狐家居】：面对家居卖场的急速扩张，森盛是打算跟随卖场逐步增加店面，还是打算依靠自己力量建自营店？

　　【朱小坤】：现在在终端市场各个品牌的推广方面，以我个人的眼光来判断，综合下来有两种趋势，一种是以成都这种企业品牌为主的，大力扩张二三级市场，在二三级市场自建渠道；另一种趋势是北京、广东还有浙江这方面的企业，他们主要是跟连锁卖场，比如说红星美凯龙（查看地图）、欧亚达、居然之家（查看地图）的连锁卖场。我们企业是两方面去解决网络超女，一方面在二三级市场方面，连锁卖场没有卖的地方，直接自建渠道，而在城市里面有影响力的卖场我们是连锁卖场。

　　【搜狐家居】：您怎么看待家具行业产品日趋细化的现象？

　　【朱小坤】：我觉得有两种企业能生存下来，一种是企业非常注重品牌的建设，而且企业的规模已经上了一个台阶，适合发展综合型，什么产品都有，儿童的、成年的、古典的、现代的，什么都有，这种企业是综合的。还有一种企业是专业化的发展，你自己在哪一个领域是强项，要巩固你自己，比如说我们深圳的企业，我们的企业定位就适合做款式的，而且是做成年的这一种。这两种企业是适合市场，能生存下来的。

　　像我们这款产品，既有意大利方面的简约时尚，又结合到中国市场的实际情况，我们中国人传统的观念是喜欢实木家具，但是因为实木家具的价格非常高，成本也很高，很难普及，我们高端实木家具是指望不了，要自己想办法，采用板木结合的方式，一方面综合老百姓对于实木的追求，但又可以把价格减下来。