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恒大袁志辉：销售网点将以点带面点面结合

https://www.biud.com.cn 2011年07月22日15:34 家居装修知识网

恒大家具袁志辉：销售网点将以点带面，点面结合

　　9月1日东莞名家具展隆重开幕搜狗焦点装修家居网，回顾2010年前面8个月的家具市场发现，处于转型时期的家具业，家具企业纷纷策划升级，或通过提升品牌知名度、或通过新产品的研发、或通过进军不同的家具领域来实现自身销量的增长、品牌价值的提升。

　　同时，全国各大连锁家居卖场急速扩张，甚至出现无序扩张，使家具制造商、经销商面临“被扩张”局面。借助展会，搜狐家居独家策划行业专题：“家具业群雄并起多元扩张谁将成最后赢家”，系列采访报道将围绕“扩张之路”展开chinaren，与业界共同探讨家具业未来之路在何方。

点击进入专题：第24届国际名家具（东莞）展览会

第26届中国广州国际家具博览会

　　受访嘉宾：恒大至白小屋品牌总监袁志辉

　　【搜狐家居】：你好袁总焦点装修家居网，非常感谢您接受我们搜狐网的采访。首先请您谈一下咱们这个品牌。

　　【袁志辉】：我们这个品牌叫做至白小屋，它的风格是采用板木结合，这次我们推出了一个全实木的贵族系列和成人系列，其实我们这个品牌目前的话有三大系列，一个芭比，一个是喜洋洋的，还有一个是简欧的，其实还有一个成人跟实木的，是这次展会重点推广的，我相信在这个展厅里可以看得到，这个是目前至白小屋发展的一个发展趋势，因为随着现在生活水平的提高，大家对这种产品的要求，对家具的要求越来越高，很多都希望给小孩最好的家居环境，所以我们也是顺应市场的发展。至白小屋的名字寓意至爱、至纯、至白无暇，给孩子最好的，最真实的，我们的意思也是给小孩最好的家居环境。

　　【搜狐家居】：低碳环保是全球的热点，也是网友关心的话题，咱们这个品牌在这方面有哪些措施？

　　【袁志辉】：第一做家具的首先从原材料控制对板材的要求鹿鼎记，那么包括以下几点：1.我们在原材料，就是在实木、油漆这块，全部用进口的，欧洲的环保标准比较高的；2.我们在设计空间的时候，使其具有温馨性和通透性；3.在装修方面，我们要求必定是指定的环保装修材料，因为我们在板材装修都是要求这样的。另外我们还会经常性的对产品进行检测监督，确保所有的产品都是非常环保的，提供最优质的产品给消费者。

　　【搜狐家居】：至白小屋今年前三季度的销售，市场表现状况怎么样？比去年同期相比有哪些变化？

　　【袁志辉】：这个产品从去年的12月份推出来以后，它的发展速度是非常快的，现在所有的省会重点城市已经全部有专卖店了，所有的省会城市都可以买到我们的产品，很多地方不单是一个产品，都是开了好几个专卖店了，发展的速度是非常快的，非常受欢迎。

　　【搜狐家居】：至白小屋目前在销售渠道这一块是建设到了什么阶段home.focus.cn，覆盖了哪些市场，接下来打算怎么发展？

　　【袁志辉】：目前我们第一批店主要是重点走省会市场，我们接下来要覆盖所有的二线和经济好的三线，这是第二步；第三步我们是希望有这种市场的城市，都会有专卖店，我们要进行三步走。

　　【搜狐家居】：目前家居卖场扩张现象比较严重，您怎样看待？有很多人认为家居卖场扩张导致家具制造商面临的被扩张的无奈局面，您怎么看待？

　　【袁志辉】：其实现在的家具商场的扩张有点是无序的，我个人是这么认为的，当然前期这个是商场化的调整，适者生存，优胜劣汰，所以说这个时期是家具最困难的，但是经过一个混乱期以后，便会自动调整，一些重要的商场就淘汰掉，对某些优势的商场，对工厂来说是一个非常大的压力，因为工厂单店产出，因为商场越来越多，分流了，单店产出降低，运营成本更高，所以我们工厂压力非常大17173，我们工厂也会调整，在很多的省会城市都会通过以点带面，就是有旗舰店也有点面店，就是店的规模不大，但是每个商场都会保证有点，点面结合，这样的话可以保证品牌可持续稳定的发展。至白小屋目前主要以专业的家具卖场为主，以后也不排除开辟网上销售通道，因为公司也有这种计划。

　　【搜狐家居】：本次东莞展家具论坛将目光聚焦在儿童家具上，您是怎么样看待儿童家具的高速发展，您觉得这种高速发展的模式未来是否还能持续？

　　【袁志辉】：我觉得发展会持续，因为我们中国每年出生的儿童是2千万，每年就有2千多万的儿童需要购买家具，每个家具平均卖几千块钱，量是非常大的，而且中国的人口增长比较稳定，因为我是很看好儿童家具的。

　　【搜狐家居】：您怎样看待目前整个家具行业的状况？

　　【袁志辉】：家具行业是一个简单的制造企业，门槛非常的低天龙八部，很多的人都来做家具，所以这个时候竞争是百家争鸣的感觉，这个时候是最困难无序的时候，经过调整，当分得很细的时候只会留下一两个竞争力的，而且市场占有率，目前未来的五到十年之内甚至更长的时间是一个调整期。现在是存在着很多无序的竞争，恶性的竞争，所以说对我们来说存在挑战，第二，如果我们能把我们的优势，稳打稳扎的去做的话，规模越做越大，未来的话，以后行业性阶段性的垄断，可能占销售额的大部分。