中天刘凡：专业的事情要交给专业的人来办
9月3日广州家具展隆重开幕，回顾2010年前面8个月的家具市场发现，处于转型时期的家具业，家具企业纷纷策划升级，或通过提升品牌知名度、或通过新产品的研发、或通过进军不同的家具领域来实现自身销量的增长、品牌价值的提升。
同时，全国各大连锁家居卖场急速扩张，甚至出现无序扩张，使家具制造商、经销商面临“被扩张”局面。借助展会，搜狐家居独家策划行业专题：“家具业群雄并起多元扩张谁将成最后赢家”网络超女，系列采访报道将围绕“扩张之路”展开，与业界共同探讨家具业未来之路在何方。
点击进入专题：第24届国际名家具（东莞）展览会
第26届中国广州国际家具博览会
受访嘉宾：中天佛伦劳斯家具亚太区营销总监刘凡
【搜狐家居】：搜狐的网友大家好，今天很荣幸请到中天佛伦劳斯家具亚太区营销总监刘凡接受我们的采访。刘总你好，这次展会给我们带来什么样的产品？
【刘凡】：我们参加展会有六七个年头了，每一次参加展会都有不同的亮点，推出相对应的品牌，每推出一个品牌，都有相对应的品牌宣传，我们一直是这样做的。这次主推针对时尚女性的产品，为年轻、时尚的女性量身打造，融合现代女性的独立、自主、个性的需求，所以你看到这些产品呈现一种简约、时尚、唯美的风格。我们这个产品是酝酿了两多年的时间才面世的，在今年的9月份展销会隆重推出，之后反响很好，一些大中城市迅速建立专卖店，预测开店的步伐会越来越顺畅。
【搜狐家居】：从展会的情况来看，经销商和客户对这款产品的评价怎么样？
【刘凡】：大家知道选择家具一般是女人说了算，我们把家的温馨和时尚感打造出来，客户对产品的评价都是非常好的。
【搜狐家居】：中天目前有多少家专卖店？
【刘凡】：目前有200多家，计划是400家专卖店，我们提出的口号是低价不低质，让消费者买到合理价格的产品，我们让经销商赚钱，让消费者获得实惠。
我们是家具卖场和专卖店齐头并进，跟红星美凯龙（
查看地图）是战略伙伴关系，包括现在的居然之家（查看地图），欧亚达家具市场，我们形成了一个企业与物流商，包括当地市场的很好的合作平台。
【搜狐家居】：外销和内销比例怎么样？
【刘凡】：我们外销是占公司一半的份额，我们一直以来做外销起家，内销也占一半的份额，随着外销和内销相结合，发现中国的市场越来越重要。
我们从外销转内销，经历了一个痛苦的阶段，因为外销是产品单一，订货量比较大，内销是以独立市场，以专卖店的形式来建立的。国内的家具环境，包括它的设计理念，的确要花很多的代价来做，我们追求个性，追求自我，每一款产品都是量身设计的，经过这么多的磨合，开到100家，200家的时候，我们信心满满，因为我们有强大的设计队伍，有一个庞大的营销队伍，还有我们终端的一个营销链，整个环节都做到了，没有什么太大的压力。
我们总共生产了80多款产品，精心挑选了这十几款作为我们主样板，其他的产品我们都不要，保持在设计方面处于一个领先的定位。
【搜狐家居】：国内有许多品牌已经占据了一定的市场份额，作为外销转内销的企业有什么方式让自己脱颖而出呢？
【刘凡】：我们的工厂在佛山龙江镇，这里的家具全国有名，品牌参差不齐，存在行业抄袭，相互之间恶性的竞争，导致佛山的优秀品牌、企业受损，所以我们在设计这块，各个方面我们都做了很多的改变。内销和外销之间的矛盾，我们刚开始存在挣扎，后来我们从开一个店到十个店，发展到百个店，我们灵活应对国内的市场，营销队伍，，品质部门，售后队伍跟外销是分开的，因为国内的市场需要更多的灵活性，随时把控市场的变化，包括商场的动态，我们要随时跟踪到每一个地方，所以这块相对来说我们是有优势的。
【搜狐家居】：我们知道家具业的门槛相对比较低，民间有资本的人，也跻身进来做家具，导致品牌、产品参差不齐，你怎么看待这个问题？
【刘凡】：专业的事情要交给专业的人来办，我们有专业的生产人员，专业的设计队伍，营销队伍，加上十几年的沉淀，所以问题不大。至于你说民间资本融入到家具行业，是有这种现象，但是存活的并不多，我坚信时间会见证一切。
【搜狐家居】：如果像广大的网友介绍一款产品，你会介绍哪一款产品？
【刘凡】：目前我们展会上的产品很多，每一款针对不同的人群，消费者进入到品牌专卖区里面，都可以选择到他们喜欢的产品，因为每一个款风格不一样，都针对不同的消费人群。
【搜狐家居】：好的，谢谢。声明：此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息，版权所有，如需转载转贴或以其它方式复制发表，请与搜狐家居联系
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