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辞旧迎新家居卖场变革迎“三变”

https://www.biud.com.cn 2015年03月12日09:54 家居装修知识网

近几年，家居行业备受关注。各种信息铺面而来。都预示着整个家居行业有种山雨欲来风满楼的征兆。家居行业的走势很不乐观，面对这种情况，家居卖场的发展也面临着变革，力图打造更和谐的买卖环境。

辞旧迎新家居卖场迎“三变”

相比于刚刚结束的2014年，2015年更是中国经济在新常态背景下实施大变革的一年，家居业的产、供、销体系脱胎换骨的变革也在所难免。谁能变得快，变得好，谁就能继续引领中国经济第二阶段发展的潮流，否则，经济大势的巨变必将淹没无数的不适变新水性的游泳者。

某卖场于2015年1月12日在北京率先提出了全新的变革措施，令人耳目一新，显示了这家家居建材流通巨头锐意进取的决心，不拘一格的创新风格，敏锐独到的行业嗅觉，以及在新的经济环境中求存图变的先知意识。

工厂旗舰店是由生产企业主导，主要服务于精装房的市场需求。据判断，未来的房地产市场精装房的比例会进一步增加，

而有能力直接跟开发商对接，并能为开发商提供样板房设计、下单和各类售后服务的，只能是工厂。下面就让我们看一看何为“三变”。

卖场租金将于业绩好坏挂钩

有些品牌的专营店业绩极佳，以前卖场对于这类店铺的政策是稍稍提高租金，未来对这一类店铺不但不提高租金，反而给予现金奖励。同时，还会提供其它方面的经营帮助。这一正一反体现出卖场对每个“家”人的仁爱政策，鼓励商户自我进取以及合理竞争，刺激终端营销良性循环。

卖场内部设“营销小讲堂”

在卖场内部开设“员工营销小讲堂”，无保留地传授销售技巧与知识，培训员工，让各家店铺经营人员都可以成长。同时把所有店面的店长和部分营业员变成商场的营销队伍、企划队伍，所有活动都将通过店长和营业员来传递。

打造工厂旗舰店应市场变化

工厂旗舰店的建立可谓适应市场变化，满足大客户的实际需求；扶助旗下商户品牌，体现的是集团责任感，对终端商户扶强扶大，让适应市场发展的力量不断壮大。只有品牌专卖店壮大了，商场才更具实力，市场占有率才能更高，与竞争对手相比才更有影响力；开设“营销小讲堂”体现的是整合内部优势，壮大整体经营竞争力，是内部挖潜增效的举措。

当然，任何变革都意味着利益的调整，利益的再分配，也会面临着结构再造所带来的人、财、物的重新配置，甚至绩效考核的办法需要改变，面对新一年的家居行业行情，卖场没有“吃老本”，积极对未来的前景进行预测和构建，在商潮中引领变化主流，提供所有行业内品牌的发展方向，希望提供新思路，最终让自我品牌价值提上到更高的段位，同时也使用户群体得到切实的实惠和便利。

总之，市场在变，不管是家居企业还是卖场，都应该顺应时代的要求，与时俱进，才能迎来更大的发展空间。