恒大多元化的挑战
“就饮料行业而言，直销模式在全球都没有成功范本。”恒大冰泉模式仍然需要经受时间的检验？
无论在哪一个领域，相比传统的生产商和经销商，恒大似乎都有得天独厚的优势。
开发商出身的恒大，仅财大气粗一项就让很多企业难望其项背。
2013年11月，恒大冰泉正式面市，成为了恒大集团启动多元化战略的标志性事件。
其后，在短短几个月时间内，恒大集团为了给这瓶只有350ml的矿泉水造势，在电视、公交、地铁、报刊、楼宇视频全方位铺开，开始了疯狂的广告轰炸。
恒大集团董事局主席许家印曾宣称，为了给恒大冰泉造势，恒大在短短20天内就花费了13亿元的广告费。
其后，在2014世界杯期间，恒大冰泉又成为了央视五套的重要合作伙伴。紧接着，随着韩剧《来自星星的你》在中国的热播，恒大集团又请来了全智贤和金秀贤两位剧中的男女主角为恒大冰泉做代言。恒大在一瓶小小的矿泉水上可谓一掷千金。
与此同时，在很多评论者看来，除了拥有雄厚的资本实力外，恒大依托地产开发业务，积累的千万业主资源，和遍布全国各主要城市的商业地产，使得恒大并不需要去拓展销售渠道，地产业务和非地产业务本身就形成了一个完美的商业生态链。
快消品营销专家指出，无论是农夫山泉、蒙牛、伊利还是金龙鱼、爱森、大江等今天人们耳熟能详的品牌，无不是经历几轮的市场洗礼，才最终在消费者中形成了今天的品牌影响力，同这些品牌相比，恒大推出的一系列产品，在产品设计、包装、营销策略、价格和产地来源等各个方面，都没有任何优势可言，或者说恒大的产品说服力还不足，高定价背后的产品力支撑不足，当失去大规模的广告轰炸后，销量又会怎样呢？
在恒大冰泉面市的过程中，恒大多少展现出了土豪式的任性。
而《中国房地产金融》的调研也显示，在2014年年初的全国订货会上，许家印曾宣称，恒大冰泉今年（2014年）要实现100亿的销售额，三年后要达到300亿。随后，恒大方面则宣布在全国订货会之后，恒大冰泉的订购量已经达到57亿，但对于这57亿的构成恒大方面却从未给出具体数据。到目前为止，恒大方面只是公布集团2014年的总营收数据，对于恒大冰泉的全年销售额则未对外公布。而此前，矿泉水市场中的老大农夫山泉公布的数据显示，到2013年农夫山泉的年销售额才突破百亿，达到了120亿。
而对于恒大依托背后千万业主的销售渠道，也让很多快消品行业的人士有些难以理解。
在恒大冰泉发布会上，恒大矿泉水集团董事长潘永卓表示，在销售模式上，恒大冰泉以终端直营渠道和现代渠道为主，以特通渠道和经销商渠道为辅。
潘永卓所谓的直销渠道其实就是借助集团资源，在全国超过131个城市、逾200个楼盘项目建立起直销批发点。
“就饮料行业而言，直销模式在全球都没有成功范本。”恒大冰泉模式仍然需要经受时间的检验？
相关知识
恒大多元化的挑战
商业评论：恒大多元化要“化”掉谁
“足球效应”发酵 恒大多元化帝国雏形隐现
恒大的通用之路：越大越安全
恒大的通用之路：越大越安全？
许家印在港宣布恒大多元化半夜亲自审定全球招聘计划
恒大多元化战略：未来或进军现代农业及畜牧业
恒大官方首次明确多元化战略
丁祖昱：恒大地产和恒大粮油的四大共同点
恒大“漫天飞舞”多元化胜算几何
